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2020-11-04 10:20
常見的激光設備包含激光打標/雕刻（laser marker/laser engraver）激光切割機（laser cutter）激光焊接機（laser welder）,激光設備這個產品最核心的部件就是激光頭，以前都是歐美國家生產出來的設備比較穩定，所以一直占據著絕大行業市場份額，近幾年來中國激光設備技術有所突破，對于小型的激光打標雕刻設備已經有很大的進步，外貿份額也足年增加，激光切割這個設備要求高，技術復雜，但是也出現了以大族激光為代表的優秀公司，那么今天巴圖魯John來分享下這個行業谷歌推廣案例，看他們是如何發展的？激光設備外貿公司或者工廠如何進行擴展海外品牌營銷，占據更大的市場？
首先我們看下谷歌后臺的數據：
無論是對于激光雕刻打標切割，laser engraver/laser cutter/laser maker 主詞平均谷歌競價單價都為10-12元一次,那么谷歌競價是否有利可圖？
假設50次點擊產生一個詢盤，5%的詢盤轉化率，要做成一單的話競價平均成本為：8000-1萬元。
A)假設做激光打標雕刻設備的外貿企業我們看看單價：
根據激光打標產品的種類不同，有什么便攜式激光打標機，光纖激光打標機，紫外激光打標機等等，平均單價在3000-10000美金之間，我們取均值6500美金一臺單價，20-25%利潤：0.9萬-1.1萬之間；
從以上激光設備大致的成本與利潤分析我們分析出，理想情況下，谷歌競價優化師足夠專業，外貿業務跟進轉化能力足夠好，高于6500美金一臺的設備還是有利可圖的，所以我們選擇做激光打標設備產品時，不能選擇一些常規通用產品，可以選擇一些紫外，大功率光纖激光打標機谷歌競價做做，對于低于6500美金的便攜式激光打標機，常規激光打標機，谷歌競價的風險比較大，即使考慮品牌和老客戶返單，總體算上來可能保本，或略有利潤。
B)假設做激光切割設備的外貿企業：
激光切割設備怎么說呢？這個產品價值比較高，即使谷歌競價能比較劃算的拿到客戶的詢價信息，但是不會那么輕易成單，不僅要考慮到產品本身質量/品牌影響力/價格/售后等問題，即使要購買，客戶絕大概率會親自到工廠考察分析在做決定，如果不在疫情期間，小點的外貿公司客戶來了也可以掛靠大廠搞定，現在客戶來不了，個人愚見對于新客戶來說比較難以成交。
C) 假設做激光切割焊接的外貿企業：
激光焊接設備比激光打標雕刻設備價值略高一點，比激光切割設備又低很多，實際上這個產品單價與利潤來說是可以的，奈何就是客戶需求不是那么大，如果對這個行業特別懂，把細分詞全部挖掘出來，即使谷歌競價推廣也是可以的。
上面我們分析了激光設備谷歌競價推廣的一些簡單介紹，那么激光設備谷歌SEO推廣有利可圖嗎？做的好的外貿企業又有哪些企業呢？他們又是怎么優化的呢？
案例1激光打標設備（heatsign.com）谷歌SEO優化
Heatsign這個激光打標設備站從其他渠道得知大概從2019年年初開始優化經過1年半的谷歌優化，從202年年初流量大增，做到現在每月7K+的流量對于B2B的行業,產品客單價還算比較高的外貿企業來說確實不錯。
案例1（heatsign.com）激光打標設備站主要流量來源和關鍵字：
我們可以看到主要流量來源于：
heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/
heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/
heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/
這幾個頁面
案例1是如何進行谷歌SEO優化的？我們大概總結：
A) 高質量的文章，點進去看，每篇文章單詞大于1500+
B) 高質量的外鏈，下載外鏈分析了下，基本以Guest post外鏈為主，穿插press release外鏈和一些免費平臺外鏈；
C) 高質量的外鏈費用較貴，這個站基本是優化網站首頁/fiber laser engraver/fiber laser engraver 這幾個詞的頁面，加上高質量的文章；
D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/這個頁面沒有任何外鏈，文章質量足夠好，滿足客戶的需求，也能有很好的排名，說明什么？仔細細品。
案例1谷歌SEO優化的費用？
長達1年半的堅持，保守估計人工服務+文章+外鏈估計費用18萬+，大概率在22-25萬左右。
案例2激光切割設備（xtlaser.com）谷歌SEO優化
案例2激光切割設備xtlaser.com為啥選這個站講呢？中國的激光切割設備站谷歌SEO優化做的好的沒幾個，這個站呢只能說是中等偏上，還有很大的成長空間，為啥？
從以上2張圖我們可以看出，雖然這個站的流量還算好，但是比較雜，對于想投入費用低一點的客戶來說可以借鑒。
案例2激光切割設備（xtlaser.com）谷歌SEO優化流量邏輯
A）文章質量自己寫的
B）頁面足夠多
C）關鍵字覆蓋范圍足夠廣
只要按照這個思路正常更新做個幾年流量都有，就是看能不能堅持下去而已。
案例3
對于激光設備行業代表大族激光（www.hanslaser.net/），實際上越是這種出名的公司，大部分行業谷歌優化做的都不是很好：
我們可以看出流量基本來源是他的品牌詞，為什么會這樣呢？大概可能是以下原因：
A）不重視谷歌SEO
B）沒有找到合適的谷歌SEO供應商
C）有錢砸谷歌競價
D）不靠網站來成單，營銷邏輯不同
總結
對于外貿行業來說，就是這些巨頭在某個領域營銷欠缺，小點的企業才能有更好的生存發展機會，雖然一個企業的成功，不僅僅是靠谷歌營銷就能發展起來的，但是利用好谷歌優化，對于企業的發展更能添磚加瓦。
（來源：獨立站達人John）
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（來源：獨立站達人John）
