據消息,從亞馬遜美國站的銷售額來看,在過去12個月中,美國站本土賣家的銷售額排名第一,占比54.4%,中國賣家緊隨其后,占比39.3%,剩下其他國家的賣家銷售額加起來只占總數的一小部分。
在亞馬遜其他站點,也都有中國賣家,區別只在于分布數量的多少。其中在法國、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站點,中國賣家的份額甚至超過了站點的本土賣家。說明了中國跨境賣家群體之龐大,能力之超群。
(數據來源:跨境眼觀察)
再來看看以下幾組數據,中國賣家在美國站最關注的十大類目:
中國賣家占領的類目:指該類目的賣家所屬國家中中國賣家占比最多。
(數據來源:賣家精靈-選市場)
其中中國賣家占領比例超過30%的類目有4個,服裝、鞋靴和珠寶飾品類目更是高達54.2%。
以上種種都表明,中國賣家正在逐步占領亞馬遜,而他們所到之處,競爭激烈,營銷強度高,一般中小賣家很難插進去分得一杯羹。
那么,被中國賣家占領的類目,都有哪些表現呢?
我們以美國站中國賣家占比最高的Clothing, Shoes & Jewelry類目為例,看看各細分類目的表現:
A+商品占比高:
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Girls ? Clothing ? Dresses ? Casual
(中文)服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女童 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 休閑裝
中國賣家占比76.7%;A+商品占比67%
平均評分數多:
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Baby ? Baby Girls ? Shoes ? Boots
(中文)服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 嬰兒用品 ? 女嬰 ? 女嬰鞋 ? 靴子、襪套
中國賣家占比97.9%;商品平均評分數6303,新品平均評分數2187
FBA產品占比高:
類目Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Clothing ? Dresses ? Club & Night Out
(中文)服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 俱樂部裝
中國賣家占比93.8%;賣家發貨類型FBA占比98%
價格戰嚴重:
類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Accessories ? Sunglasses & Eyewear Accessories ? Eyewear Frames
(中文)服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 配飾 ? 太陽鏡和眼鏡配飾 ? 光學眼鏡架
中國賣家占比76.1%;商品平均價格$18.91,新品平均價格$13.47
也就是說,賣家要想進入以上這些類目,必須要具備能與現有賣家抗衡的運營水平,包括但不限于精美的A+頁面、數量龐大的Review和QA、產品必須走FBA,以及可能會遭遇的價格戰。
所以,看了這些數據,你在選品時是不是應該還要多留一個心眼,盡量避開被中國賣家霸屏的類目呢?
(來源:亞馬遜小姐姐成長記)
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(來源:亞馬遜小姐姐成長記)