11月2號(hào)以后，賣(mài)家依次收到了注冊(cè)鏈接，但收到鏈接遲遲不上架，原因可想而知，因?yàn)榭ㄔ诹诉x品，很多賣(mài)家聽(tīng)說(shuō)選品軟件可以幫助選品，什么JS、賣(mài)家精靈、船長(zhǎng)等等，那我想說(shuō)的是，這些軟件是基于你對(duì)市場(chǎng)有了解，對(duì)數(shù)據(jù)有感知度以及這個(gè)軟件怎么用的情況下是有用的。如果這些都不具備的話，你就是花錢(qián)充值了，也還是不知道怎么選品。錢(qián)白白浪費(fèi)了

接下來(lái)我會(huì)以幾個(gè)維度來(lái)教大家看選品的相關(guān)的數(shù)據(jù)，希望能幫到一些賣(mài)家

我之前說(shuō)過(guò)，你做亞馬遜前一定搞清楚自己的身份，你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)、外貿(mào)商還是工廠，你在做相關(guān)的選品調(diào)研。

1：關(guān)鍵詞搜索量

像單個(gè)搜索關(guān)鍵詞超過(guò)10w的就不建議了，市場(chǎng)基本是穩(wěn)定的，如果你想做，你要參考，你是不是廠家，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，如果出廠價(jià)不能壓到最低，市場(chǎng)也不好進(jìn)，做了基本是送人頭。

搜索該產(chǎn)品的行業(yè)詞，了解改詞的市場(chǎng)搜索以及搜索結(jié)果，首先能滿足你的預(yù)期，以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)多寡所導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)成本，如利潤(rùn)空間能滿足該成本就可以考慮去做。

上面兩個(gè)搜索量的多少，最主要的還是要根據(jù)自己的前期投入資金來(lái)決定的，如果一款產(chǎn)品搜索量很大，說(shuō)明市場(chǎng)是很大，市場(chǎng)需求也高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)就會(huì)很大，如果你的產(chǎn)品出廠價(jià)核算完利潤(rùn)是有的，而且你準(zhǔn)備了充足的資金用于站內(nèi)流量的引進(jìn)，當(dāng)然要做了。（結(jié)合自身情況）

2：Bestseller排名前100的上新時(shí)間以及評(píng)論數(shù)多少

上新時(shí)間有沒(méi)有最近兩年，如果有就可以考慮，其次就是排名錢(qián)100里是否有少量review的產(chǎn)品。如果有，說(shuō)明你有相等數(shù)量的review有機(jī)會(huì)在小類(lèi)目站到一個(gè)排名。但這個(gè)也要結(jié)合你產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)以及站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)等作參考。

3：品牌占比

一個(gè)產(chǎn)品搜索類(lèi)目的品牌占據(jù)，如果達(dá)到30%就不建議做了，品牌影響比較大，你想在短時(shí)間讓一部分的人知道你的產(chǎn)品是不太可能，除非你在亞馬遜的布局有品牌的計(jì)劃，而這個(gè)計(jì)劃也是需要時(shí)間以及資金投入的。

4：bestseller產(chǎn)品月銷(xiāo)售量

如果一款產(chǎn)品所有產(chǎn)品顯示的銷(xiāo)量都很高，那我們做也是有些困難的，我們不用看最多的，看居中的，想我箭頭標(biāo)的產(chǎn)品，一個(gè)月賣(mài)30個(gè)在bestseller里排名就在31了，相當(dāng)于一天賣(mài)一件就可以排到小類(lèi)目的30名了.

5：產(chǎn)品起量是否良性

有的產(chǎn)品通過(guò)亞馬遜的插件，抓取的數(shù)據(jù)不是很高就是沒(méi)有，那這樣的就得謹(jǐn)慎了，雖然亞馬遜的產(chǎn)品是井噴式的，那也不可能說(shuō)第一個(gè)就特別高。如果起來(lái)的特別快，亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)檢測(cè)，你現(xiàn)在單量是否是正常的單，如果不正?？赡苕溄訒?huì)被下架。

6：產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品

兩圖對(duì)比，一個(gè)旺季在2月-7月，一個(gè)是一直穩(wěn)定。

如果在選品的時(shí)候，這樣季節(jié)性的產(chǎn)品也是要考慮到的。

7：賣(mài)家發(fā)貨模式

一般發(fā)貨模式分為FBA、FBM、AMZ三種

FBA亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，時(shí)效比較短，打包配送等有亞馬遜的人負(fù)責(zé)。

FBM自發(fā)貨，國(guó)內(nèi)發(fā)貨或者海外倉(cāng)發(fā)貨，國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)效比較慢，海外倉(cāng)有一件代發(fā)或者大件產(chǎn)品配送。

AMZ亞馬遜自營(yíng)，亞馬遜在每個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)里都有自己售賣(mài)的產(chǎn)品，平臺(tái)，配送都會(huì)比FBA便宜。

以上的選品維度要一起結(jié)合看，但看一方面也是不可以的，以自己實(shí)際情況來(lái)。

前期還是小成本試錯(cuò)?？蛦蝺r(jià)選擇在20-30美金的產(chǎn)品，特別便宜的，物流費(fèi)平臺(tái)費(fèi)扣去基本沒(méi)錢(qián)賺，客單價(jià)特別高，前期投入成本較高，試錯(cuò)成本也高，所有的選擇都結(jié)合自己情況來(lái)定。

（來(lái)源：跨境閑談ALI）

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）