本期目錄

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

2、賣家對該政策的看法

3、不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)的影響

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

二、亞馬遜FBA假日銷售日期

2020年還剩最后兩個月，可是全球形勢依然沒有得到好轉(zhuǎn)，反而隨著疫情惡化導(dǎo)致的動亂使得形式急轉(zhuǎn)直下，先是歐洲12國宣布封鎖令，后又傳來奧地利恐怖襲擊。同時，美國大選即將落幕，權(quán)利交接的不確性也讓人們對未來的局勢走向充滿了悲觀。

總之，今年真的是太難了！除了大環(huán)境，跨境電商行業(yè)更是如此。眼看著年終旺季即將到來，亞馬遜新出了兩道新規(guī)又讓不少賣家感到心寒。讓我們來具體看看是怎么回事。

一、亞馬遜假日Toys & Games的銷售限制

亞馬遜為了讓買家在旺季期間，即使不使用亞馬遜配送訂單，也能獲得良好的購物體驗，又對自己配送訂單的賣家下狠手了！

自2006年以來，亞馬遜每年都會在假期旺季前對玩具和游戲類的第三方賣家進(jìn)行限制。今年，該政策已經(jīng)生效，并將一直持續(xù)至2021年1月3日。

沒有資格在節(jié)日期間銷售玩具和游戲的賣家可以選擇使用亞馬遜的FBA充值服務(wù)，這項服務(wù)是亞馬遜在2010年開始實施的，不過今年這項政策對于賣家來說聊勝于無。

而對于銷售玩具、游戲類的賣家，亞馬遜對其提出了種種限制要求。

1、亞馬遜假日Toys & Games銷售要求

（1）賣家在亞馬遜上的首次銷售商品的時間必須在2020年9月1日之前，所售商品不僅限于”Toys&Games”分類。

（2）2020年8月15日到2020年10月14日期間，賣家必須至少完成了25筆賣家自配送訂單的處理和配送。

（3）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的配送前取消率不得超過1.75%。

（4）2020年9月15日到2020年10月14日期間，賣家的貨物遲交率不得超過4%。

（5）截至2020年10月14日，賣家的訂單缺陷率不得超過1%。

需要特別注意的是：

（1）假日銷售要求的有效期為2020年11月2日至2020年1月3日。

（2）該要求僅僅是針對自配送的訂單，使用亞馬遜物流（FBA）的訂單將不受假日銷售要求的限制，無需遵守假日銷售要求。

對此新規(guī)，很多賣家提出了他們的看法。

2、賣家對該政策的相關(guān)看法

盡管有很多賣家表示這項政策帶來的是負(fù)面影響，因為這顯然會讓那些被限制的賣家感到不滿，但也有賣家表示支持，認(rèn)為這是保護市場的一種方式。該政策可以保護市場不受黑心賣家的影響，避免這些黑心賣家在圣誕節(jié)前幾周的銷售激增之際，會渾水摸魚，從而不能給買家提供良好的服務(wù)，因此會擾亂市場秩序。

一位賣家在對該政策討論中表示：“亞馬遜會對賣家在此期間的銷量進(jìn)行評估，如果賣家不能在60天內(nèi)完成25次銷售，亞馬遜就會認(rèn)為賣家無法應(yīng)對第四季度的激增。”然而，賣家又補充道，今年亞馬遜對這一規(guī)則進(jìn)行了例外的處理。

另一位賣家表示，這項政策的存在是為了遏制那些希望在第四季度進(jìn)行散戶套利的賣家。這里指的是那些在零售店購買商品，然后在亞馬遜上以新品銷售的賣家。

但在幾年前，另外一位賣家在社交平臺上發(fā)表了一篇更憤世嫉俗的評論。他認(rèn)為，因為亞馬遜在盡其所能減少市場競爭，而當(dāng)政策生效時，玩具、游戲類的產(chǎn)品價格會上漲。

各位賣家對政策的評價褒貶不一，無論該政策是好是壞，我們還要清楚如果賣家沒有達(dá)到這個假日銷售要求，會帶來哪些影響。

3、不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)的影響

亞馬遜每年節(jié)假日都會對Toys&Games類目進(jìn)行分類審核。

因此，建議賣家節(jié)假日玩具類目必須是FBA發(fā)貨，即使之前自發(fā)貨的賣家也要進(jìn)行FBA發(fā)貨，否則不可售。

如果賣家沒有達(dá)到這個假日銷售的要求，現(xiàn)有“Toys&Games”中l(wèi)isting將被取消，待2021年1月3日相關(guān)要求撤銷之后，賣家才可以重新發(fā)布非在售ASIN。

