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2020-11-05 10:18
近期Facebook廣告受限，Google購物廣告正當時，以下長文6000字，從賬戶建立、數據導入到廣告策略，趕緊先收藏吧！目前Google 購物廣告推廣國家包括：美國、澳大利亞、巴西、捷克、法國、德國、大利、日本、荷蘭、西班牙、瑞士、英國、加拿大等國家。主推國家：美國、澳大利亞、加拿大。
由Google Ads和Google Merchant Center提供支持的Google Shopping允許在線電子商務商店直接在Google上銷售其產品。
不僅如此，你可以使用比標準搜索或展示廣告網絡更吸引人的格式來宣傳產品。例如，在Google上搜索籃球鞋時，你可能會以搜索網絡廣告的形式生成一些基于廣告的結果：
盡管這些可以幫助你吸引流量，但它們并不是那么好。為什么？因為它們幾乎缺乏推動銷售的多個元素，例如：
用戶只能閱讀廣告并單擊鏈接。對于潛在客戶而言，他們搜索產品時，想要查看圖像，設想將如何使用它。使用普通文字廣告，無法做到這一點。
用戶不僅可以看到文字和號召性用語，還可以看到反映他們搜索內容的真實產品圖片，包括評論，品牌名稱，甚至價格。單擊右側滾動按鈕將連續拉出該給定類別中的更多產品，從而提供了幾乎無限的產品目錄。
這些廣告的效果要比基于文本的搜索網絡更好，Google購物的工作方式就像一個比較網站，使用戶可以瀏覽多個品牌的商品，而無需在搜索結果中來回點擊。
由于產品比自由格式的內容更容易分類，因此Google會自動將你的產品與相關的搜索字詞進行匹配。這意味著你只需為點擊量最相關的點擊付費，而花費的精力更少。
Google通過Merchant Center從你的獨立站中提取數據，它會將你的產品，SKU，價格和圖片轉換為精美的簡單廣告，以進行給定的搜索，當然，你需要通過Merchant Center建立產品Feed。
Google購物廣告入門似乎是一個繁重的過程。但是，將其逐步分解很簡單。
創建你的Google Merchant帳戶
然后，你需要將當前的在線商店與產品Feed直接集成到Merchant Center中。
確保在注冊過程中選中“購物廣告”目標。
產品供稿包括產品標題，描述，SKU，價格，庫存/庫存等所有內容。幸運的是，幾乎每個主要的電子商務網站平臺都具有直接集成和工具，可以直接導入數據。
如果你已經有Shopify獨立站，可以使用他們的Google購物集成，他們的應用程序可以幫你創建產品Feed，并在Google Merchant Center上自動對其進行更新。
借助Shopify集成，你可以編輯目標市場詳細信息，以確保僅向合適的用戶展示你的廣告：
使用關聯的帳戶，你的產品，SKU，說明和價格將自動與Google Merchant Center同步：
對于每種產品，你可以通過選擇鍵標識符和類別來進一步針對Google購物自定義它們：
例如，你可以選擇年齡，性別和產品類別為Google提供更多背景信息。
如果你使用的是BigCommerce，可以使用他們推薦的Google購物（按銷售和訂單）應用程序。
就像Shopify一樣，這個BigCommerce應用程序將自動為你生成產品Feed，并直接同步到你的商家帳戶中。
借助BigCommerce的應用，你可以輕松添加和刪除產品。
必須先安裝插件，例如WooCommerce的Product Feed Pro，然后才能在WooCommerce中生成產品Feed。
然后，你可以在WordPress儀表板中創建新的產品Feed。
單擊菜單中的Product Feed Pro鏈接，然后開始創建第一個Feed。你可以自定義字段和前綴。
如果你當前正在使用Magento，則必須支付Google購物擴展程序的費用，該擴展程序具有與BigCommerce和Shopify等類似的功能。只需50美元，與手動構建產品Feed相比，這可能是一筆不錯的交易。
完整的Feed需要從商品ID和標題到圖片，可用性，有效期，價格，尺寸，商品類型，品牌等所有內容。但是，借助相關插件，這些信息會自動包含在你的產品Feed中。
一旦獲得第一個產品反饋，就該對其進行優化以獲得銷量。
使用電子商務插件或平臺生成供給后，就可以繼續下一步了。要將產品Feed導入你的Google Merchant帳戶，你首先需要輸入基本信息，例如國家/地區，語言和平臺。
