論原始資本積累的重要性

上次幫學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)了一篇關(guān)于買房心得的文章，然后有一位讀者就說：“作為SEO資深自媒體居然接房地產(chǎn)廣告，果斷取關(guān)”。我笑了，也感謝他為我的讀者綜合素質(zhì)提高做出了一份貢獻(xiàn)。

這位讀者不會明白，想要實現(xiàn)資產(chǎn)的快速增值，買房在中國是一個繞不開的話題，而SEO只是作為積累原始資本的手段而已。

去年年底我準(zhǔn)備去光明投資一套房子，當(dāng)時均價是在4萬多，但當(dāng)時覺得地點太偏而且好的戶型都被買了，就沒買。就在疫情這段時間房價直接就漲到了6萬，這才不到一年時間一套房的價值就直接增長了100多萬。如果你是第一套，30%的首付購買70平，首付也就90萬左右，按第二套50%的首付的話，70平的首付是150萬左右。也就是我們用了90-150萬的投資額就能在不到一年間資產(chǎn)增值了100萬，試問我們通過SEO技術(shù)能在短時間內(nèi)達(dá)到這個純利潤么？

再講下我的一位學(xué)員的故事，他以前也是深漂，后面去了東莞生活，通過手上僅有的50萬給了房子的首付，當(dāng)時連裝修錢都是找親戚朋友借的。但后面因為有了一套房子的資本積累，他通過杠桿在3年內(nèi)很快變成了6套房子，雞賊的他很早就把戶口弄到了深圳，在深圳交社保，去年年底在深圳前海購置了一套商品房，就在疫情期間漲了差不多100多萬出來，現(xiàn)在我估計他的資產(chǎn)已經(jīng)有2000多萬。

剛才舉的這些例子，看起來賺錢都好容易的樣子。但是大家別忘了，這里有個前提條件就是：原始資本。如果我們還沒有做好原始資本積累，我們的資產(chǎn)是很難通過杠桿去撬動更大的收益，只能眼睜睜的看著別人賺錢，這也是為什么有錢人越來越有錢的原因。

為了讓各位學(xué)習(xí)或從業(yè)SEO的打工人有盼頭，今天Daniel來講一下打工人是如何通過SEO來實現(xiàn)原始資本積累的。

為什么是SEO而不是廣告投放？

剛進(jìn)入社會打拼的頭幾年，我們很難有積蓄，但優(yōu)點是我們有的是時間和精力。這恰恰和SEO非常吻合，只要你夠勤奮，你所做的所有的SEO工作就是可以不花錢的。你可以自己寫文章去投稿獲取外鏈，你可以自己學(xué)習(xí)如何搭建網(wǎng)站賣貨，通過SEO來完成流量到變現(xiàn)，只需要時間就能解決。

而從事廣告投放的朋友又不同，廣告投放的頭1-2個月都是測試期，基本難以打正ROI，加上產(chǎn)品沒選對的話可能就虧錢了。試問，你手上的積蓄能虧幾次呢？

通過什么渠道來完成原始積累？

其實不論你是做tiktok，電商，外貿(mào)還是單純做SEO，最終的落腳點還是在做流量的生意。而SEO是我目前看到轉(zhuǎn)化率最優(yōu)秀的流量之一。（Tiktok雖然收獲粉絲很快，但畢竟是泛流量，需要足夠大的體量才能有不錯的變現(xiàn)收入）

下面是我推薦的比較合適SEO的積累資本的渠道：

Affiliate

這個是網(wǎng)站聯(lián)盟的意思，也就是通過在平臺生成特定的鏈接，然后我們通過寫文章等方式去推廣該鏈接，一旦有用戶點擊了該鏈接進(jìn)入到平臺購買產(chǎn)品，我們就能有傭金。而SEO流量恰恰和Affiliate的模式完美銜接，只要SEO流量做起來之后，我們就能獲得被動收入，這也是老外非常喜歡的一種職業(yè)方向。

可能很多人會說，亞馬遜都降傭金好多次了，你還來推affiliate，會不會過時啊？拿著幾美金的傭金收入不如去乞討。試問，你的網(wǎng)站流量真正做起來了嗎？我相信你對SEO流量是真的有誤解，很多人的網(wǎng)站流量月搜索量只有1-2K，就奢望有很大的收入，這個是不太現(xiàn)實的，而且文章的排名遠(yuǎn)比產(chǎn)品頁面的排名來的容易，所以網(wǎng)站沒有上到10K以上的月搜索流量，掙的錢都是非常少的。

再說，很多人做affiliate就只知道做amazon，傭金降了就感覺做不下去了。其實做affiliate又不是只能做amazon一家，還有非常多平臺我們可以去申請affiliate鏈接。只是對于新手來說，我們推薦amazon affliate的原因是因為好入門，拿來練練手而已。很早前國外網(wǎng)紅matt diggity就已經(jīng)說他放棄了亞馬遜affiliate。

只要你入行了，你就會自己去探索其他的平臺，比如sharesales, CJ, ClickBank等等，甚至流量多了還可以做Adsense。

做affiliate，我們不能單純的以做收入這個視角來看待這個事業(yè)，我們更應(yīng)該以做自媒體的角度看待這個事情。當(dāng)你在某個領(lǐng)域經(jīng)常寫這方面的文章，那別人就能很快的想起你。假設(shè)一個做coffee的niche站點，所有文章都是圍繞著這個來寫的，而且寫的非常專業(yè)，那么每當(dāng)我想買咖啡機或者咖啡豆的時候我就會考慮在這里面購買，避免踩坑和減少決策成本，這就是這個網(wǎng)站創(chuàng)造出來的價值。甚至我還會去加入他們的社群，與咖啡愛好者探討如何沖泡咖啡以及什么咖啡豆比較好。而這個站長也可以從affiliate的站長延伸到開發(fā)個人品牌的咖啡豆、咖啡機，從推廣者變成一個真正的品牌商家，這條路是Work的。

