怎么掏空日本主力買手的口袋，他們有啥特色的購物習慣？

霓虹人的心思比女朋友還難猜，啥樣的產品才配常駐購物車？

日本那么多老年人，購物TOP榜單有些啥？

——針對日本消費者購物喜好難把握等諸多痛點，亞馬遜專業團隊深入日本，潛心制作：亞馬遜特別企劃《哦哈喲日本！日本消費文化講堂》系列！11月5日，第三講精彩繼續，直播開啟，揭秘日本三大特色消費群體的消費習慣，助您從中挖掘出海亞馬遜日本站的選品機遇！速速報名，外面聽不到哦~

眾所周知，老齡化是日本社會現狀的關鍵詞之一，不少人會擔心中老年的購買力，甚至一度疑惑他們真的會用網絡么？事實上，無論從人口比例到個人財富，亦或是消費意愿，中老年人群才是日本消費市場的主力擔當哦。

老齡人口比例世界第一

日本65歲以上人口3607.9萬人，占總人口的28.66%1。據預測，日本老齡化率仍在繼續攀升，到2036年老年人口比例將為33.3％，2065年將高達38.4％2。

越老越富有，消費有底氣

日本老年人一生勤勉，“退而不休”再加上前半生的財富積累，成為消費市場主力軍。日本60-69歲居民人均儲蓄為1340萬日元(約82萬人民幣)，是可支配財產最多的群體3。 

熱衷網購，實力不輸

日本50歲以上的人群中上網人數高達90%4，手機日益成為日本老人的網購新戰場，他們網購十分活躍，消費總額年均23.18萬日元(約合1.2萬元人民幣)，遠超平均水平5。

老有所買:日本中老年人最愛花什么錢

要知道，日本老年消費市場規模已經超過 8000 億美元6！他們有錢有閑，更傾向于“興趣性消費”，相比價格，更在意使用感受。日本老人與子女之間關系獨立，很少像中國老人一樣幫子女帶孩子，因此有大量空閑時間，文化娛樂生活極為豐富。

熱衷旅游，消費講究季節性

春賞櫻夏看海，秋觀楓冬看雪，日本老人旅游時會刻意選擇帶有鮮明季節特征的服裝和飾品。他們極為熱衷海外游，對出境游極有經驗，準備工作從容而全面：從戶外手電筒、充電寶、翻譯器等數碼產品，到雨衣、雨鞋、太陽鏡等出行穿戴，都在采購范圍內。

頂著白發也要耀眼，與時尚共舞

日本老人對服裝首要關注的竟然是修飾體型，更顯瘦。他們喜歡一衣多穿，能在日常的服飾上搭配增加變化感的小飾品非常受歡迎。日本老年人穿搭一般都以素雅顏色為主，避免花里胡哨，不求奢華昂貴，但求整體和諧優雅。

文化娛樂豐富，開啟第二人生

在日本，手抄名著成風，詩歌朗誦也很流行。老人們為此會選購各類文房用品，為更專業的朗誦效果配置錄音設備。他們會選擇學習一門甚至數門自己感興趣的藝術技能，參加樂器、繪畫熱門、插花、茶道、攝影等各種各樣的老年學習班7。有意思的是，日本KTV白天基本上都是老人8。

健身運動擺在首位，運動裝備常駐購物車

日本各大健身房的會員半數以上都是老年人9，有一家專為中老年女性服務的健身中心，其會員平均年齡61歲，最高年齡的用戶101歲10。此外，他們熱愛散步和登山等戶外運動，會購買登山鞋、登山杖、防雨登山服等。釣魚和高爾夫也是日本老人熱愛的休閑健身融合型戶外項目，并且都需要配置專業的裝備。

日本一個人獨自生活的家庭比例高達32.5%，“一人居”已成為日本家庭形態的主流。據預測，到2035年日本15歲以上人口中約有4805萬是單身者，即約有一半日本人會過單身生活11。

“獨居族”群體日漸龐大，也促生了為單身生活提供的各類產品和服務。獨自生活意味著沒有其它家庭成員需要負擔，時間和金錢幾乎全部都能用在自己身上。如此自由的條件下，獨居族并不悲慘，超愛買買買，習慣從單調的生活中尋找“精神補給”。

萌物，成為獨居族的精神寄托

日本的萌物文化非常發達，皮卡丘、櫻桃小丸子、Kitty貓、熊本熊等都屬于“萌物”。精心設計出的萌物可愛暖心，常成為單身男女的情感寄托。在很多獨居族家里，都有大量的萌物和周邊產品。