然后，你需要命名Feed，并選擇“預定提取”作為將數據連接到Merchant Center帳戶的選項。
最后，你可以從所使用的任何平臺復制并粘貼Feed URL。
（使用WooCommerce，你可以從儀表板“產品費用專業版”部分的“管理供稿”頁面訪問它。）
復制此URL，然后繼續執行最后一步。輸入文件的文件名，并設置獲取頻率。最后，將該URL粘貼到“文件URL”字段中。
現在，你應該可以在Merchant Center界面中查看提要。
由于你在注冊時輸入Google購物廣告作為目標，可以直接轉到“購物廣告設置”部分，然后單擊“關聯你的帳戶”以繼續。
進入下一頁，你需要在該頁面上單擊Google Ads帳號旁邊的“鏈接”按鈕。
這將發送一個鏈接請求，你需要從Google Ads儀表板進行確認。你可以轉到關聯的帳戶部分并找到Merchant Center。
如果你將鏈接請求發送到正確的帳戶，會收到一條通知，你可以單擊該通知。
然后，你需要做的就是單擊視圖，打開請求并批準。
現在，你的帳戶已正式鏈接，并且可以開始制作第一個Google購物廣告系列了。
在介紹如何利用Google產品詳情廣告來提高和提高廣告支出回報率之前，先介紹一下技術上的“ PLA的工作原理”。這是一個簡化的逐步說明：
現在，讓我們談談使用Google購物廣告的支出回報率。 Google購物廣告之所以有效，是因為：
當客戶搜索“皮夾克”時（見上圖），谷歌做出了明智的選擇，并確定（正確地）客戶不太可能在尋找“皮夾克的歷史”，甚至不是“如何清潔皮夾克”。Google認為客戶的搜索具有很高的購買意向，這意味著客戶已經接近轉化了，可能會進行購買了，PLA會利用這一事實向客戶展示要購買的東西和購買理由。
44％的公司專注于獲取新客戶。通過購物廣告吸引新客戶是很自然的選擇。人們在尋找產品，而不一定是任何人的品牌。這意味著客戶對新品牌持開放態度。一旦客戶點擊你的廣告并成為付費客戶，你就可以進行重新定位和加售，這將減少你的成本，因為現有客戶向你購買的可能性要高60-70％。
這些策略可以將你的Google購物廣告轉變為可觀的收入來源。
以下是優化你的Google商品列表Feed的4種策略。
你可以進行競爭對手研究，以了解其他品牌（與你的品牌相似）如何利用圖片。但是，它應反映搜索意圖的功能和使用。例如，如果是水瓶，則圖像應該是水瓶，但是如果你的圖像是從水瓶中喝水的人，則模型可能會分散注意力。這是我們在谷歌搜索“blue slacks”之后看到的：
第二和第三則廣告是針對西裝的，搜索意圖與產品列表之間的不匹配，在五個PLA中，客戶只會關注最后一個“blue slacks”的廣告。
當然，你產品說明中的內容會因行業而異。但是，主要的要點是確保它不會太長且充滿絨毛。相反，你需要客戶購買時需要知道的細節（例如顏色，尺寸或材料或與你的特定產品相關的其他信息）
使用詳細的標題來幫助吸引觀眾
廣告是其各個部分的總和。用戶搜索關鍵字，查看產品圖片和閱讀產品標題的體驗越一致，效果越好。 例如：
我搜索了“french press”，前四個產品列表廣告在某些方面表現不錯。但是，最昂貴的產品Le Creuset French Press并未使用其標題來激發我購買它。只是提到它的名稱和其顏色（我已經可以看到并且無需告知），我也看到過75美元。作為潛在客戶，我希望看到一些跡象表明這臺french press值得多花錢。
Pro-Tip：Google只允許在產品標題中輸入70個字符。如果你輸入的字符超過70個，Google會縮短你的標題的范圍，并可能會影響其效果。
比較一下 Le Creuset French和 Bodum Brazil。Bodum Brazil告訴我們這是8杯/ 34盎司的french press。這意味著，想要更大尺寸物品的客戶現在更有動力點擊Bodum Brazil。同樣，想要更大或更小的french press的客戶會避免使用該廣告，這意味著他們可以通過單擊其他廣告避免對CPC造成傷害：當他們進入產品頁面時，他們意識到這不太適合。
回顧上面的圖片，你可以看到第一個廣告降價了，最后一個廣告可以在附近的商店取貨。這些稱為廣告附加信息，這是一種向產品詳情中添加更多詳細信息的方法。
盡管無法保證廣告附加信息會出現在廣告中，但你仍然可以通過確保在產品Feed中添加相關的增強功能來為自己爭取優勢。
