2020年Shopee旺季盛典——11.11大促狂歡迫在眉睫，各大站點蓄勢待發，最后的流量迸發期等你進場！搶攻下11.11大促流量洪池的最后一周，各位賣家伙伴們仍然不可松懈：行百步者半九十，切莫小看這一周，足夠完成單量躍遷翻番再翻番！

菲律賓的一家個人3C店鋪，在今年9.9大促前的最后時段，借助Shopee廣告猛然發力，在短時間內單量猛增，從原先的“草根”賣家，化身大促當日爆單精英賣家！Shopee邀請到該店鋪的負責人——阿池，為賣家細品大促期間Shopee廣告的爆單妙招！

阿池的店鋪主要以各類3C配件為主，如數據線、耳機、轉換器等。由于是個人店鋪，人手偏少，而且活動資源有限，致使單量一直無法得到提升，長期處于一個尷尬的位置。同一時期，Shopee的菲律賓站點表現趨向強勢，阿池也希望能借助市場優勢，讓自己的店鋪迅速再上一層樓。

阿池菲律賓店鋪主頁

當時距離9.9大促已不足一月，阿池在咨詢了賣家經理后，決定開啟屬于自己的《4周爆品養成計劃》。

借助之前大賣的經驗，他將接下來的一個月時間，按每一周提前做好準備。結合Shopee廣告帶來的效益，阿池的店鋪成功在9.9大促當日獲得了流量單量雙成長！

為了盡可能達到快速積攢流量、收割流量的目的，阿池針對大促各個階段的活動節奏和店鋪需求，對準備工作和廣告投放都進行了提前規劃，打造了“4周單量沖刺計劃”！

優秀的店鋪運營常常是爆單的重要起步點：在阿池的大促單量沖刺寶典里，在大促前的預熱階段，店鋪運營的著力點與平時會有部分出入；配合Shopee廣告打開流量的同時，活動、商品優化等更需要特別注意。

 報名活動 

在廣告測品階段，通常會有一系列潛力爆品顯示出單能力。臨近大促時，需要尤其關注相關品類或是同類型商品的特別活動位，積極關注報名時間，參與報名閃購等營銷活動，增大曝光幾率，為廣告助熱。

 優化商品 

為了讓商品的Shopee廣告在大促時表現更優秀，需要在投放廣告前后優化主圖、描述、標題等，使得商品更清晰并且更具有吸引力。

圖片清晰表現商品特點

阿池特別指出，所有的商品優化都一定要遵守平臺規則！否則商品正處于爆發期，卻被下架，可真的是得不償失了。

 優勢外顯 

為了加大商品的宣傳力度，還可以在主圖上添加相關活動提醒：例如商品參與的活動預告、優惠、或是特殊贈品等營銷信息，將福利充分曝光會使得你的廣告更具爆點！

明確標識贈品信息

 充足庫存 

大促和平日最大的區別莫過于單量和銷量的陡增，阿池在9.9大促前預見了這種情況，提前與供貨商確保了商品供應，保證活動當日會有充足的庫存。阿池當日廣告單量和整體單量，都激增了超7倍，提前的準備讓他有貨可發，爆單化作真金白銀！

由于阿池店內的商品數量較多，所以他選擇了“廣撒網式”的測款，從加購數高的商品優先開始，其次為自己的促銷品，提前兩周開啟測試。

主推期大部分處于活動預熱期間，在今年的9.9大促上，阿池將這段時間的廣告預算比調整至20%，嘗試持續優化廣告，為大促當日的高潮做好鋪墊！接下來的這周也即將進入11.11大促Shopee廣告的主推期，這里要特別給各位小伙伴們劃重點了！

主推期要注意培養潛力爆品，培養主力關鍵詞的質量分，持續提升關鍵字廣告的效果和量級。這階段可以將關鍵字憑借表現，劃分為明星詞、寬泛詞、天花板詞以及無效詞這四類，分別進行特別處理。

四類大促關鍵字

明星詞：大促當日（爆發期）的主力詞，需培養質量分，保證獲得搜索結果前排展現；

寬泛詞：高點擊詞，通過切換精準匹配，提高這類詞的轉化率，可參考匯出數據中的相關詞；

天花板詞：爆發期備選詞，需要培養質量分，平臺流量上漲后有望成為明星詞。

關聯廣告與商品廣告的重點在于觀察數據，并按照實際表現來優化廣告選品和出價：

“大促當天自然是得馬力全開，起碼一半以上的預算都得放在這一天！”阿池對于大促當日的廣告非常看重：大促會帶來極高的自然流量，如果廣告配合得好，會帶來意想不到的完美增益效果！

9.9大促當天，阿池的廣告預算占整個4周計劃預算的60%，花費達到了日均花費的兩倍；高投入也同時帶來了超高回報——廣告帶來的單量達到平日的823%，店鋪總單量也同步增長了7倍有余。

①確保廣告展現量符合預期

為高轉化、高潛力關鍵詞提價，使廣告獲得前排展現

前臺搜索實時監控廣告位所在

②根據效果控制調價頻率

結合各站點下單高峰時段，高峰期前1小時完成提價調整。

菲律賓市場下單高峰期

實時關注全店和單個產品的轉化率：低于平時則降低出價，符合預期可提升出價；

參與閃購并開通廣告的產品，在閃購結束前半小時為廣告關鍵詞提價，等閃購鎖庫存期結束就可以收割剩余流量。

③確保店鋪正常運營

確保商品庫存充足

保持商品價格競爭力

確保店鋪客服及時回復

以阿池的話來講，大促后一周，包括返場活動等，是最大限度去利用大促的質量分，配合大促慣性式流量與廣告，為店鋪內商品清理庫存。

①保持余額充足，持續穩定投放

部分產品經過大促得到銷量和質量分提升，可持續作為爆品培養投放。廣告不斷線，能讓大促中累積的優秀質量分在大促后繼續帶來前排展現和后續單量。

②廣告適當調價，根據效果調整

大促結束后的第二天，要間隔檢查3到5次賬戶，對轉化率不達預期的關鍵詞、商品及展位，按不同階梯多次且小幅度地給關鍵詞、關聯、商店廣告降價，但降價幅度不宜過猛，避免錯失大促慣性式流量；清庫存的商品則可保持關鍵詞出價不變，趁此機會清倉。

③保持良好心態

阿池著重點出，在大促后投入產出比會隨轉化率降低（大促結束后廣告花費通常是大促當天的0.7-0.9倍），這是大促后地正常情況，只需穩住心態，提前做好心理預期。一般廣告花費和投入產出比在大促一周后就會回歸穩定了！

相信各位的店鋪早已饑渴難耐了，11.11大促戰斗號角，沖刺期大賣廣告實操教學帶你飛，4層爆單塔助力單量直破云霄！

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）
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（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）