據跨境眼消息，從亞馬遜美國站的銷售額來看，在過去12個月中，美國站本土賣家的銷售額排名第一，占比54.4%，中國賣家緊隨其后，占比39.3%，剩下其他國家的賣家銷售額加起來只占總數的一小部分。

在亞馬遜其他站點，也都有中國賣家，區別只在于分布數量的多少。其中在法國、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站點，中國賣家的份額甚至超過了這些站點的本土賣家。說明了中國跨境賣家群體之龐大，能力之超群。

（數據來源：跨境眼觀察）

再來看看以下幾組數據，中國賣家在美國站最關注的十大類目：

中國賣家占領的類目：指某個類目的賣家所屬國家中，中國賣家占比最多

（數據來源：賣家精靈-選市場）

其中中國賣家占領比例超過30%的類目有4個，服裝、鞋靴和珠寶飾品類目更是高達54.2%。

以上種種都表明，中國賣家正在逐步占領亞馬遜，而他們所到之處，競爭激烈，營銷強度高，一般中小賣家很難插進去分得一杯羹。

那么，被中國賣家占領的類目，都有哪些表現呢？

我們以美國站中國賣家占比最高的Clothing, Shoes & Jewelry類目為例，看看各細分類目的表現：

A+商品占比高：

類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Girls ? Clothing ? Dresses ? Casual

（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女童 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 休閑裝

中國賣家占比76.7%；A+商品占比67%

平均評分數多：

類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Baby ? Baby Girls ? Shoes ? Boots

（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 嬰兒用品 ? 女嬰 ? 女嬰鞋 ? 靴子、襪套

中國賣家占比97.9%；商品平均評分數6303，新品平均評分數2187

FBA產品占比高：

類目Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Clothing ? Dresses ? Club & Night Out

（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 服裝 ? 連衣裙 ? 俱樂部裝

中國賣家占比93.8%；賣家發貨類型FBA占比98%

價格戰嚴重：

類目 Clothing, Shoes & Jewelry ? Women ? Accessories ? Sunglasses & Eyewear Accessories ? Eyewear Frames

（中文）服裝、鞋靴和珠寶飾品 ? 女士 ? 配飾 ? 太陽鏡和眼鏡配飾 ? 光學眼鏡架

中國賣家占比76.1%；商品平均價格$18.91，新品平均價格$13.47

也就是說，賣家要想進入以上這些類目，必須要具備能與現有賣家抗衡的運營水平，包括但不限于精美的A+頁面、數量龐大的Review和QA、產品必須走FBA，以及可能會遭遇的價格戰。

所以，看了這些數據，你在選品時是不是應該還要多留一個心眼，盡量避開被中國賣家霸屏的類目呢？

(編輯：江同)

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