Blitz! 一夜回到圣誕前！3個自動廣告加10個手動廣告閃電式打爆排名！

       大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來啦！<3 :) :D XD

今天我比較開心和激動，因為我要給大家分享我的閃電沖排名打法，一種可以48小時內(nèi)打成Best Seller，直接沖到前10的暴力PPC策略！

本篇文章還是老思路，先看案例，再講邏輯，然后馬上帶你圖文一步步實操！

不多說了，3月的新接收產(chǎn)品，大家先看效果！是不是你也很激動很想學(xué)啊？

這個立竿見影的排名提升，里面就一部分用到了我的沖排名廣告：

3個自動加10個手動的策略

適用的場景

如果你的產(chǎn)品是新上線的，想推它的自然排名，刷關(guān)鍵詞的權(quán)重，你可以使用這個方法！

如果你產(chǎn)品很好，但是想繼續(xù)沖銷量沖自然排名，這個方法可以！

如果你的貨斷了很久，產(chǎn)品想重新上線，這個方法也可以！

這個方法的好處

這個方法的大方向是為了激活產(chǎn)品的曝光，增加流量，從而加快你的產(chǎn)品出單，觸發(fā)亞馬遜所說的飛輪效應(yīng)。這個一旦觸發(fā)了，你可以得到更多流量，更多的客戶搜索詞，從而加快你對長尾關(guān)鍵詞的收集，幫你又進一步擴張流量進行數(shù)據(jù)的積累。

這個方法的原理 一個產(chǎn)品它的流量低，亞馬遜是很難給你的廣告更多的曝光的。因為如果你銷量低，轉(zhuǎn)化點擊也低，亞馬遜會認為你的產(chǎn)品對類目的相關(guān)性少，所以搜索引擎很少會把你的產(chǎn)品推到客戶面前。

從亞馬遜的角度來講，只有更多人看了你的產(chǎn)品會買，你產(chǎn)品會出單，它才會更放心給你更多曝光，因為它也賺更多的錢。

所以我們這個方法，就是圍繞了一個點過率和轉(zhuǎn)化訂單來入手的。我們自動廣告要開高，中，低三個競價檔位，然后10個手動要以高價開和你最相關(guān)，也是最想被自然排名到的詞。

這個三個自動檔高，中，低出價是根據(jù)Suggested Bid去做的。

我們整個Suggested Bid的出價其實是反映了市場贏取你這個曝光的價格分布。整個分布成類似高斯正態(tài)分布。Suggested Bid的高價位其實是代表是的

大概在于75%的流量贏取出價。從非數(shù)學(xué)角度出發(fā)，我們高中低三個檔位對流量的意義在于:

高價位: 高流量詞，Top of Search廣告位

中價位: 市場正常平均贏取曝光的價格

低價位: 低流量詞，長尾關(guān)鍵詞

所以你的這樣來拆分了自動廣告的出價，當(dāng)你把搜索詞廣告報表拉出來時，你就可以很精細化低分析你在不同廣告價位，會贏到什么樣的詞。什么價位你轉(zhuǎn)化率比較好等等。一次性系統(tǒng)化地收集了多維度的流量信息。這樣做而且加大了你的流量，你的排名也迅速上升。

10個手動廣告，你要做的是用高的bid去打10個你最想有自然排名的關(guān)鍵詞。因為你使用了高的bid，你就很容易強迫系統(tǒng)給你的產(chǎn)品曝光，而且在Top of Search這種頭部位置曝光。

Top of Search一般可以有著高于其它廣告位10倍的點過率。

你這樣做，會刷出你對應(yīng)產(chǎn)品的CTR值，有了CTR值，搜索引擎就會把你收錄，認為你的產(chǎn)品和這個關(guān)鍵詞的相關(guān)度高。從而增加你的自然排名。當(dāng)你對這個詞出了點擊或單，你的權(quán)重也會提升，你的CPC價格也會下降，間接降低了ACoS，亞馬遜也會給你更多曝光等等一連串正面的反應(yīng)，這就是亞馬遜的飛輪效應(yīng)。我的這個打法，就是推起飛輪的第一波！

好了不多說了，我們馬上要進入實操！SC賬號準備好！

3個自動廣告

首先進入廣告界面，進入開啟自動廣告的頁面。

選中第一個Sponsored Products

選擇自動投放

選中你要沖排名的SKU然后來到出價的地方。

這里我有兩個建議，這樣可以使大家的這個ACoS不會非常高。如果你是大賣家，產(chǎn)品在市場也已經(jīng)比較有優(yōu)勢，我建議你在每個價位檔都開Suggest Bid * 1.2作為你的出價。