賣家要重新發(fā)布listing的話，可在賬戶的“Manage Inventory”部分中查看非在售listing，接著更新現(xiàn)有的銷售價格和數(shù)量，然后保存更改。Listing一般會在24小時內(nèi)顯示出來。

了解了不符合亞馬遜假日銷售標(biāo)準(zhǔn)帶來的影響后，我們也要知道亞馬遜關(guān)于”Toys&Games”這一類目的審核門檻，才能在平臺上進(jìn)行銷售。

4、亞馬遜Toys & Games各類審核門檻高

亞馬遜Toys&Games類目紅利大，但各類審核的門檻也高。

（1）亞馬遜美國站

在玩具上架前，賣家需要提供CPC的證明，同時，還要對產(chǎn)品進(jìn)行一些易燃性的測試，保證產(chǎn)品的安全。

（2）亞馬遜歐洲站

玩具認(rèn)證是需要EN71檢測報告的，但有時候即使你有EN71檢測報告，遇到海關(guān)抽查，還是會扣押你的產(chǎn)品重新檢測，而檢測結(jié)果要等1個月才會出來。

電動玩具還需要做FCC認(rèn)證，含有電池的話，是需要測試電池的。

粉筆膠水墨水之類的玩具，是需要ASTMD4236認(rèn)證，保證產(chǎn)品無毒，符合要求。最后，就是一些小球、彈珠之類的小物件，賣家必須在產(chǎn)品包裝上印有警示語。

例如，窒息危險小物件，不適于3歲以下兒童使用等等。否則一旦出現(xiàn)問題，亞馬遜賣家要吃官司的。

Toys&Games類目一致都是亞馬遜旺季熱銷類目之一，但因為使用對象大部分都是兒童，所以要求很嚴(yán)格。

賣家想要成功入駐玩具類目除了要做好相關(guān)安全認(rèn)證工作，還需要給買家提供一個好的用戶體驗。

畢竟亞馬遜的運營宗旨就是追求用戶體驗第一，想要大流量，就得拿出真正的本事來才行。

除了上述講到的這個關(guān)于”亞馬遜假日Toys&Games的銷售限制”這一條新規(guī)外，亞馬遜近日又發(fā)出另一條新規(guī)——關(guān)于亞馬遜FBA假日銷售日期。

二、亞馬遜FBA假日銷售日期

近日，亞馬遜通知賣家，在假日銷售季節(jié)要有庫存，需要確保你的貨物在關(guān)鍵的購物日期之前到達(dá)亞馬遜。

亞馬遜通知如下圖所示：

根據(jù)該通知，賣家?guī)齑嫘枰谙铝腥掌谇暗竭_(dá)亞馬遜的交付中心，以確保在這個旺季可以為客戶提供產(chǎn)品。

1、針對黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售，賣家必須在11月6日之前將其亞馬遜物流庫存送到亞馬遜運營中心。

2、圣誕節(jié)購物的庫存應(yīng)在12月1日前到達(dá)亞馬遜配送中心。

3、2021年的庫存應(yīng)不早于2020年12月17日送到亞馬遜的履行中心。在此之前，請只向亞馬遜發(fā)貨將于2020年銷售的商品。

亞馬遜提醒賣家，賣家要確保留出充足的時間給供應(yīng)商或者物流商。在繁忙的假日購物季節(jié)，將庫存送到亞馬遜的物流中心可能需要更長的時間。

亞馬遜通知廣告商，將像往常一樣在11月27日（黑色星期五）和11月30日（網(wǎng)絡(luò)星期一）向購物者提供deals和lightning deals。

而那些無法及時將商品存入亞馬遜運營中心的賣家也可以選擇自發(fā)貨。

最后，再嘮叨一下，想要在年終旺季銷售”Toys&Games”這一類目并且是自配送的賣家們，務(wù)必要看清楚自己的產(chǎn)品是否符合亞馬遜新規(guī)中的各項限制要求，否則你的listing將會被下架，并且要等到明年1月3日相關(guān)要求撤銷之后，才可以重新發(fā)布非在售ASIN。其次，需要在黑五、網(wǎng)一還有圣誕節(jié)銷售的產(chǎn)品，請及時在新規(guī)中的日期前送達(dá)亞馬遜交付中心，才能確保有充足的庫存來迎接接下來的旺季爆單時期！

（來源：海象跨境）

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（來源：Jackson跨境智多星）