與Google搜索廣告不同，PLA不是直接基于關鍵字的。但是你可以在廣告系列中添加否定關鍵字。否定關鍵字是你告訴谷歌你的產品應該的方式不被考慮。
例如，你要減少與產品無關的關鍵字數量。如果你要銷售咖啡杯，當人們搜索咖啡訂閱服務或咖啡研磨機時，你可能不一定要露面。但是，僅僅因為關鍵字是相關的并不意味著你希望它觸發你的PLA。
如果你要出售一體式記憶海綿床墊，則可能不希望相關關鍵字“床墊”成為目標受眾的一部分。廣泛的關鍵字可能具有很高的銷量，但是該關鍵字是否具有針對你的特定產品的購買者意圖卻值得商bat。
在否定關鍵字列表中添加此類高流量關鍵字后，你就可以專注于更具體的細分關鍵字，例如“記憶泡沫床墊”或“乳膠床墊”或“箱式床墊”。
Pro-Tip：在否定關鍵字列表中添加關鍵字以“ Amazon”結尾的廣告系列。示例：“running shoes Amazon”。有時在你的否定關鍵字列表中添加“Amazon”對你有利，有時則不利，最好方法是對其進行測試。
或者，在以下情況下，搜索“tennis balls”這樣廣泛的話題的人似乎不太可能會尋找基本的可容納75個網球的網球撿拾器。
另外，Google在分配排名時會查看你廣告的質量得分。如果你使用與用戶無關的關鍵字，那么你的點擊率（CTR）可能很低，這會對你的付費營銷活動產生不利影響。
當你使用Google購物產品廣告時，默認是將“所有產品”放在一個大的組中。這意味著所有產品都列在一個廣告系列中。
這并友好，因為這意味著你在所有產品中使用相同的出價。盡管每個行業的情況各不相同，但我們幾乎可以保證并非你的所有產品都具有相同的利潤率，相同的轉化率，相同的退貨率等等。
產品是獨特的，它們對貴公司的經濟利益各不相同。某些產品可以為你帶來更好的移動廣告收益，而某些產品可以為你帶來更好的桌面廣告收益。你的某些產品在Facebook廣告上的表現可能要好于Google購物廣告。這就是為什么你要為產品提供多個產品組的原因。
通過對所有產品出價相同，很可能你在某些產品上花了太多錢，而在其他產品上花了太少錢。另外，幾乎無法評估廣告系列的成功并根據需要進行調整。
特別提示：請勿將同一產品放置在多個廣告系列中。這會產生相互矛盾的出價，這將使你花費更多的錢，但不會給你帶來更多的展示機會。
你將Google購物廣告出價設置為自動策略（稱為Google智能購物廣告系列），在該策略中，你為Google提供了最大的廣告預算和時間框架，它們不會超出該預算（盡管每天的支出為差別很大）。
不過，讓我們談談進行手動出價時的最佳做法。
設置出價可能會變得很復雜。為簡化起見，請集中注意三件事：產品的轉化率，價格和毛利率。
有了這些數字后，將它們相乘即可創建最高每次點擊費用。最高每次點擊費用是你達到收支平衡的時候。這為你提供了一個基準，因此你可以將初始出價設置為低于最高每次點擊費用。
為幫助減少過度投入的廣告支出，給你帶來很少的回報，并浪費你的預算浪費在無法帶來購買的昂貴點擊上，你需要從Google Analytics（分析）中挖掘出更多的用戶數據來調整產品詳情廣告系列。
這意味著使用地理位置定位可以根據location更改出價。如果你使用的是Google購物廣告系列，則希望對目標客戶有所了解。
在可為你帶來最多收入的地區設置廣告
你甚至可以排除你認為不會帶來任何銷售的整個領域。
根據你在該地區是否設有實體零售店來更改廣告
正如我們在上面的示例中看到的那樣，你可以添加廣告附加信息，以顯示可供提取的本地商品。這對于移動查詢特別有價值，因為46％的購物者在訪問實際商店之前先在線確認本地商店庫存。
Google購物廣告是增加現有促銷活動的好方法，而促銷活動則是使Google購物廣告更有效的好方法。突出顯示一種特殊的銷售方式，即從價格中扣除一定比例即可吸引眼球。
即使將某些商品列為“特價商品”也可以在眾多競爭對手中脫穎而出。當用戶將鼠標懸停在特價上時，他們會看到所有詳細信息（包括促銷代碼（如果適用））。
這類似于向客戶發送個性化優惠券。此外，在廣告中包含促銷活動無需支付額外費用，因此這樣做很有意義。在Google購物廣告系列中具有良好記錄的常見促銷：
（來源：跨境市場人）
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（來源：跨境市場人）
