2020年10月27日，廈門。

繼深圳站之后，Wish攜手Payoneer和義達物流打造的Wish Brand菁英薈 品牌游學（第二期）來到了廈門，Peak匹克、海瀾之家、Baleaf、森地客、Onemix玩覓、Mofi、Worthfind、飛沃、阿雷德、Moes等中國品牌參與此次菁英薈，共同探索中國品牌更廣闊的海外發展之路。

2020年旺季已經開始，跨境電商在這個旺季繼續快速發展，全球消費者對于高質量、優質的品牌產品的需求日益強烈，Wish也非常重視全球品牌尤其是中國品牌出海的成長，為中國品牌提供了從入駐到突破的全面的支持。

品牌藍海，跨境電商的未來之路

2020年上半年，Wish平臺上的品牌產品出單數比去年同期增長了近90%，其中5月份，同比增長更是達到了150%。

Wish中國品牌運營經理Vincent 在Wish Brand菁英薈 品牌游學（第二期）上展望了當前平臺上品牌產品的發展。

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價格高，需求也多

Wish平臺上的品牌產品正處于高速發展的階段，不只是出單數的顯著增加，品牌產品的客單價也是具有明顯相對優勢：2020年上半年，平臺上的品牌產品的平均客單價比平臺整體平均客單價高1.5倍以上，其中3C電子更是高出了2.3倍。

高質量的品牌產品的產品價格較高，但其市場需求卻非常旺盛，相比于一季度，2020年二季度平臺客單價100美元以上的產品的訂單量增加了近80%，50到70美元客單價的產品訂單量增加了70%。

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品類、市場集中度較高

2020年上半年，Wish平臺的品牌產品主要集中在3C電子、興趣愛好、美妝、家居、汽配等產品中，累計占比超過了70%；同樣的，目前入駐Wish的品牌商戶也主要集中在上述品類當中。

2020年上半年，品牌產品的銷售主要集中在美國、英國、法國、德國、加拿大、意大利、巴西等歐美成熟市場、新興大市場上，累計市場占比達到了約70%。

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品牌產品海外倉發貨成趨勢

品牌產品傾向于使用更優質、時效更短的物流渠道進行遞送，比如海外倉。2020年上半年，美國市場的品牌產品超過60%是通過Wish Express海外倉（包括FBW海外倉、FBS項目）的形式進行運輸，海外倉帶來的更優質的物流體驗有效提升并鞏固了品牌產品的優良形象。

*當地發貨指從目的國當地直接發貨，即海外倉模式。

同時，2020年上半年，在意大利、法國、德國、英國、加拿大、巴西、澳大利亞等重點國家市場上，品牌產品通過Wish Express海外倉（包括FBW海外倉、FBS項目）履行寄送的比例同比2019年都有了明顯增加，平臺整體海外倉發貨訂單量較去年同期提升了50%，這不僅是商戶的選擇，更是全球消費者對于優質物流服務的選擇。

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平臺支持，市場廣闊

全球消費者對于品牌產品的需求日益旺盛，Wish也在全力推進并幫助更多中國品牌商戶走出國門，在滿足全球消費者需求的同時，實現更高的品牌價值。

除了豐富的流量支持，Wish攜手Payoneer特別開啟了品牌創造營項目，從品牌、運營兩個方面給予品牌更多支持，包括：入駐品牌館、專屬品牌店鋪、專屬品牌權益、專屬品牌招商經理等四項品牌權益，從Wish項目運營經理協助快速開店運營到突破運營瓶頸、實現大賣的定制化運營支持。

目前，在Wish平臺眾多的活躍店鋪中，認證品牌店鋪仍是少數，占比較低，正處在快速發展的早期階段，對于中國品牌來說，越早加入Wish，開啟認證品牌店鋪就越早獲得平臺的全面支持、及全球的銷售機遇。

