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2014-03-06 16:51
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最近，跨境電商的垂直模式正在備受關注。除了專注于某個行業，如服裝、婚紗等滲透式的行業垂直跨境電商之外，最近業界開始興起專注于某個國家市場的市場垂直電商模式。
雨果網獲悉，最近在業界名聲鵲起的“日貿通”就是屬于市場垂直模式的跨境電商。該平臺專注于日本市場的在線B2B、B2C銷售。這家成立于2013年的外貿電商公司，團隊成員大部分來自于阿里巴巴，對于B2B模式和B2C模式都有很深入的心得。據該公司創始人吳鐵冰在接受媒體采訪時表示，他們的目標就是打造一個“專注于日本市場的外貿電商綜合服務提供商”。
雨果網從“日貿通”的網站上發現，其擁有中文版和日文版兩個網站，分別給中國客戶和日本用戶使用。目前平臺主要是B2B模式，初期更多的是搭建一個商業信息平臺——日本采購商在平臺上查找合適的中國供應商企業，找到之后雙方建立聯系洽談完成外貿訂單。盈利模式主要就是靠國內企業的會員費和廣告費以及部分日本采購商的服務費。
不過，吳鐵冰向媒體透露，2014年“日貿通”即將上線B2C外貿批發零售平臺，幫助中國商家直接面對日本的中小采購商以及消費者。并且還會布局完成商務服務平臺，把翻譯、檢品、知識產權、物流等貿易相關企業都拉上來一起為兩國貿易企業做更多的服務。在一個海外垂直市場中，B2B+B2C這樣的布局顯得更加深入，對于商家來說，效果也會更加明顯和突出。
客戶消費習慣、語言環境及文化背景的不同是導致市場垂直跨境電商模式興起的主要原因。業內人士分析認為，比如法國的客戶和俄羅斯的客戶，對于某些商品的偏好就極為不同，對于網站的使用也有自己的偏好，這種時候，光靠機器翻譯完成的所謂多語言平臺是無法深入當地市場的。
對于這一市場垂直模式的跨境電商，雨果網觀察員perome表示，內貿垂直商城紛紛宣告失敗是因為有BAT巨頭的壟斷，但跨境電商垂直模式前景無限。
“專注一個領域做社區有很大的潛力，而且生意會持久，聲譽隨著時間的推移更加拉攏用戶，特別是日本電商市場，是塊久攻未下的肥肉。成立于2013年的垂直日本市場電跨境電商‘日貿通’正好應正了這一點。”她說。
雨果網了解到，盡管中日兩國在外交上時常劍拔弩張，但在對于兩國貿易商來說卻習以為常。我們都知道日本是個彈丸小國，正因資源有限，所以進口市場巨大。2013年1-5月中國出口日本總額達到592.3億，其中68%的日本企業傾向于使用電子商務從中國進口。要開發這一片藍海，就需要有專業性、針對性的跨境電商進行牽橋搭線。
俗話說，做精做細才能站得住腳。想要打入某個市場，并非簡單地提供一個當地語言的平臺就能夠滿足。數據顯示，日本的電子商務市場非常成熟，日本最大的電子商務網站樂天市場2013年總成交額達到驚人的2000多億元人民幣，而日本整體社會經濟也已在回暖狀態。然而面對嚴峻的中日貿易現狀，中國的對日出口企業除了考慮模式轉型、提升質量、控制成本外，更需要的是通過多種渠道接觸客戶，或者通過電子商務的方式開拓日本市場。
據分析，市場垂直跨境電商的意義在于某些領域及市場的專業服務。比照我們的消費習慣，總是喜歡在一個地方把產品買全了，而不喜歡到各個網站下單，更不用說是各個國家了。據研究，潛意識的原因是希望一次把貨都收到。如果我們能夠提供一個垂直市場的跨境電商平臺，讓當地人可以一次性買全，有如本土網購一樣，從商品的垂直發展成市場的垂直，那么你要擔心的只是和當地本土的電商競爭，而并非來自其他對手。（文：何志勇）
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