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2020-11-09 16:12
選品是是一個經營亞馬遜的一個大坑，因為我們在啟動亞馬遜生意的第一步，就要明確我們在亞馬遜上要賣什么？關于賣什么，如何選品？我們將一起交流亞馬遜選品常見的誤區。
NO.1 主觀主義
我覺得這個產品這個產品好賣，舉例，我個人在做亞馬遜初期，就主觀認為騎行服裝很好賣，因為我個人喜歡call of duty這個款游戲，自己開發設計了游戲面罩和衣服，然后進行銷售，果然有人購買，但是一周也就是1～2單，而且沒有多久就被雪暴公司投訴。
NO.2 經驗主義
我有一個衛衣制造商的朋友，外貿做的非常好，前年關注到亞馬遜市場潛力巨大，打算將自己的產品在亞馬遜平臺上銷售，他在前期下了很大的決心和準備，通過美國朋友買了亞馬遜衛衣的熱銷款進行研究，他發現這些衛衣的品質都非常一般，就對自己的產品很有信心，選擇了十款當年外貿出貨最多的款式，進行生產備貨，你要知道，每一款產品都有很多顏色很多尺碼，他第一批貨就發了將近1000件衛衣到亞馬遜倉庫。結果銷售慘淡，而且退貨率達到20%多。后來我和他分析原因的過程中發現，除了自身運營的原因，亞馬遜市場的衛衣基本上被幾個著名品牌壟斷，比如champion，nike, hanes， gildan，這些品牌在中國賣的很貴，但是在美國價格就非常便宜。這就是所謂的經驗主義主義的錯誤，而是憑借外貿經驗判斷，而不是去做調研和數據分析。
NO.3 個人便好
一些賣家，認為有中國特色的就是好的，比如茶葉、帶有中國風的產品，相信老外很喜歡，而且有那么多海外華人。這就是個人偏好，想當然的認為，而不去關注目標市場的消費者喜好。
NO.4 選擇熱賣產品
這并沒有錯，但是選擇熱賣產品也需要條件：首先你要知道這些熱賣產品處于什么階段，有些熱賣產品新上的，表現很好，這就是熱賣新品，這種沒有問題。但是哪些熱賣了幾年的產品，有了成千上萬的Review，如果去跟進就非常困難。
NO.5 不看數據，不重視數據
主觀判斷，對自己的產品很自信，一廂情愿，就會導致在市場上碰壁。選品一定要對市場數據進行分析判斷，找到機會和定位。
NO.6 不論可行性
這也是我們賣家經常遇到的問題，對于這個選品，我們需要去判斷市場有沒有序曲，是否被壟斷、有沒有利潤，是否侵犯知識產權的風險，有沒有很強的競爭對手，有沒有優勢和賣點，是否符合買家的偏好，有很多的維度和數據要去論證。
NO.1 把選品作為頭等大事
俗話說選擇比努力更重要，因為一個好的選品就是一個好的方向，方向確定運營才會加分。所以說選品不對，努力白費。選品不對，運營受累。
NO.2 運營數據工具進行選品
推薦工具薈網、junglescout、helium，數魔等。現在亞馬遜市場的賣家比5年增長了上萬倍，之前沒有什么工具去分析選品，上什么就可以銷售什么，現在有很多選品工具有很多，可以通過這些工具分析市場的各個維度，去發現行業的動態，行業的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢，也可以用這工具分析產品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，有么有產品合規的風險。這個產品去賣的話成功機率是多少，買家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應的結論作為參考，這樣你選品的成功機率就大很多。
NO.3 利用工具
利用工具充分論證產品在亞馬遜平臺的可落地性
NO.4 注意產品規則
注意產品在亞馬遜上禁限售、知識產權、分類審核、物流、產品安全性等產品合規規則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時間，發現因為觸碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國當地法律的限制，無法銷售。這些都要考慮在選品階段。
NO.5 盡可能讓有經驗的人選品
盡可能由經驗豐富的店長、主管或者老板來選品。選品的工作是一個系統性的工作，即要對跨境電商要了解，也要具備市場的洞察、產品的敏銳度和數據分析能力，還需要成本利潤核算能力，以及對供應商溝通和協調能力。所以一般都由有經驗的店長、主管或者老板自己來選品。
（來源：小豬喬治）
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（來源：小豬喬治）
