無(wú)論是電商大平臺(tái)還是獨(dú)立站，越來(lái)越多的外貿(mào)人在考慮從傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)選擇進(jìn)入跨境電商行業(yè)都要思考的兩種模式。

前期電商平臺(tái)的自帶流量和簡(jiǎn)易的開(kāi)店程序，許多賣(mài)家會(huì)優(yōu)先考慮進(jìn)駐大平臺(tái)。但是面對(duì)著電商平臺(tái)紅利期的結(jié)束，以及愈發(fā)嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則，站外流量的吸引，近年來(lái)越來(lái)越多傳統(tǒng)外貿(mào)、平臺(tái)大賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站電商運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，像國(guó)外的Shopify，國(guó)內(nèi)的第三方SAAS建站工具/平臺(tái)的成熟和普及，也在一定程度上降低了獨(dú)立站自建站的技術(shù)門(mén)檻和運(yùn)營(yíng)成本。

獨(dú)立站大熱的背后，同時(shí)也少不了Facebook和谷歌等流量大鱷的推動(dòng)，它們更愿意將流量分配給無(wú)數(shù)個(gè)中小型獨(dú)立站。俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。僅靠打工人鋼鐵般的意志，是很難在眾多跨境電商中成功突圍的，所以選擇一個(gè)合適自身情況的電商平臺(tái)、獨(dú)立站自建站，或者兩者相結(jié)合的方法是十分重要的。電商平臺(tái)和獨(dú)立站本質(zhì)上并無(wú)好壞之分，只是各有各的優(yōu)劣。今天小編會(huì)分析大平臺(tái)和獨(dú)立站的各自特點(diǎn)，來(lái)幫助大家找到最適合自己的出海渠道。

電商大平臺(tái)（亞馬遜，速賣(mài)通，ebay等等）：

優(yōu)點(diǎn)

1.自帶高流量且轉(zhuǎn)化率高 以平臺(tái)方最熱門(mén)的亞馬遜為例，它們網(wǎng)站平均每月能吸引到的用戶(hù)達(dá)到1.83億，能有效幫助用戶(hù)解決引流問(wèn)題。與此同時(shí)，訪(fǎng)問(wèn)平臺(tái)的用戶(hù)也有著較為明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，流量轉(zhuǎn)化率高。

2.品牌信譽(yù) 像eBay和亞馬遜這樣的大平臺(tái)能夠憑借平臺(tái)常年積累的知名度和口碑，來(lái)輕松獲取用戶(hù)的信任。

3.低門(mén)檻 上述的1、2優(yōu)點(diǎn)為用戶(hù)提供了較低的入門(mén)門(mén)檻，平臺(tái)自帶的流量背后的品牌信譽(yù)， 即使是新手賣(mài)家也很容易上手。同時(shí)平臺(tái)內(nèi)也有大量成功的店鋪?zhàn)鳛榘咐瑢W(xué)習(xí)借鑒他們的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)提升自己的店鋪。

缺點(diǎn) 

1.同質(zhì)化嚴(yán)重 不管是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)還是國(guó)外的亞馬遜，入場(chǎng)門(mén)檻都是肉眼看見(jiàn)的下降。這導(dǎo)致了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和大量同質(zhì)化產(chǎn)品的涌入。如果產(chǎn)品或品牌沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，很容易被淹沒(méi)在海量的同類(lèi)產(chǎn)品信息中。

2.平臺(tái)規(guī)則限制 大的電商平臺(tái)都有著自己的嚴(yán)格的規(guī)則和限制，對(duì)于賣(mài)家而言，這些都有可能是存在風(fēng)險(xiǎn)的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平臺(tái)店鋪被封的高峰期。較為典型的問(wèn)題便是店鋪關(guān)聯(lián)問(wèn)題。許多賣(mài)家同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，店鋪防關(guān)聯(lián)的問(wèn)題在之前的文章中小編有詳細(xì)解釋過(guò)這個(gè)問(wèn)題，有興趣的朋友可以點(diǎn)進(jìn)去了解一下。 

獨(dú)立站： 

1.打造品牌，把握私域流量 對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)有著完全的自主權(quán)，因此便能最大限度的靈活打造自己的品牌，并通過(guò)自定義網(wǎng)站表達(dá)品牌愿景和品牌故事。不用擔(dān)心像平臺(tái)方一樣，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品卻難以記住店鋪和品牌。

2.積累自己的用戶(hù) 比起平臺(tái)方能更好更直接地了解客戶(hù)信息，可以通過(guò)客群分析進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。

3.避開(kāi)平臺(tái)的規(guī)則限制 既然是獨(dú)立站，就可以不用擔(dān)心平臺(tái)上的種種規(guī)則和束縛，可以避免因?yàn)檫`規(guī)所導(dǎo)致的成本及風(fēng)險(xiǎn)。 

缺點(diǎn) 

1.有一定門(mén)檻 盡管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服務(wù)商，但是獨(dú)立站本質(zhì)上依然對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和賣(mài)家實(shí)力有一定要求。除了技術(shù)門(mén)檻，還要獨(dú)自掌控美工、創(chuàng)意、廣告投放、促銷(xiāo)、供應(yīng)鏈、物流以及售后等等工作。

2.需要解決引流的問(wèn)題 離開(kāi)了平臺(tái)，也意味著離開(kāi)大量免費(fèi)的自帶流量。如果不能解決站外引流的問(wèn)題，獨(dú)立站也是難以為繼的，這也是目前大部分獨(dú)立站面臨的最棘手的問(wèn)題之一。因此，成功的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)都在引流和營(yíng)銷(xiāo)方面有著自己的獨(dú)到的心得。其中一點(diǎn)便是要活用各種資源和工具，比如老手們會(huì)用Facebook Pixel這樣的官方插件來(lái)準(zhǔn)確找到自己的核心客群并為他們投放量身打造的廣告；也會(huì)使用多開(kāi)瀏覽器解決多個(gè)FB賬號(hào)獨(dú)立登錄的問(wèn)題，高效運(yùn)營(yíng)手中的個(gè)人廣告號(hào)，進(jìn)行站外引流。

總結(jié)： 

因此，根據(jù)二者的優(yōu)缺點(diǎn)我們可以分析出，第三方平臺(tái)往往更適合剛?cè)腴T(mén)的跨境小白，而獨(dú)立站更適合有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模，有自己的供應(yīng)鏈并希望打造品牌的成熟賣(mài)家。當(dāng)然，也有不少人選擇了在電商大平臺(tái)賣(mài)貨，如：亞馬遜，搭配獨(dú)立站引流這樣雙管齊下的解決方案。不管最后采用哪種，最重要的是認(rèn)識(shí)到兩種渠道各自的優(yōu)劣，以及了解自己店鋪的發(fā)展模式和方向。

（來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷(xiāo)大白）

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