大賣分享：從鋪貨到品牌化的變形記

隨著Wish平臺的發展，越來越多的Wish商戶也開始逐步轉變運營方式，從粗放鋪貨運營，到精細化垂直運營，再到品牌化運營，作為深耕Wish平臺多年的賣家，深圳天億誠品科技有限公司總經理、Wish總裁班特邀講師曹小天幾乎完整經歷了這樣的轉變。

圖：深圳天億誠品科技有限公司總經理、Wish總裁班特邀講師 曹小天先生

品牌菁英薈現場，曹小天細數了公司的轉型歷程和品牌項目發展的心得。

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品牌轉型歷程

從2018年前的泛鋪到2018年至2020年期間的精鋪，再到2020年開始的品牌化；從第一批開展海外倉運營，到第一批研究并使用ProductBoost產品引流工具，再到積極開展品牌發展準備；在一步步的轉變中，平臺的每次轉型都給公司發展帶來新的增長。

隨著跨境電商行業間的競爭加劇，越來越多的賣家進入平臺，商戶們面臨著更多的競爭壓力；而品牌產品擁有更好的用戶復購率、用戶粘性，有利于打造產品的競爭壁壘，提升品牌競爭力。基于這樣的行業背景，曹小天表示，開展品牌化運營成為平臺商戶的未來紅利所在。

市場需求大，用戶的品牌意識正逐漸培養起來；品牌賣家占比較低，競爭不那么激烈；Wish平臺的品牌產品支持，訂單轉化率更高……這些優勢支撐起Wish平臺上品牌產品發展的前景。

在實際的轉型過程中，曹小天體會到品牌化運營的三個明顯的差異：

物流渠道上，從轉型前對于時效的要求不高，到轉型后以“專線+海外倉”這樣的高效物流渠道為主。

供應鏈管控上，從轉型前的備貨較少、降低庫存壓力，到轉型后的多平臺聯動備貨。

團隊運營思維上，從轉型前的鋪貨爆款思路轉變為轉型后的精細化產品運營思維。

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如何與Wish品牌項目共贏

品牌，是跨境電商發展的方向，Wish也在加速品牌產品的發展，如何和Wish品牌項目共贏？曹小天也提出了四點建議：

圍繞產品的用戶群體，來做品牌和產品的運營。

產品的研發上，把握更多的主動性。

選擇比較適合Wish平臺用戶畫像的品牌產品線。

借力跨境紅利，打造小而美的DTC（Direct To Consumers，直接面向消費者）品牌。

憑借著在目前3000至5000個細分品類領先的產品制造優勢，在未來5到10年里，中國商戶中很有可能會批量涌現出很多小而美的垂直電商品牌！

中國品牌出海并不是今年才興起的風潮，很多出色的中國企業已經走出國門，比如匹克。在此次菁英薈上，匹克集團副總經理吳冰蕊女士也分享了匹克的海外發展之路。

圖：匹克集團副總經理 吳冰蕊女士

Wish Brand菁英薈 品牌游學第二期精彩的分享結束后，參會嘉賓們共同參與了Payoneer派安盈特別提供的晚宴活動。后續，Wish將在更多城市開展品牌游學活動，攜手更多中國品牌拓展海外市場。

品牌化，是中國企業發展未來之路，Wish將始終和中國商戶、中國品牌一起，開拓全球！

Wish將繼續為更多中國品牌入駐平臺、走向全球提供支持和幫助。如果你也想讓你的品牌加入Wish，暢享品牌發展的全球機遇，那就趕快識別下方二維碼完整填寫表格并提交。

如果您的品牌是國貨線下知名品牌、互聯網電商品牌，或其他符合Wish的要求的品牌，我們的客戶經理會盡快與您取得聯系，幫助您的品牌更快入駐Wish、更快開拓全球市場！等你喲~

關于Payoneer派安盈的小知識：

Payoneer派安盈是一家創新型跨境支付數字平臺，通過創新金融科技、跨境商貿配套資源、增值服務產品等服務全球200+國家，包括國際數字巨頭、跨境商貿企業與個人在內的400萬核心用戶，始終踐行“收付全球，盈遍世界”的理念。

（來源：Wish商戶平臺）
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（來源：Wish新鮮事）