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2021年,亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做?

創(chuàng)業(yè)所需要的各種因素你都具備了嗎?

2021年,亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做?

“現(xiàn)在個人創(chuàng)業(yè)還能不能做亞馬遜?”

這是個在各大論壇隨處可見的問題,我也經(jīng)常遇到這樣的問題。

但是這種問題本身并沒有明確的答案,問題的答案取決于每一個具體的人。

所以,如果你問我:“現(xiàn)在個人還能不能創(chuàng)業(yè)亞馬遜?

那我要反問你一個問題:“創(chuàng)業(yè)所需要的各種因素你都具備了嗎?”

如果創(chuàng)業(yè)失敗了,你是否可以負擔的起?

如果現(xiàn)在就開始創(chuàng)業(yè),你是否有了清晰的盈利模式?

如果剛開始取得了小小的成功,你的模式是否可以輕易被復制?

其實2020年是不太適合創(chuàng)業(yè)的,因為疫情的原因,各行各業(yè)的錢袋子都不足。

小區(qū)周邊的店子,今年估計換了有好幾茬了,依舊健在的那些,也都是在茍延殘喘而已。

在這種大行情之下,如果你問我亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做,我想我們應該先來分析一下做亞馬遜的利弊,然后你再決定要不要來。

一、做亞馬遜有什么好處?

這里先說好處,因為先說弊端的話,有些新手怕是文章還未看完就直接撤退了。

1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式

亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實體創(chuàng)業(yè)而言,方式還是比較靈活的。

剛起步的時候,你可以就是一個人,也可以窩在自己的家里辦公。

這跟開個實體店鋪可是不一樣的,開實體店鋪,在還未確定前景的情形下,店鋪的轉讓費、裝修費、租金、人工費等等,就已經(jīng)可以讓你支出很大一筆金錢了。

而亞馬遜店鋪,在注冊店鋪這個階段,只需要去注冊一家公司就可以了,這比實體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。

而且注冊公司非常簡單,現(xiàn)在政府在大力推行“只跑一次”服務,很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以搞定。

剛起步的時候,一個人也是可以支撐起整個店鋪的,只是要辛苦一點。

你要當美工,設計圖片的思路。你要當產(chǎn)品開發(fā),去開發(fā)適合自己的產(chǎn)品。你要當運營,去思考怎樣把產(chǎn)品做起來。你又要當SQE,去檢測供應商及產(chǎn)品質(zhì)量。

后期做起來以后,可以逐步去招聘人員進來,但是在剛開始的時候,這些都需要你自己去做。

當然了,土豪新手除外。

2、對硬件的需求較低

這里所說的對硬件的需求較低,主要指兩個方面。

一是指對學歷的要求沒有那么苛刻,二是指沒有嚴格的地域限制。

之前在知乎上有賣家提問,不會英語可以做跨境電商嗎?

我的回復是可以,但是最好是邊做邊學,因為不會英語可以讓你起步,但是英語可能也會成為你運營路上的阻礙。

如果去跨境公司應聘,學歷當然還是非常重要的門檻之一。

但是自己創(chuàng)業(yè)的話,學歷的問題可以不考慮,英語的問題要適當?shù)目紤]一下。

第二個,沒有地域限制,這個很簡單,亞馬遜在哪里都可以做。

有的人在深圳成功了,有的人在內(nèi)陸十八線小縣城也成功了,這都是事實。

可能很多新手要問,在一個小縣城,我怎樣去發(fā)頭程呢?

這些都是新手問題,當你真正進入了之后,這都不是問題,服務商會幫你把這些事情搞定。

而你要做的,僅僅是選擇一個優(yōu)質(zhì)的頭程服務商并且做好和供應鏈之間的連接而已。

3、競爭相對較小

有些杠精不要開抬杠,我用的是“相對”較小。

跟國內(nèi)電商比起來,亞馬遜的競爭還是比較小的。

現(xiàn)在你去做淘寶試一下,就知道國內(nèi)電商的競爭有多么激烈。

在跨境圈,還有小成本起家的可能,在國內(nèi)電商,現(xiàn)在很少見到這樣的場景,富豪賣家除外。

亞馬遜站內(nèi)流量的獲取雖然說也是日益艱難,但艱難不代表沒有,很多產(chǎn)品的自然流量還是可以免費獲取的。

淘寶的產(chǎn)品呢,如果你不開直通車,你上個產(chǎn)品試一下?看有沒有自然流量給你?

