火熱的Prime Day剛過，黑五網(wǎng)一又備戰(zhàn)在即，算上近在眼前的圣誕和新年，年末旺季可謂是如火如荼！在賣家的諸多“旺季沖刺技能包”中，Listing優(yōu)化可算得上是個(gè)神級(jí)裝備了，可以有效拉動(dòng)引流轉(zhuǎn)化效果從而提升銷量，而全球各站點(diǎn)消費(fèi)者迥異的消費(fèi)習(xí)慣也讓各種“本地化”Listing優(yōu)化策略應(yīng)運(yùn)而生。今天，小編就帶領(lǐng)各賣家GET不同站點(diǎn)的Listing優(yōu)化技巧，讓你知己知彼，贏“站”全球！

技能一 正確提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

因各地消費(fèi)者心理與文化習(xí)慣不同，賣家需因地制宜調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn)用詞，力求精準(zhǔn)找到消費(fèi)者購(gòu)買痛點(diǎn)。下面我們以一款筋膜槍為例，對(duì)日本站和歐美站的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉加以對(duì)比：

日本站

歐美站

//差異化分析：

日本消費(fèi)者可能會(huì)擔(dān)心使用筋膜槍時(shí)的噪音大小，及是否影響他人。因此，“低噪音”需要作為一條重要賣點(diǎn)在日本站需單獨(dú)提煉，且位置靠前。

歐美消費(fèi)者并不把噪音大小作為筋膜槍的核心特征，因此，“低噪音”這一賣點(diǎn)在歐美站不需重點(diǎn)突出，而要突出振幅大小，角度可調(diào)節(jié)度等產(chǎn)品特性。

技能二  根據(jù)不同消費(fèi)者偏好判斷是否營(yíng)造真實(shí)場(chǎng)景化描述

在面對(duì)一些消費(fèi)者群體描述產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)造真實(shí)使用場(chǎng)景可以一定程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。而這對(duì)另一群消費(fèi)者時(shí)卻可能不起作用。下面我們以休閑包為例，對(duì)日本站和歐美站的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉加以對(duì)比：

日本站

歐美站

//差異化分析：

日本消費(fèi)者喜歡閱讀與使用場(chǎng)景相關(guān)的內(nèi)容，因此可以在Listing中加入各種實(shí)際使用場(chǎng)景，但要注意休閑包在日本并不作為小初高中生上學(xué)用包，所以需避免出現(xiàn)類似“學(xué)校用包”的字眼。

歐美消費(fèi)者更喜歡閱讀產(chǎn)品材質(zhì)、尺寸、功能等產(chǎn)品基本屬性，因此相比使用場(chǎng)景，可以選擇突出這些基本產(chǎn)品屬性。

技能三 牢記四大準(zhǔn)則，讓語言表達(dá)更地道

俗話說“入鄉(xiāng)隨俗”，在面對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者時(shí)，使用更加地道的語言表述顯然更易打動(dòng)和貼近消費(fèi)者。然而很多賣家卻由于不留意細(xì)節(jié)，流失了不少潛在消費(fèi)者，我們以語言特征最明顯的日本站為例，一起來看看下面這些錯(cuò)誤你犯過沒？

錯(cuò)誤事例1:

AAAミニドローン子供と大人向けの720pカメラ付き、FPVドローンおもちゃ、初心者RC折りたたみ式ライブビデオクアドコプター、アプリケーション制御、3Dフリップおよびヘッドレスモード、3つのモジュラーバッテリー

中譯文:

AAA迷你無人機(jī)面向孩子和大人用的720p相機(jī)，F(xiàn)PV無人機(jī)玩具，初學(xué)者RC折疊式視頻轉(zhuǎn)接器，應(yīng)用控制，3D觸發(fā)器及無頭模式，3塊電池

