今年的整個亞馬遜運營對于大部分賣家來說,都是快樂并痛著。
快樂的是,用心踏實經營采用FBA發貨的賣家,大部分都可以保持穩定的銷量和較高的利潤;而痛苦則來自幾乎每個賣家都時不時遭遇斷貨的情況。
按照當前亞馬遜FBA發貨的規則,新品上架,第一批只能發貨200個,很多賣家總是焦慮這么少的庫存根本不夠賣,以致于到處找各種所謂的黑科技破解之道。
對于這種情況,我覺得大可不必,首先,市面上所謂的黑科技,基本上都是鉆平臺漏洞,而大而不僵的亞馬遜總是很快的會把漏洞補起來,而且會秋后算賬。
相信不少通過類似于多頁面創建發貨計劃的賣家已經有體會,貨發出去了,在空中飛海上漂的過程中,卻發現自己的發貨計劃被取消了,又是一夜白頭的焦慮,還有些賣家,貨是入倉了,可自己的實際發貨數量遠遠超出平臺給的倉容限度,然后呢,等來的是一份高額的超容費,何苦呢!
那面對當前的倉容受限和自己對旺季銷售期望的不對等,我們該怎么樣去應對呢?
我的建議是以下幾點:
一、首批發貨,按照系統給的倉容數量,發足200個,可以根據實際的重量,優先考慮采取商業快遞或空運的方式發貨。
二、庫存上架后,結合“螺旋式爆款打造法”中的“低價+廣告”的方式,廣告導入流量,低價帶動轉化,推動Listing的快速出單,用十天左右出完200個。根據我們自己運營團隊和孵化營學員上新品的經驗來看,一般情況下,10天左右銷完200個,亞馬遜系統會根據該Listing的動銷率,自動的將該Listing的總倉容提升至400,800,甚至2000不等。倉容得到提升和釋放,補貨受限的局面也就不再是問題了。
三、為了確保時效,減少斷貨的風險,縮短斷貨的時間,在第一批的200個庫存銷售過程中,銷量達到100個左右后,每天測試創建FBA發貨計劃,看倉容是否得到提升,一旦測試到倉容提升,提升后的可補貨量能夠達到最低的發貨重量,可以再次采取商業快遞或者空運的方式快速補一批貨過去。
當然,這樣一來,第一批和第二批的補貨都有可能因為FBA頭程的物流成本偏高而沒有太多利潤,但這個階段,我們應該保有的理念是,確保Listing能夠穩定有庫存有銷量,確保Listing的權重逐步積累和增加,這才是最重要的。至于利潤,有了前期的積累,必然可以在后期的運營中獲取利潤。
四、 在銷量拉升和等待倉容提升的過程中,賣家應該提前訂貨備貨,貨備在自己手中,一旦測試出倉容提升,就可以實現當日快速補貨,減少等待時間,提高發貨效率。
五、當倉容提升到2000以上時,根據自己的銷售預期、貨品重量、發貨成本等綜合考慮,分批分量創建多個發貨計劃,分別安排快遞、空運和海運等不同的發貨方式,以此來既確保發貨時效,又降低發貨成本,同時,還可以避免某一發貨方式和渠道出現延誤、被扣關等情況導致的銷售斷貨運營受影響的風險。
以上建議呢,主要對于新品上架倉容不夠的情況來說的,但對于正在穩定運營的產品,則要結合當前的可用倉容,盡可能適當多備貨,盡可能早發貨,盡可能采用多種發貨方式結合的方式發貨,來確保運營不斷貨、頭程低風險、物流成本低三方面的把握。
如果能夠精準把握倉容和銷售,降低斷貨風險,再加上運營中聚焦于爆款打造,在接下來的三個月里,相信你也能夠穩穩的摘取到旺季的碩果。
(來源:贏商薈老魏)