獨居時光，也要一個人精彩

雖然獨自一個人生活，但獨居族并不缺少生活樂趣。他們認真安排自己的生活，喜歡一個人可以獨立完成的動手項目，比如織圍巾、制作手賬本、下廚做飯等。下班回家后邊看劇邊吃飯，獨居族也會為自己配備影音設備，比如投影儀、投影幕布等。

 一個人的生活，更要追求格調

獨居族多住出租屋，但也會按自己喜歡的風格和生活習慣進行軟裝布置，比如墻面裝飾、掛畫、地毯等裝飾品。在添置小家電或更新數碼產品方面，獨居族也不含糊，比如添置咖啡機、冰箱、掃地機器人、藍牙耳機等，來獲取生活幸福感。

日式“獨樂樂”催生出的“一人份”商機

“一人份”是日本獨居族創造出的的新商機，專門服務單人消費者。在購買商品時，獨居族傾向“一人份”的設計和包裝：

家電

常規家用電器通常考慮滿足一家人的使用所需，而對獨居族來說，使用量僅需1人份。他們希望外形能盡量小巧緊湊易于收納，如果價格也能略低于常規家電就更為理想了。

家具/家居用品

因為通常租賃小面積的公寓居住，獨居族對家具的要求是小巧、易移動，比如單人床、小尺寸衣柜和沙發、靈活多變的拆分式收納柜等。

食品/日用品

為了避免浪費，獨居族更愿意購買小包裝和獨立包裝的食品及日用品。日本食品廠商正在大力開拓“一人份”食品，這樣的風潮正在涌向日用品：小容量牙膏、小瓶漱口水、小容量鞋油等。

提到二次元，便不得不提御宅族了。伴隨著動漫文化的發展，“御宅族”逐漸由“小眾”演變為“大眾”，成為日本不可小覷的消費群體12。據推算，日本御宅人群超過了超百萬規模13，其中包括約640萬人的“漫畫宅”、約598萬人“動畫宅”、約280萬人“偶像宅”、約216萬人“網絡游戲宅”等。

不可小覷的日本御宅族，他們也可能是你的忠實顧客

外人看來，御宅族神秘感十足，不怎么社交，休閑娛樂也只是動漫游戲而已，但其實他們消費起來絲毫不低調，普遍持續高水準的消費水平。有日本網友提到，一位20歲獨居東京的御宅男，每個月正常生活成本在17萬日元，“御宅花費”則高達20萬日元14。

御宅族對于自己喜好的目標是不會去考慮價格問題的，以先買到為最大的快樂。為了能搶購到一個最新上市的動漫角色、模型、玩偶等產品，可以通宵達旦的去專賣店門口排隊，是典型的“無條件進行的、什么也不顧的消費”類型。

消費性御宅：為愛好“燒錢”

消費性御宅會對自已執意的領域投入驚人的時間和金錢。比如，極端的御宅族不但會在日常生活中購置各種動漫偶像周邊，還會買成百上千的CD刷票，或是重金求購握手會入場券，耗資巨大，不遺余力，一擲千金為偶像造勢的情況比比皆是15。

心理性御宅：消費即享樂

心理性御宅以滿足收集欲、共感欲、創作欲和歸屬感的消費行為為主要特征，大約占全體御宅族的 36%16。他們秉持“消費即享樂”的原則，愿意與其他御宅族消費行為趨同，來獲得歸屬感。因此，一位意見領袖就能引爆某個單品。

御宅族偏愛的消費體驗和產品

日本御宅族的消費活動主要集中在漫畫、動畫、游戲、模型與玩偶、動漫角色以及其衍生品17。其中，漫畫、動畫、偶像占據前三位。

從偶像宅到COSPLAY宅，御宅女越來越能花

御宅中最能花的是人均年間消費額超過10萬日元的偶像宅，其中面向女性的相關內容消費力更是不斷上升。女性參與度較高的COSPLAY（角色扮演）宅緊隨其后，人均年間消費額高達6.8萬日元18。各種偶像周邊、應援用品、COSPLAY服裝、化妝品、假發等，她們買買買起來絲毫不停手。

鐵道宅和手辦宅，周邊消費潛力大

談到御宅族最愛買的產品，便不得不提模型和手辦！鐵道模型宅會將過去有名的列車和自己考案的最佳列車的組合通過模型重現，在家中構筑一個理想的模型世界。鐵路模型有大有小，各種不同的規格都有，普通車廂模型一節6000日元，大的一節車廂模型甚至5萬日元，可以說是極其“燒錢”了19。

日本幾乎每位御宅族家中，都會收藏喜愛的手辦。現在的御宅族已經不滿足于單純收集已有動漫角色的模型，開始對絕版的模型和人偶翻模復制，也有人以動畫、漫畫中的人物為原型自己制作玩偶。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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