Vine是一種基于iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)上的免費視頻分享應(yīng)用,用戶可以通過它來發(fā)布長達6秒的短視頻(PS:和國內(nèi)騰訊推出的“微視”一樣的應(yīng)用程序)。雖然Vine的用戶遠遠落后于facebook,但是許多商家已經(jīng)把它把它當(dāng)成了一款非常有用的營銷工具。
雨果網(wǎng)編譯了美國媒體《電商實務(wù)》發(fā)表的關(guān)于如何使用vine視頻進行電子商務(wù)營銷的文章:
如今,三分之一以上的網(wǎng)上零售商開始使用“Vine”來推廣自己的產(chǎn)品。這些短視頻營銷的先行者們借助Vine來展示產(chǎn)品、娛樂觀眾、建設(shè)品牌,并與網(wǎng)購者進行互動,甚至借此實施基本的客戶服務(wù)。
社交媒體平臺8th Bridge進行的一項調(diào)查中發(fā)現(xiàn),受調(diào)查的800家電子商務(wù)零售商中,38%的商家會利用Vine短視頻進行市場拓展。
每一個小公司或電商賣家都可以借助于Vine來拓展市場,vine短視頻至少有以下五個作用:
Vine短視頻用途之一:展示產(chǎn)品
你可以通過蘋果手機或者安卓系統(tǒng)手機來拍攝Vine短視頻。在視頻中,你可以展示自己的產(chǎn)品,以傳神的方式給網(wǎng)購者留下生動的印象。
Vine短視頻能夠以360度的視角展示產(chǎn)品,或者以單格拍攝的方法(縮時拍攝)展示同一類別的許多產(chǎn)品。
Net-A-Porter是一個在線時裝銷售商,使用了縮時拍攝的方法展示了一系列時尚女鞋。這一視頻被發(fā)布到Net-A-Porter的推特頁面后,被其他社交媒體分享了很多次。
在另一個視頻中,Net-A-Porter展示了Pashli手提包,此類手包價位范圍為650美元至825美元。這一視頻同樣使用了縮時拍攝的方法,生動地展示了手包的多功能用途及其頗具吸引力的一面。
Vine短視頻非常容易植入到網(wǎng)站中,也可以直接放置于“產(chǎn)品詳情”或“類別頁面”中。
Vine短視頻用途之二:娛樂觀眾和發(fā)布有用信息
Vine短視頻可以拍得非常有趣。一個可以娛樂觀眾的視頻往往會被無數(shù)人重復(fù)分享。在此情況下,商家的曝光率就會提高,很多新顧客可能就此認識了你。
此外,短視頻還可以用來發(fā)布有用的信息。
比如,高檔百貨連鎖零售公司Nordstrom發(fā)布了一個Vine短視頻,告知人們?nèi)绾未蝾I(lǐng)帶。后來這一短視頻出現(xiàn)在數(shù)個社交媒體上,僅僅在Vine上,它就收獲了140個“贊”。
短視頻也可以當(dāng)成博客內(nèi)容,直接植入到一個或兩個“產(chǎn)品詳情”頁面中,同時也可以分享到社交媒體中。Threadless是銷售大眾款T恤的在線零售商,發(fā)布了許多有趣的短視頻。比如在2013年7月,發(fā)布了以下這一詼諧的視頻。沒錯,這一視頻看起來一點價值都沒有,但是它清晰地向觀眾展示了Threadless網(wǎng)站所售的T恤,無形中給自己打了廣告。
vine短視頻用途之三:品牌建設(shè)
Vine短視頻非常有利于品牌建設(shè),因為它能夠以簡約的方式,給購物者留下生動而清晰的印象,讓他們更容易理解商家所經(jīng)營的業(yè)務(wù)。
T恤零售商Threadless想借短視頻吸引年輕的顧客,因此制造了以下這個視頻:兩個員工在Threadless的倉庫里溜冰。這個僅6秒長的視頻無疑在告知年輕的消費者,Threadless公司非常重視熱愛滑冰的人群,而事實上,Threadless確實是滑冰群體活動的積極參與者。
American Apparel公司出品的服裝都是在美國本土制造的, 這是該公司成名的原因之一。為了凸顯其“美國制造”的本色,American Apparel公司的短視頻里總是會展示其洛杉磯工廠的情景,這等于在提醒那些觀眾:American Apparel公司在美國本土工人身上付出了很多。無疑,該公司欲借此來宣傳自己的本土特色,激發(fā)人們支持本土產(chǎn)品的熱情。
除了凸顯自己的“美國制造”的特色之外,American Apparel公司還將許多社會和政治元素融入到自己的短視頻中。最近公司請來了美國奧運選手Jennifer Kessy拍攝了一個視頻,借此支持奧林匹克憲章六原則,聲稱“任何形式的歧視都不符合奧運精神”。而奧林匹克憲章六原則最近是熱門話題,因為最近舉辦的俄羅斯索契冬奧會“限制同性戀關(guān)系”。 毫無疑問,這一視頻引起了許多關(guān)注。
Vine短視頻用途之四:與顧客互動
跟很多社交媒體平臺一樣,vine也可以當(dāng)成與潛在顧客互動的一種方式。比如,vine視頻的觀眾也可以上傳自己拍攝的視頻,以此來作為對商家視頻的回應(yīng),甚至與商家展開市場競爭。ASOS是一家多品牌時裝銷售商,它在vine上傳了自己的視頻之后,ASOS要求顧客拍攝并上傳一段“開箱展示商品”的視頻內(nèi)容,在上傳過程中必須使用“#ASOSUnbox”的標(biāo)簽。聰明的商家總是通過各種方式鼓勵顧客發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的視頻內(nèi)容,比如為顧客的下一個訂單提供10%的折扣、一定面額的禮品卡,等等。
Vine短視頻用途之五:與顧客互動
Vine的短視頻可以用來提供客戶服務(wù)或者提出問題。比如,Net-A-Porter最近發(fā)布了一段視頻,展示了其新推出的手機APP 。
(編譯:吳以輝)
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