//問題剖析：

標(biāo)題長(zhǎng)句堆砌，影響日本消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)，日本站標(biāo)題建議采用便于理解的短語；同時(shí)，標(biāo)題詞語之間未用空格隔開，不符合標(biāo)題正確書寫格式。

正確示范1:

AAA ドローン ミニドロー 最大30分飛行時(shí)間 2.4GHz WIFI FPV リアルタイムに伝送 高度維持 ヘッドレスモード ミニ 軽量 720P カメラ付き バッテリ付き おもちゃ 子ども向け

中譯文: 

AAA 無人機(jī) 迷你無人機(jī) 最大30分鐘飛行時(shí)間 2.4GHz WIFI FPV實(shí)時(shí)傳輸 高度維持 無頭模式 迷你 輕量 720P 帶攝像頭 帶電池 玩具

錯(cuò)誤事例2:

【保養(yǎng)しやすい】あなたのコレクションをきちんと整理しておくことができるユニークなブラシホルダーが付屬しています。利用者に対して便利だ

中譯文: 

【便于保養(yǎng)】附贈(zèng)能將你的毛刷整理好的獨(dú)特刷夾。

//問題剖析：

中日文混用，語言本體化不足，不利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解；簡(jiǎn)體敬體混搭，閱讀體驗(yàn)較差

正確示范2:

【お手入れ簡(jiǎn)単】ブラシポーチが同梱され、ブラシセットをきちんと分かれて収納でき、利便性をアップします

中譯文: 

便于保養(yǎng)，在日文中較為地道的表達(dá)為‘お手入れ簡(jiǎn)単’，符合消費(fèi)者語言表達(dá)習(xí)慣，優(yōu)化閱讀體驗(yàn)。

錯(cuò)誤&正確示范3：

以日本站為例，綜合來講Listing語言表述應(yīng)滿足以下特征：

▲ 用詞簡(jiǎn)潔凝煉,切忌堆砌關(guān)鍵詞

▲ 語句通順,無語法錯(cuò)誤

▲ 勿混用敬體與簡(jiǎn)體（注：敬體在日語中指有尊敬之意的文體，用于如商務(wù)、長(zhǎng)輩間對(duì)話時(shí)等；簡(jiǎn)體即不需表達(dá)敬意的普通文體）

▲ 勿中日文、中英文混用

不可否認(rèn)，世界各地消費(fèi)者的審美取向可謂天差地別。因此，在優(yōu)化Listing時(shí)，除了要注意差異化的文字表述，配圖也要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主流審美才能為產(chǎn)品加分！下面我們分別以時(shí)尚類、家居類兩大品類為例，來對(duì)比一下日本和歐美消費(fèi)者的審美偏好。