而且，現(xiàn)在做亞馬遜的賣家這么多，他們也一直在找affiliate站長做推廣，這個我們稱之外跑offer。我們接單然后把他們的產(chǎn)品信息上架到我們的內(nèi)容里，幾百美金的收入就很快能到手。

做affiliate，一定要做好定位，不要太短視。我認(rèn)識的國外做affilaite的，他們很多都是基于愛好去做這個行業(yè)，而且積累了很多這個行業(yè)的粉絲，最終實現(xiàn)了年收入在7位數(shù)美金，同時還收獲了非常多志同道合的粉絲以及好友，我覺得這才是做Affiliate更深層的意義所在。

而affiliate的做法很簡單，測評產(chǎn)品，寫文章以及用SEO的思維去推廣你的blog，將排名做起來之后，用郵箱訂閱以及facebook社群去沉淀你的用戶，以便達(dá)到下次的復(fù)購。

如果你說你英文不好，做不了，我覺得這些都是借口。我認(rèn)識的一位同行，高中畢業(yè)且英文單詞都不認(rèn)識幾個，通過谷歌翻譯就能賣到各個國家。這完全取決你是否有這樣的魄力去做一件事情罷了，如果這點魄力都拿不出來，就甭談原始資本積累了，老老實實打一份工吧。

外貿(mào)獨立站

由于中美的關(guān)系，外貿(mào)可能近幾年不太好做，但不代表未來貿(mào)易沒有市場需求。就算老美想把產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)移回美國，這都是非常難的事情，而且當(dāng)?shù)厝肆Τ杀具@么高，大部分的客戶還是會選擇在中國進(jìn)口。

而這個時候，如果你家里有朋友或者親戚開工廠，而你又對這個領(lǐng)域感興趣的，你就可以搭建一個外貿(mào)獨立站來嘗試外貿(mào)的生意。

說句真心話，只要你懂產(chǎn)品會跟單，做外貿(mào)真的太簡單了。我之前隨隨便便搞了一個三防平板的網(wǎng)站，倒騰了一下SEO，第二個月就來詢盤了。由于自己完全不懂產(chǎn)品，根本就是做著玩的，就沒再理會。結(jié)果還有客戶通過網(wǎng)站找到我拓谷思域名郵箱來問三防平板有沒有貨，我當(dāng)時都忘記自己有這么一個網(wǎng)站，還以為他是騙子，結(jié)果是個迪拜的土豪公司，感覺自己錯過了上百萬的生意。

而我的學(xué)員里，有做LED、機械設(shè)備、快速成型和采購行業(yè)的，現(xiàn)在都通過獨立站來詢盤的方式活得很滋潤。有在二線城市買了幾套房的，有換寶馬X5的，我現(xiàn)在覺得他們賺錢的速度比我還快。

外貿(mào)SOHO，只要你做得好，也是一個非常好的實現(xiàn)原始資本積累的方式。

賣外鏈

這里的賣外鏈不是類似Daniel賣APL外鏈這種，而是搞一個不錯的老域名（在Godaddy競拍），通過優(yōu)化和撰寫高質(zhì)量文章把網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)做起來，然后坐等別人來找你做sponsor post。

這可比我賣APL外鏈香多了，國外的人對SEO了解的比較多，只要他認(rèn)為你的網(wǎng)站數(shù)據(jù)OK，他E-mail聯(lián)系你做sponsor post的，90%以上是會做的，而且他們還提供文章，你只要復(fù)制黏貼一下錢就到手了。

我嘗試著給十幾個APL站點綁定郵箱，結(jié)果一個月類似這樣的郵件就收到至少50多封。

我看了下數(shù)據(jù)，平均一個站點一個月能收到5-10封郵件，其中60%是要求Sponsor Post，有30%是只想Guest Post投稿。按照一篇sponsor post給出的價格大概在80-100美金，我發(fā)現(xiàn)自己又有不少收入沒有收到，現(xiàn)在已經(jīng)專門招了一個人去弄這些郵件。

我現(xiàn)在手上有幾百個站點，算下來的損失...

哎，不算了，越算越心痛。

對于個人來說，做不了這么多站群你就專心運營一個站點，收入也不少的。除了賣外鏈，網(wǎng)站流量起來之后還可以接offer，放Adsense廣告等等，變現(xiàn)的渠道可多了。

我現(xiàn)在能做什么？

可能你看到周邊的朋友們掙錢很快，你會覺得浮躁。我以前和你們也一樣，當(dāng)我還在拿著幾千工資的時候，我朋友早就完成了原始資本的積累，現(xiàn)在他的資產(chǎn)也是我趕也趕不上。

但，急躁改變不了任何事情！！

你要做的就是忠于自己的節(jié)奏，靜下心來認(rèn)認(rèn)真真的做好一件事就足夠了，如果你這里試一下那里試一下，然后遇到困難就結(jié)束，那你注定難以積累你的財富。

記住，專注和堅持是積累原始資本的必要品質(zhì)。

我能做的就是給大家介紹一種積累原始資本的方法，等到你們完成了這一階段，我想我的一些優(yōu)秀的學(xué)員能夠帶領(lǐng)各位去完成后面的資本增長。慢慢的我發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)員里頭有很多臥虎藏龍的人，太有意思了！我也跟著學(xué)習(xí)了很多SEO以外的知識。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）