做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多,這里只說以上重要的幾點,下面我們再來說一下劣勢。

其實做亞馬遜和做人是一樣的,不能只聽“好話”,有時候也要聽一些實話。

“好話”可以帶給你信心,實話可以讓你避開很多風險。

二、做亞馬遜有什么劣勢?

1、門檻提升,審核難過

這一點想必很多的新手賣家都深有體會,尤其是最近在注冊亞馬遜店鋪的賣家。

很多人的店鋪在剛剛申請下來就遭遇了店鋪審核。

而在準備好全套的審核材料并按要求進行提交了之后,等來的確實審核不通過的答復。

這就是門檻的提升,很多的新手賣家都倒在了這一步。

這兩年亞馬遜在入場門檻的提升上,主要做了兩點:

第一,就是個人身份證不可以再注冊亞馬遜店鋪,必須用公司營業(yè)執(zhí)照注冊。

這個門檻提升的幅度是很大的,擋住了很多想用身份證來注冊的賣家。

現(xiàn)在市場上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊,但是有什么用呢?審核來了你該怎么辦?

第二個門檻提升,那就是審核難度的加大和通過率的降低了。

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)不需要賣家的數(shù)量提升了,亞馬遜需要的是賣家的質(zhì)量提升。

這也是我在私密圈中經(jīng)常給大家強調(diào)的一樣,要去注冊商標,要給店鋪品牌備案,這都是確保以后不落后的保證。

2、信息真假難辨,入門常踩坑

在跨境圈,有很多坑,而這些坑在新手期更容易踩進去。

很多剛入門的賣家,想系統(tǒng)的去學習一下運營知識,花了幾千幾萬,結果學的確實所謂的“無貨源”技術。

在上傳了大量的產(chǎn)品之后,卻沒有看到服務商信誓旦旦的出單量,才后悔起自己當初的沖動。

還有很多的賣家,在運營中遭遇了大量的不良服務商,在被騙錢騙貨之后,黯然退出了跨進圈子。

這就需要新手賣家具備一定的辨別能力,如果一件事情被描述的過于美好,那我還是勸你要保持警惕。

世界上哪有那么多餡餅等著你去撿?

3、資金壓力、庫存壓力大

做亞馬遜,起步需要的資金并不多。

但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢?需要的資金可是不少。

現(xiàn)在的亞馬遜,F(xiàn)BA模式是絕對的主流,亞馬遜也在逐步將權重向FBA的產(chǎn)品轉移。

這也就是很多做FBM和無貨源的新手,在上傳了幾千個產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn),大部分產(chǎn)品竟然連曝光都很少,更別提點擊和轉化了。

做FBA,就要提前把產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜的FBA倉庫里去,那么這些已經(jīng)在亞馬遜倉庫中的貨物,其實就已經(jīng)構成了賣家的風險。

試想,如果產(chǎn)品滯銷了呢?如果產(chǎn)品被平臺下架了呢?如果產(chǎn)品被投訴侵權了呢?

以上的任何一點,都可以讓你的這些FBA庫存成為一堆棘手的垃圾。

清理這些垃圾,甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費”。

庫存壓力大,資金周轉周期也不短,尤其是做大件海運的賣家,那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。

生怕哪個環(huán)節(jié)出點問題導致資金鏈直接崩斷。

四、競爭激烈,明槍暗箭增多

在亞馬遜的運營中,我們要做的就是做好產(chǎn)品、做好服務,持之以恒的堅持下去,大概率可以做出點或大或小的成績。

但是,有些時候,你不得不面對一些不良賣家向你發(fā)起的惡意攻擊。

攻擊的原因很簡單,可能是你動了他的奶酪,也可能是嫉妒于你的銷量。

就像下面的這種,不但惡意留差評,還留下微信準備敲詐一筆。

2021年,亞馬遜創(chuàng)業(yè)還能不能做?

除此之外,惡意更改產(chǎn)品類目,惡意跟賣、惡意侵權投訴等問題也是層出不窮。

一些安分守己的賣家甚至被逼的退出了這個行業(yè)。

以上就是新手賣家做亞馬遜的主要幾點難點,雖然列明了四點,但內(nèi)容卻不止四點。

好了,就寫到這里,希望入行你看完文章后可以有更加清晰的認識。

跨境老鳥Mike

(來源:跨境老鳥Mike)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。


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