跨境電商是外貿(mào)和電商的結(jié)合，既有外貿(mào)重視產(chǎn)品的屬性，也有電商運(yùn)營(yíng)技巧的補(bǔ)充。如果產(chǎn)品與價(jià)格方面非常有優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)技巧方面不過(guò)關(guān)當(dāng)然也是不行的。

對(duì)于線上購(gòu)物這件事，賣(mài)產(chǎn)品之前首先就是賣(mài)主圖。優(yōu)質(zhì)的主圖可以提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率，提升轉(zhuǎn)化率，從而獲取更多流量、增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

今天，小編就結(jié)合 VOVA 高轉(zhuǎn)化率的爆品主圖給大家講一講主圖優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路和一些具體方法。

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基礎(chǔ)圖片規(guī)格+突出產(chǎn)品屬性

VOVA商家后臺(tái)上傳主圖的基礎(chǔ)規(guī)格項(xiàng)大家都了解，圖片像素是至少為400*400像素，但建議上傳主圖像素800*800以上，200kb以下，圖片的清晰可視度絕對(duì)是可以提高轉(zhuǎn)化的。

產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片80%以上，也就是說(shuō)產(chǎn)品要盡量的大，因?yàn)殡娚藤?gòu)買(mǎi)人群主要在移動(dòng)APP端，優(yōu)先考慮手機(jī)端的展現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)的主圖需要展示的賣(mài)點(diǎn)，吸引買(mǎi)家的注意力，如可以多顏色/大小/款式展示。

女裝TOP10頭圖

手機(jī)配件TOP10頭圖

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服飾類目主圖

搭配模特利于轉(zhuǎn)化

服飾類目搭配模特，可對(duì)轉(zhuǎn)化起到正向提升作用。

頭圖建議放帶模特的大圖，輔圖放細(xì)節(jié)圖，如有多顏色屬性的SKU，輔圖也可以放其他顏色款，這樣轉(zhuǎn)化率比較高。

女裝當(dāng)季Best seller

女裝當(dāng)季TOP10

3

白底圖產(chǎn)品有海外推廣機(jī)會(huì)

普貨上架時(shí)主圖是白底，才有機(jī)會(huì)被選中到外網(wǎng)做免費(fèi)推廣廣告。

白底圖對(duì)商品的展示最為清晰直觀，適合展示外觀深色或者套裝商品，會(huì)對(duì)訂單轉(zhuǎn)化起正向提升作用。

包包TOP100頭圖

鞋類當(dāng)季熱銷頭圖

4

功能屬性產(chǎn)品  擅用場(chǎng)景圖

對(duì)于功能屬性商品，場(chǎng)景圖比白底圖有優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)景圖通過(guò)畫(huà)面美感，場(chǎng)景衍生等功能，讓這類功能屬性商品的購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生聯(lián)系感。

功能屬性、強(qiáng)調(diào)美學(xué)感的商品，場(chǎng)景圖轉(zhuǎn)化率往往優(yōu)于白底圖，買(mǎi)家通過(guò)主圖獲得情境代入感，對(duì)加購(gòu)和訂單轉(zhuǎn)化起到正向提升作用。

美妝TOP熱賣(mài)款

家居當(dāng)季熱賣(mài)款

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VOVA產(chǎn)品頭圖可使用GIF動(dòng)圖

VOVA 產(chǎn)品頭圖是支持GIF動(dòng)圖的，建議商家花點(diǎn)心思在頭圖上，可考慮通過(guò)動(dòng)圖來(lái)展示更多款、使用手法、使用效果等，把產(chǎn)品展示做得更有趣味和吸引力。

▲ GIF 產(chǎn)品主圖示范

6

與熱賣(mài)款競(jìng)品差異化表達(dá)賣(mài)點(diǎn)

最后一點(diǎn)也是重點(diǎn)！當(dāng)前VOVA平臺(tái)站內(nèi)對(duì)主圖會(huì)做系統(tǒng)識(shí)別，同款主圖產(chǎn)品會(huì)有限流。

同款產(chǎn)品如果想單獨(dú)上新，頭圖一定要跟站內(nèi)熱賣(mài)款的不一樣才有可能獲得額外的新品流量，否則需要與熱賣(mài)競(jìng)品款競(jìng)爭(zhēng)流量。

（來(lái)源：VOVA商家服務(wù)）
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