如果你是小賣家或者新品， 我建議按照Suggested Bid出價就夠了。以下以這個SKU作為例子:

亞馬遜給的Suggested Bid是$4.30, $2.23還有$1.44 

所以你的3個自動廣告出價應(yīng)該是對應(yīng)的

這里有一個點， 如果你的Suggest Bid低價大于$0.5, 我建議你們可以再單獨開一個$0.35出價的自動廣告，幫助你挖掘更多的長尾詞

所以這里其實相當(dāng)于做了4個自動廣告在這個情況。

10個手動廣告-關(guān)鍵詞的篩選

我們這一步關(guān)鍵其實是要選對詞。因為有的詞如果你沒有太大的競爭優(yōu)勢，其實你排名從上去了，沒有人后續(xù)通過自然或者廣告買你的產(chǎn)品，其實你的排名還是hold不住的。

還有一點是如果你不是大賣，建議最多打一兩個大詞就夠了，因為大詞流量高，你預(yù)算可能一下就被用完了。

所以這里的選詞應(yīng)該根據(jù)你產(chǎn)品的市場競爭里決定。這個競爭力我有說過，一個是產(chǎn)品的質(zhì)量等的核心競爭力，另外一個就是reviews, rating這種。

如果你產(chǎn)品也行，rating和評論也ok，你可以放心選擇大詞直接投放(過100k的關(guān)鍵詞月搜索流量)，否則建議你挑選幾個中尾(大于10K - 100k)或者長尾(1000左右)的詞。

選詞方法我建議首先從你的Listing開始找。因為listing有的詞一般會被亞馬遜所收錄，和你的相關(guān)性也是最高的。其次才是去使用第三方工具。

使用第三方工具時，最多的方法就是使用ASIN反查。能反查ASIN關(guān)鍵詞的工具實在太多了，我就不一一列舉了，建議大家不用買太貴的，因為其實數(shù)據(jù)如果你按搜索量去排名時，各個工具的排名應(yīng)該都是大同小異的。這里我舉例子這里，因為我使用的是Helium 10的Cerebro， 一個酷酷的名字， Cerebro是西班牙語里大腦的意思。

首先輸入類目里排前面的ASIN

選擇Organic，這樣就是指考慮這個ASIN自然排名比較前的詞

然后把這個詞的列表按照搜索量來進行降序排列

然后就可以按照我之前說的，去篩選一些合適你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來進行投放了。

準備工作完成！我們開始做投放準備了！

10個手動廣告-投放

這個步驟的核心，是如何開這10個手動。你要做的是一個關(guān)鍵詞，只放一個廣告組，然后一個廣告只有一個廣告組。

所以你會有10個手動廣告，每個廣告只有一個組，而且里面只有一個詞，開Exact匹配方式的最高Suggested Bid。這個廣告組拆分方法是你可以很好地控制每一個詞的預(yù)算。

這里要注意兩個地方。新品由于數(shù)據(jù)量不足，所以不要在bidding strategy里開Down only，要開Fixed Bid

這個能保證我們的廣告得到最大化的曝光。然后就是你的Exact出價要手動調(diào)為Suggested Bid的高Bid

到這里就算完成了。你的budget建議可以給每個詞8到12美金，根據(jù)你的預(yù)算能力。

后期的調(diào)整和優(yōu)化

如果你的排名比較后，你一旦沖上去了，最好把些個廣告至少維持7天，這樣能夠很好地去穩(wěn)住你的自然排名。

在這7天里，如果你的ACoS很高，我建議各位卡主你的Budget，如果ACoS前三天有破百，證明這個產(chǎn)品很新，或者你的產(chǎn)品類目里比較低競爭優(yōu)勢，你可以選擇在第三天把出價下降15%。不過建議還是通過你自己的預(yù)算去控制。

后續(xù)與提問

我也知道這篇文章有很多內(nèi)容，有的地方也比較深，但是它也是我分享過得最厲害的戰(zhàn)術(shù)之一！我會在私信區(qū)等待著回答你們的問題。

我是凌飛，英國天體物理碩士，你們的廣告專家，PPC宇宙大爆炸從這里開始！

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）