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2020-11-06 17:23
No.1
上周大賣戰績一覽
上周第一大賣來自福建，銷售額突破$284,000美金。上周各品類大賣分別來自廣東、福建、福建、福建和浙江。
No.2
避坑指南第5期
新新新新一期的避坑指南又來了！
新手測品知多少？了解了影響拍賣的3大因素、廣告組的2種打組思路、廣告費設置小妙招、新手預購3原則，今天我們來系統地講一講新手測品的思路。
為什么要建立測品的概念？
Tophatter是以拍賣為主的平臺，成交價不固定，基于拍賣的特性，新奇、有特色的產品更加適合平臺銷售。不是所有的產品都適合拍賣、帶來利潤，因此賣家也需要上架新品進行測試，從而得知所上架的新品是否適合進一步培育、獲得利潤。
測品的過程是怎么樣的？
建議賣家在自己的優勢類目下進行測品，可多上傳幾款產品，測試不同類目不同單品的表現，放入不同的廣告組當中（可分品類打組，更多打組思路請點擊查看廣告組的2種打組思路），設置SFB價格，等待安排展示，一般新品的SFB價格需要設置的偏高一些。
這樣看測試的產品好不好？
基于利潤角度出發，賣家可以主要看測試產品的售出率及售出均價數據總結測試產品表現。
注意：要獲得更加客觀的數據，價格設置上需要首先保證合理，可以先點擊查看影響拍賣的3大因素、廣告費設置小妙招文章學習基礎價格設置。
還是不明白？舉個例子
產品1:
產品售出率80%，證明買家歡迎。售出均價（ASP）在$7.86美金，平均展示安排費（廣告費）為$1.08美金，符合預期，是適合在產品上繼續銷售、優化培育的產品。
產品2:
產品售出率43%，買家歡迎度不夠。售出均價（ASP）$10.15美金，符合預期，但是售出率太低，平均來看，總的費用金額占比太高，利潤空間總體是不足的。
因此需要進一步進行產品優化，或者加入議價廣告組（議價模式目前較拍賣模式而言，ASP翻倍）。若繼續測試仍然表現不佳，應該考慮拿下這個產品，不適合在平臺上進行銷售。
產品3:
產品銷售率70%，證明買家歡迎，售出均價（ASP）在$3.2美金，不符合預期，無法保證盈利，雖然產品受歡迎但是沒有利潤。
可以考慮增值銷售，添加配件，拉高單次廣告展示的成交價格；也可以嘗試平臺的最新加購推薦（checkout recommendations）功能，在結算頁面再次吸引賣家下單，從而拉高客單均價。
你學會了嗎？快點登陸后臺看看你的產品數據吧！建議每周測試新品，不管更新產品，獲得更多訂單、更多利潤。
（來源：Tophatter）
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