從10月份開始，國外的感恩節、萬圣節、黑五、圣誕節等節日紛紛襲來，訂單也會隨之爆增，有些店鋪或者類目旺季期間銷量可能會高達全年銷售額的一半。

有些小伙伴就會說，我直接在旺季期間多開發幾個新品，這幾個月賺的錢不就夠我一年的開銷了么，事實是這樣么？我們旺季期間適合開新品么？

今天就和大家從幾大角度逐一分析下，旺季期間到底適不適合做新品：

一

推廣成本

新品期間，產品是沒有Review和銷售權重的，關鍵詞也沒有完全被亞馬遜收錄。想產品快速被亞馬遜收錄需要你前期開足自動廣告，高預算先跑一段時間，相當于是付費使你的產品快速被亞馬遜收錄。

但在旺季期間，各大賣家為穩固自己廣告關鍵詞位置，競價會開的比淡季時更高。有些類目產品旺季期間的轉化率其實并不是很好，很多買家都在等黑五和網一平臺折扣力底大時統一購買。做國內電商的小伙伴在雙十一期間肯定深有體會。

二

上評難度

新品的Review對listing轉化率有著非常重要的作用，但在旺季期間留評率是非常低的，上去也有被擼掉的風險。

因為亞馬遜在旺季時經常會抽風擼到一批評價，不管你是刷的還是自然留評，統統不放過，有時甚至連亞馬遜自己的早期評論人和vine計劃的Review都不放過。

旺季期間亞馬遜對Review的風控是非常嚴格的，有些服務商為規避風控，選擇只接免評單不接留評單。

三

物流成本

賣家為預防旺季出現爆單，保證商品不會出現斷貨風險。會在旺季發大量庫存過去，確保自己彈藥庫子彈充足。但這樣也會使船公司運力緊張，艙位有限，熱門航線還容易出現爆艙甩柜的現象。也就意味著我們的運費也會水漲船高。

四

入倉難度

旺季期間賣家的備貨量大概是平時的3-4倍，但亞馬遜工作人員的數量是不變的。等于在旺季期間亞馬遜的工作人員要完成平時的3-4倍的工作量，貨物必定會產生積壓排隊處理。如果出現爆單，貨物流轉不及時就會有斷貨的風險。

再加上今年疫情的影響，物流運力緊張，頭程較慢，亞馬遜積壓貨物較多。最關鍵一點就是亞馬遜的限制發貨，很容易會造成我們新品斷貨。斷貨等于之前的努力都將付之東流，辛苦推起來的新品因此而折損。

最后總結一下，旺季期間如果去做新品，我們的推廣成本和物流成本都會相應提高，上評難度系數較大，斷貨風險高。

旺季期間并不適合去推新品，我們應把握好運營節奏提前規劃。旺季期間穩固好關鍵詞排名和做好庫存規劃來迎接旺季的到來。

（來源：跨境電商天石）

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（來源：跨境電商天石）