今天將向大家介紹Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區(qū)別。這幾種帳戶到底有什么區(qū)別,中國賣家如何申請,各種不同類型的帳戶又能對銷售有什么促進呢?看完下面的介紹你就知道了。
第一部分:Seller帳戶(賣家自營)
提問:什么是Seller帳戶?
回答:亞馬遜把第三方賣家稱為Seller,所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶。現(xiàn)在基本上所有中國賣家運營的主要帳戶都是Seller帳戶;
提問:全球開店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊Seller帳戶有什么區(qū)別?
回答:區(qū)別太大了!Amazon今年對于賣家?guī)暨M行了劃分,首先,通過全球開店注冊賣家?guī)魧葾mazon中國招商團隊統(tǒng)一管理,而你自己注冊的帳戶就基本上沒人管了。其次,全球開店后,根據(jù)你帳戶銷售額的不斷上升,又會有更加專業(yè)的亞馬遜招商團隊幫助你繼續(xù)提升和成長。再次,如果你的帳號萬一被審核,同時如果你的確是被“冤殺”的,那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經(jīng)理說明情況,并進行申訴。可是如果你是自己開店的,基本上你就的靠你自己去申訴了,獲勝幾率很小。
提問:我用中國公司申請和美國公司申請有區(qū)別嗎?
回答:你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團隊的幫助,如果用美國公司申請就基本上得不到Amazon的支持了。
提問:Seller帳戶的類型有哪幾種?
回答:Seller帳戶可以分為2種,即:基礎帳戶和專業(yè)帳戶。基礎帳戶每個月沒有月租,但是只能銷售40款產(chǎn)品,還不能上傳自己的產(chǎn)品。而專業(yè)帳戶每個月要交39.99美金的月租,但是上傳商品數(shù)量沒有限制,所有廣告功能都可以使用。
提問:Seller帳戶針對的買家是誰?回答:一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費者,大部分是亞馬遜的Prime會員。
提問:Seller帳戶銷售哪些商品比較好?
回答:因為目標客戶是最終消費者,所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費類產(chǎn)品,而不是工業(yè)品。
提問:Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
回答:作為賣家自營,你可以通過自己從國內發(fā)貨、從海外倉發(fā)貨,也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。(一個很小兒科的問題,寫出來給新人看的。)
提問:Seller帳戶收款方式有哪些?
回答:所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First,Payoneer等第三方收款平臺收款;提問:Seller帳戶如何注冊?
回答:這個基本上做Amazon的人都知道,如果你符合以下條件,薈網(wǎng)也會指導你完成注冊:你是創(chuàng)業(yè)者或轉型企業(yè),還沒有在Amazon進行銷售;
你是Amazon賣家,現(xiàn)有銷售額在50萬美金以內,很難突破;
第二部分:Vendor帳戶(亞馬遜代銷)
提問:什么是Vendor帳戶?
回答:你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷,也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣,那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。
提問:Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎?
回答:不一樣!Vendor是由Amazon對你的產(chǎn)品感興趣,主動聯(lián)系你,邀請你把產(chǎn)品賣給他們進行代銷。但是,Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣家自愿參加的。
提問:Vendor和Vendor Express賬號怎么申請?
回答:Vendor是邀請制的,所以你沒有太多主動權。但是Vendor Express是完全可以申請的。
提問:我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區(qū)別嗎?
回答:如果你是中國公司,并收到Amazon的邀請,讓你成為Vendor,那么你就中彩票了!因為,你只需要給Amazon供貨就好了,可是Amazon的采購金額會非常低,量很有可能會很大,所以風險和收益大家自己考慮了!然而,Vendor Express項目暫時只針對美國公司,所以你只能在美國注冊公司、拿到聯(lián)邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。
提問:Vendor帳戶針對的買家是誰?
回答:Vendor帳戶針對的是最終客戶,以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣,所有文具既賣給個人消費者,又會批量賣給企業(yè)。
提問:Vendor帳戶銷售哪些商品比較好?
回答:參看以上的問題,基本上什么產(chǎn)品都可以通過Vendor帳戶銷售。
提問:Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
回答:Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售,而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發(fā)貨(FBA)還是賣家自己發(fā)貨(FBM),但是無論哪種形式,你都必須在美國有一個實際的運營地址用于發(fā)貨。
提問:Vendor帳戶收款方式有哪些?
回答:如果你是Vendor帳戶,那么收款基本和Seller收款一樣,但是如果你是Vendor Express的賬號,你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請?zhí)貏e注意,你要留出60天的帳期給Amazon。
提問:Vendor帳戶如何注冊?
回答:Vendor帳戶是邀請制,你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊,注冊前請務必準備好以下資料:
注冊好的美國公司
注冊好的聯(lián)邦稅號
已經(jīng)開通的美國銀行賬號
能夠長期收件、發(fā)件的美國當?shù)氐刂?
關于Vendor Express帳戶的特別提醒:
1、Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單,拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨,之后Amazon會根據(jù)判斷決定實際從你這里的采購數(shù)量。
2、Vendor Express注冊好之后,你仍然需要自己花錢做廣告;
3、最近連續(xù)收到產(chǎn)品被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況,Amazon已經(jīng)開始關注這個問題,如果你發(fā)現(xiàn)此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況,并進行投訴。
關于Vendor Express賬號的其他問題,大家可以查看薈網(wǎng)公眾號的另一篇文章:深度剖析Amazon Vendor Express
第三部分:Business帳戶(ABS亞馬遜商業(yè)采購)提問:什么是Business帳戶?
回答:Business帳戶是針對于商業(yè)采購開設的賣家?guī)簦喎Q:ABS(Amazon Business Seller)。
提問:Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎?
回答:完全不一樣,Business的帳戶還是由賣家自己運營,但是針對的買家都是亞馬遜商業(yè)買家,訂單以小規(guī)模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。
提問:全球開店可以幫助我開設Business賬號嗎?
回答:如果你是新賣家,你必須先向Amazon提交申請。但是,如果你已經(jīng)有了Seller的賣家?guī)簦憧梢灾苯由暾堥_通Business賬號。
提問:Business帳戶針對的買家是誰?
回答:首先你要清楚,所有Business帳戶的產(chǎn)品都會出現(xiàn)在亞馬遜商城上,并帶有 Amazon Business 的標志,但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家,同時還包括了公司、學校、政府、甚至部隊等所有機構。
提問:Business帳戶銷售哪些商品比較好?
回答:參看以上回答你就應該知道,Business涵蓋了所有消費類產(chǎn)品,同時你還可以銷售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。
提問:買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
回答:首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家,其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁面看到你是Business商家。
提問:Business帳戶有什么特殊功能?
回答:Amazon公布了Business賣家?guī)舻?大功能,即:批量折扣*
指定僅在Business市場發(fā)布產(chǎn)品
大批量的成交傭金優(yōu)惠*
稅收減免
A+頁面*
賣家優(yōu)勢介紹*
產(chǎn)品說明書下載*
Business Account報表*
(以上*注明的功能是建議大家特別關注的功能)
提問:Business發(fā)貨方式有哪些?
回答:你可以選擇由Amazon發(fā)貨(FBA),也可以選擇自己發(fā)貨(FBM)。
(來源:跨境知識搬運工)
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