品類1：時(shí)尚類產(chǎn)品

在優(yōu)化時(shí)尚品類的Listing配圖時(shí)，面對(duì)日本消費(fèi)者，賣家可參考建議如下：

? 多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲面孔模特

? 圖片色彩柔和，風(fēng)格清新

? 勿使用飽和度過高的顏色

? 給出全身搭配方案，并使用相對(duì)樸素的配飾

而在面對(duì)歐美消費(fèi)者時(shí)，賣家在配圖上應(yīng)考慮的建議如下：

? 多使用明艷動(dòng)人、自信張揚(yáng)的歐美面孔模特

? 通過pose展示模特身體曲線美

? 圖片飽和度相比日本站較高

? 重點(diǎn)突出款式/顏色的流行元素

品類2：家居類產(chǎn)品

除時(shí)尚品類外，中西家居環(huán)境的差異也帶來了消費(fèi)者審美的不同偏好。

在優(yōu)化家居品類的Listing配圖時(shí)，面對(duì)日本消費(fèi)者，賣家可參考建議如下：

? 將產(chǎn)品置于日式家居環(huán)境中

? 日本居住空間相對(duì)狹小，因此要注重收納整理和整齊清爽的產(chǎn)品搭配

? 可多應(yīng)用原木、白、棕、駝色來營(yíng)造家居環(huán)境的溫馨及整潔感

而在面對(duì)歐美消費(fèi)者時(shí)，賣家在配圖上應(yīng)考慮的建議如下：

? 將產(chǎn)品置于西式家居環(huán)境中

? 歐美居住空間相對(duì)寬敞，建議展示整體搭配場(chǎng)景圖

? 歐美消費(fèi)者更偏愛大氣奢華的復(fù)古風(fēng)格，圖片色彩搭配可較為豐富

技能1: 巧用熱門詞匯

針對(duì)如圣誕、新年等節(jié)日，賣家可根據(jù)自身產(chǎn)品類型在Listing中融入與節(jié)日有關(guān)的熱點(diǎn)詞語。例如，不少顧客會(huì)直接使用節(jié)日名稱和禮物這類關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在Listing中加入相關(guān)節(jié)日的關(guān)鍵詞，可更容易被目標(biāo)買家搜到產(chǎn)品。

技能2: 巧妙埋詞促引流

搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖像關(guān)鍵字、A+中的說明文，這些適合埋詞的好地方，可一個(gè)都不能少！充分利用這些要素，可極大提升產(chǎn)品被買家搜索到的幾率，助力產(chǎn)品引流。

哎等等！我們還沒說完！這不，黑五網(wǎng)一開賣在即，還有Prime專享折扣和優(yōu)惠券兩大神器助您沖向流量巔峰！亞馬遜在這里提醒各位賣家，一定不要忘記為黑五網(wǎng)一及暖場(chǎng)活動(dòng)期間設(shè)置優(yōu)惠券哦！除此之外，Prime專享折扣提報(bào)細(xì)則也已出爐，各位賣家請(qǐng)注意查收！

Prime專享折扣提報(bào)要求：

您必須是專業(yè)賣家且賣家反饋評(píng)級(jí)至少為 4 或者0（即沒有收到任何反饋評(píng)級(jí)）

僅限亞馬遜物流商品

產(chǎn)品評(píng)級(jí)至少3.5星及以上或無評(píng)論新上架商品

折扣價(jià)必須比非Prime會(huì)員的非促銷價(jià)（原價(jià)）至少優(yōu)惠20%。折扣最多只能比非Prime會(huì)員的非促銷價(jià)格（原價(jià)）減少80%。

Prime 獨(dú)家折扣價(jià)必須小于過去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格。過去30天內(nèi)的最低價(jià)格是該ASIN在此期間的最低訂單價(jià)格，包括所有賣家的全部?jī)?yōu)惠、促銷和銷售價(jià)格

截止日期：

美國(guó)站：11月24日

歐洲站：11月20日

日本站：11月25日

注意事項(xiàng)：

提報(bào)時(shí)請(qǐng)同時(shí)勾選“黑色星期五折扣”和“網(wǎng)購(gòu)星期一折扣”，以保證您的Prime專享折扣可以參與到黑五網(wǎng)一活動(dòng)全程。

*上圖為美國(guó)站示例，各站點(diǎn)賣家平臺(tái)提報(bào)界面略有不同，請(qǐng)以所屬站點(diǎn)的界面為準(zhǔn)。

同時(shí)，黑五網(wǎng)一的優(yōu)惠券提報(bào)也持續(xù)在進(jìn)行中，請(qǐng)賣家盡快前往賣家平臺(tái)進(jìn)行設(shè)置。優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間，請(qǐng)覆蓋各站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間。

美國(guó)站：11月20日 – 11月30日

歐洲站 : 黑五暖場(chǎng)促銷活動(dòng) 10月26日 – 11月19日; 黑五網(wǎng)一活動(dòng)  11月20日 – 11月30日

日本站：11月27日 – 12月1日

最后附上各站點(diǎn)活動(dòng)日歷，請(qǐng)各位賣家點(diǎn)擊收藏哦：

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）
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（來源：亞馬遜開店分享社）