從事電商行業(yè)的朋友都知道ASIN頁面展示很重要，畢竟是客戶認(rèn)知你產(chǎn)品的唯一途徑（對比線下實(shí)體店現(xiàn)場體驗(yàn)），對產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有決定性作用。ASIN頁面展示包含圖片，文案，價格，評論，Q&A等模塊，今天我們重點(diǎn)講述其中的文字描述部分——文案。

文案優(yōu)化的思路和方向，大致可以從兩方面入手，收錄搜索友好（Searchable)和可讀性（Readable)。Searchable可以讓平臺更好地檢索到你的產(chǎn)品，從而呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶，而Readable則負(fù)責(zé)打動客戶購買。亞馬遜發(fā)展到今天，相信大部分賣家都已經(jīng)清楚這個邏輯。然而實(shí)操中碰到的問題是，這兩者怎么兼顧和平衡，就是如何做到文案既通順好讀不冗余，還能覆蓋到關(guān)鍵詞。

下面我們以標(biāo)題擬寫舉例，來分享下平時操作的一些思路方法，供大家參考。

首先，我們要確認(rèn)文案需要哪些信息。從收錄搜索，也就是從我們平時說的站內(nèi)SEO角度來看，和產(chǎn)品搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞是需要涵蓋的。這里我們重點(diǎn)看編寫，略去關(guān)鍵詞調(diào)研的部分，假設(shè)我們現(xiàn)在寫一個5層金屬置物架，關(guān)鍵詞調(diào)研后，列表確認(rèn)好，并按照搜索量和關(guān)聯(lián)性從上至下排序（后面會用到）：

然后，我們還需要知道客戶購買時需要從文案里面得到哪些信息。這個要做一輪市場調(diào)研，通過BSR產(chǎn)品文案中，同種信息的頻次分析，得出哪些信息是重要的，再去和自身產(chǎn)品信息進(jìn)行匹配。

左邊是BSR標(biāo)題信息分析，我們看前20名相關(guān)產(chǎn)品，中間這個步驟可以通過計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)，找出頻次排序，然后我們的產(chǎn)品是一個5層帶輪子的金屬置物架，對應(yīng)信息匹配上去，生成右邊的信息詞。

OK，接下來到頭疼的一步，上面這么多詞組，有很多單詞重復(fù)，怎樣快速生成出標(biāo)題，還能保證清晰明確，便于理解？

我們知道可讀性離不開符合習(xí)慣的語言表達(dá)，這里是美國站，我們回歸基本英語語法（其他語種類推。沒想到還要學(xué)語法吧，這也是為什么寫文案，對口語言專業(yè)或者local很重要），標(biāo)題一般是名詞短語的結(jié)構(gòu)，由中心名詞，前置修飾詞，后置附加補(bǔ)充詞構(gòu)成。

可以看到中心詞是名詞，標(biāo)題中一般就是產(chǎn)品的名稱。前置修飾是形容詞和名詞，后面放介詞短語，從句，形容詞，同位語等，太難記的話，記住后面的通常是可以用on, with, of 等介詞連詞組成短語的信息就行。我們按照這個詞（組）屬性列個表，然后把剛剛兩個列表里面的詞按照關(guān)鍵詞的重要性，從上至下逐個拆解分類，從左至右拆分填到表格中，遇到一樣的就跳過，不需要重復(fù)。

這里注意個別詞可以根據(jù)語義做一些位置調(diào)整，比如關(guān)鍵詞第二名“garage shelvin”g，“garage”這個名詞可以做前置修飾，但這個是適用場景，其實(shí)還可以同時加上其他的場景，然后放在后面做后置補(bǔ)充信息的詞組，“for garage kitchen office”。

這樣處理完之后，會發(fā)現(xiàn)前面兩個列表的詞，好像也沒有那么多了。因?yàn)榻?jīng)過了去重和根據(jù)語法語序還有關(guān)鍵詞重要性的重排，我們再生成標(biāo)題會非常得心應(yīng)手。只需要從上至下，從左到右取詞，以產(chǎn)品名詞為中心，生成并列式的結(jié)構(gòu)就行。每用一個詞就劃到一個，直到全部添加到標(biāo)題。

ABC為品牌名，后面用顏色標(biāo)注了詞的使用情況和取詞順序。

按照上面的操作，基本上很快就能生成一個邏輯通順，語義明確且關(guān)鍵詞都按重要程度覆蓋的標(biāo)題。那文案的其他部分，五點(diǎn)賣點(diǎn)，產(chǎn)品描述部分，也可以用這個思路一起操作，關(guān)鍵詞一次性覆蓋，只是要注意后面的部分更多是完整句子，需要多考慮下整句的語序，大家可以舉一反三。有了這個列表操作，你會有很清晰的關(guān)鍵詞使用情況，也方便后續(xù)ASIN優(yōu)化進(jìn)行復(fù)盤，包括加入新的關(guān)鍵詞。當(dāng)然如果有其他人員加入或者ASIN交接，也會很明確，減少重復(fù)工作，提升效率。

此次4K學(xué)堂的分享，主要是想讓大家了解如何撰寫ASIN文案，讓我們的產(chǎn)品更具說服力，給消費(fèi)者留下一個良好的印象，以達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。在完善ASIN文案以后，我們又該如何去推廣營銷呢？這時候，廣告投放的策略就顯得非常重要了。

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(編輯：江同)

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