大家好！你們頂尖的PPC專家凌飛又回來啦！<3 :) 

現在市面上的關鍵詞工具很多,動不動就月收費幾百塊,讓不少像我這樣連雪糕都買地攤貨的賣家更是雪上加霜! 這篇文章配合著我的直播，可以更好地幫你理解生成測試新詞的方法。

直播！PPC關鍵詞從零到十萬 - 國外免費詞工具 + 拓詞方程式分享

所以今天的的方法可以讓你每天省出一袋奧利奧噢喔喔（這句話內心讀一次就好，不然會有魔性喔噢哦）!

進入正題

關鍵詞調研是必不可少的步驟了，畢竟大家都需要它來擴充流量。如果你廣告ACoS很好，那么你要通過擴充詞來擴展流量。

如果你的ACoS很高，你也需要拓展長尾詞做到更低的ACoS。你的CPC會變得很低。沒有詞的積累你是很難得到曝光的，這個我在我的百萬美金案例也有重點提過。

百萬美金案例 - 為什么曝光比出單更重要

我做的所有產品一般會在運營3個月后可以長尾詞儲備達到3到10萬個。今天我就把這個免費拓詞的方法分享給大家。在開始第一次的測試前，我希望大家已經非常熟悉我的批量操作，這樣你一次性上很多詞是沒有壓力的，可以參照我的上次模版。

跟我倒數5秒...好！6萬個廣告詞優化完了！PPC批量操作入門

直播演示！5分鐘實現全店鋪調價降ACoS - 亞馬遜廣告Excel批量管理

前期準備工作完成我們就可以一一介紹工具了。

免費的午餐一次吃個飽

Adresults

亞馬遜搜索欄詞推薦工具

https://adresults.com/tools/amazon-suggest-keyword-tool/

這個工具吧主要是幫你找出搜索欄里亞馬遜推薦的所有中長尾詞，你只要給出這個詞的詞根然后就可以。功能特別強大！著就是別免費的午餐啦

建議用法：

因為Title和bullets的詞占到了整個Listing很大的權重，而我們查找的詞都會以長尾詞為主，曝光小，所以相關度要求更高。

我建議大家使用自己的Title里的關鍵詞作為Seed Keyword放到工具里去。比如說我的產品如下，是個瑜伽墊子。那么我的大詞應該就是Yoga Mat了。

這個一般不難找吧，你可以通過觀察對手的大詞或者Title詞的詞頻都可以做到的。不行有ASIN反查或者Brand Analytics也Ok的。

然后回到我的工具頁面，輸入Yoga Mat，神奇的事情就這樣發生了

耐心看了下看，大概給了我500多個詞，全部都是從亞馬遜推薦欄里面出來的。剔除不相關的，大家就可以用我的批量模版上詞啦，一次性可以上完。

由于是長尾詞，我建議大家測試的價格不用過高，應該同等或者低于市場CPC出價。我目前自己代運營是使用低于市場價出價的，目的就是為了更低的ACoS。

Writewords

這個免費軟件在歐美流行得不能再流行了。在我們英國的本土賣家里面，只要是做Listing或者PPC廣告的都認識這款工具。

Listing大神Sam也對這款軟件情有獨鐘，所以至今single

這款軟件的主要功能能夠解析出詞頻，我這里先簡單演示一下然后再告訴你它可以怎么樣去使用。比如說你把出單多的Search Term都復制粘貼到這里，然后得到一個這樣的表格：

我們這里統計出來的，其實是出單比較多的詞根，這些詞根往往都是帶修飾性質的，這個不正是我們長尾詞的一般結構嗎？比如說

yoga mat non slip extra thick

這里yoga mat就是我們的產品詞詞根， non slip是一種產品特性，修飾產品的防滑性。Extra Thick則是產品的另一種特性，修飾它的厚度。所以長尾詞一般就是產品詞根和修飾性詞根的疊加。

我們著里做的，就是把他們疊加在一起就好，這樣就能夠生成更多的長尾詞。

這里我要向大家介紹一款新的工具。

MergeWords

關鍵詞詞根排列組合工具

https://www.toptal.com/marketing/mergewords

我在演示里面有講使用大詞進行詞根拆分，然后進行分析關鍵詞詞根的近義詞分析。這里我們就簡單回顧下。

如果我們有大詞Kid Rain Boots。我們可以拆開的詞根可以使Kid, Rain, Boots。這個時候我們可以分別查找出每個英文詞根的近義詞。并且把他們填寫出來。

然后我們把我的近義詞的詞根都防到們的MergeWords里面去，進行詞的生成。在生成的63個詞里面，我們挑選出和我們產品有關的詞進行投放。

那么另一種做法就是使用我們的詞頻工具，把我們上面找到的出單搜索詞詞頻進行拆分，然后進行同樣的操作來獲取新的詞。

想組合出4個英文單詞或者5個英文單詞的朋友，可以嘗試使用Writewords里面的Phrase Counter來得到不同長度詞組的頻數。這樣的詞組可以防到MergeWords里面和單個詞的詞根進行組合，得到4個或4個以上詞組的長尾關鍵詞進行投放。

http://www.writewords.org.uk/phrase_count.asp

投放策略

我一般采取的策略是如果這個詞是第三方有數據的或是亞馬遜給到我的詞，我在測試的時候會選擇Broad和Phrase進行測試。如果是我自己人工生成的，我會選擇去使用Broad測試，這樣能盡可能地和真實的客戶搜索行為靠攏。

由于我們要測試的詞比較多，我建議大家開低的出價而且放在同一個廣告活動里面去。一次性上那么多的詞，建議大家使用我分享的批量上詞模版，這樣幾千個詞也可以一次性能夠上傳完，特別節省時間。

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效果預期

這里大家必須要明白這個方法的局限性。由于很多詞都是人工生成的長尾詞，所有他們的流量一定會遠小于我們的大詞的，特別是投放很多詞在一個廣告活動里面，很多詞可能都得不到充分的曝光。

但是它最大的好處是幫你分散了流量，而且是低價的流量，所以一旦這個詞出單，它的ACoS應該是遠小于其它詞的。判斷詞的流量大小可以使用很多第三方工具，比如Jungle Scout里的Keyword Scout。另一種方法就是填入亞馬遜廣告的后臺。如果這個投放比你類目其它詞要便宜，證明投放的人少，而且流量也有限，如果是直接沒有建議競價，證明它的流量太少亞馬遜沒有足夠的數據給你。

最好希望大家測試快樂，還有特別感謝一大堆熱心的讀者朋友給我的反饋，謝謝交流！

（來源公眾號：從宇宙大爆炸到PPC）

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（來源：阿波羅PPC）