你好,我是小豬喬治。這段時間是亞馬遜的銷售旺季,每一個賣家都非常期待能夠在這個不太平的冬天有一個豐收。我們如何做呢,今天和你分享七個銷售技巧,幫助你抓住流量高峰,同時也規(guī)避滯銷和虧本的風險。
1-注意倉儲費
在你的日歷上要注意圈出兩個日期,2月15和8月15日,這是Amazon評估長期倉儲費的日期。記住,11、12月的倉儲費會達到最高峰,但可以通過增加銷量來抵消相應的倉儲費。
怎么做呢,那就是最好在2月16或8月16日將產品發(fā)送到亞馬遜倉儲,而且最好仔細地研究下你要發(fā)哪些產品發(fā)多少到了亞馬遜倉庫,因為旺季會讓你會忙到暈頭轉向。
2-平衡庫存
新賣家可能沒有足夠的資金去增加庫存,所以他們很可能會售完所有庫存,當然這也可以的,因為這樣就不會有剩余的存貨了。 然而更多資深的賣家會選擇預留一點庫存,這樣就不至于出現斷貨而停止銷售的情況。
預測本年度庫存的最佳方法就是回顧去年的同一時期的銷售情況,并預測何時售罄,然后再訂購庫存以達到目標。 如果最終庫存過多,請記住,以折價或虧損出售,這也遠比支付長期倉儲費更好。
3-利用軟件數據分析
如果你是沒有往年數據的新賣家,那也沒關系。你可以從Keepa和camelcamelcamel之類的工具來幫助你獲取歷史數據。小提示:玩具在第四季度的銷量非常非常好,但是戶外家具在第四季度就是淡季。
4-制定計劃并堅持
在第四季度會出現高峰和低谷,為了避免高峰時容易過度興奮而在低谷時過于沮喪,那就制定一個沒有感情的計劃,根據時間表一步一步去做,并堅持下去,為旺季和淡季做好準備,而不是被第四季度的旋風和狂熱所困擾。
5-分包和外包
我們不要只從數字上看待銷售,而是如何明智地將花掉的錢帶來最大的回報。 比如付錢給兼職的大爺大媽來做打包,這樣你就可以騰出更多時間去做運營推廣。又比如選擇一個靠譜的物流商,不僅僅考慮的是價格,更要考慮時效和安全,因為時效和安全是你銷售的前提。總之想想你的時間值多少錢,并且明智的去花錢。
6-使用庫存管理軟件
對于99.9%的賣家來說,都會使用庫存軟件。它會把所有清單匯總在一個可視化的界面,可以輕松有效地管理反饋評論,并以相當快的速度對單個項目重新評估和定價。
7-推廣產品并優(yōu)化廣告
第四季度是全年可能獲得最高曝光量的時候,因此,盡可能地利用這一點。 制作廣告、做宣傳,盡可能地吸引最多的人,但注意不要超支預算。
同樣的,對于促銷產品,我們需要盡早開始提高產品的銷售排名,從而獲得競爭優(yōu)勢,這樣當需求超過供應時你就可以享受提高價格的樂趣。
好,希望這7個tips幫助你在銷售旺季取得豐收。
(來源:小豬喬治)
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(來源:小豬喬治)