做亞馬遜時間稍久一點的賣家，一定都能很明顯地感覺到，亞馬遜的流量是越來越貴了，ppc點一下動輒2、3美金，ACOS日漸飆升。不少賣家心涼涼：店鋪看似銷量很好，但刨去廣告費和其他的成本，其實壓根不賺錢...

亞馬遜流量之所以越來越貴，大概率還是因為涌入平臺的賣家越來越多，僧多粥少，每個人都想分一杯羹。雖然亞馬遜早已不是過去遍地黃金的局面，但作為全球最大的電商平臺，亞馬遜這片藍紅海交織的平臺機會還是很大，而賣家要想繼續生存，首先要弄明白亞馬遜的流量來源，也就是說顧客是通過何種方式進入到你的listing，并最終完成交易。

流量意味著潛在客戶，只有知道客戶從哪兒來，才能有針對地拓展以及優化入口，才能迎接更多的客戶。

關于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：

◆ 站內流量

◆ 站外流量

今天我們先來講講站內流量的構成

01 “ 關鍵詞自然搜索 ”

眾所周知，絕大多數買家還是喜歡直接在前臺搜索框內輸入產品關鍵詞，通過搜索結果頁面點擊到達你的產品listing頁面。據統計，關鍵詞的搜索流量占據了亞馬遜流量來源的80%以上，而且在搜索結果中，自然排名的位置數量要多于廣告位置數量，所以關鍵詞自然搜索流量也就占據了搜索流量更大的份額，這也是大家熱衷于關鍵詞上首頁的重要原因。

除此之外，自然排名靠前還能減少一定程度的廣告費，因為自然排名位置下點擊不會產生任何的cpc廣告費，這也是賣家們如此熱衷于關鍵詞上首頁的重要原因。

02 “ 關聯流量 ”

關聯流量主要存在于3個地方：

1#Frequently Bought Together（一起買）

顧名思義，這里推薦的是經常被一起打包下單的產品。假設有一名買家，購買了A產品，同時買了產品B，經過多次的重復后，亞馬遜A9算法則會判定這兩個listing的關聯性較強，所以就會出現在“Frequently Bought Together”欄目下，這個欄目的位置出現在產品listing詳情頁面。

2# Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買）

這個關聯位置看起來和上面的“一起買”有些重疊，但A9算法其實對這兩個關聯位置其實是有區分的，“一起買”主要是針對一起下單購買的情形，而“買了又買”這個關聯位置推薦的產品，對購買時間間距要求不高，可能這個月買了這個，下個月買了那個listing，相同的情形反復出現，即有可能形成“買了又買”關聯流量。

3# Sponsored products related to this item

這是一個需要付費的關聯流量，即和你瀏覽的產品有關聯的且投放了廣告的產品推薦，這里是自動廣告的一個位置來源。不知道大家有沒有發現，自動廣告報告中的search terms一欄中經常會有一排Asin碼，這是由于這名買家本來是進的產品listing-A，之后又通過listing-A的關聯位置進入了listing-B并產生了購買行為，那么在B產品自動廣告報告search terms一欄下就會出現A產品的Asin碼，用來記錄買家進入B產品的路徑。

03 “ 促銷&廣告活動 ”

比如：秒殺、推廣活動

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。賣家們如果想要從這些流量入口分得一杯羹，就要想方設法去申報上這些活動，以獲取更多的曝光~

1#Deal of the Day

也就是我們說的DOTD，免費但每天只有3個廣告位，極為稀有，如果從單位時間流量和轉化率效果、銷量來說，DOTO完全吊打LD和BD，但它的申報條件難度也是最大的，時間持續24小時。

2# Lightning Deals

就是我們經常說的LD秒殺，150美金一次，時間持續24小時，旺季活動期間費用會更高。申報LD不光要考慮好促銷價格，一定要注意選好秒殺的時間，否則如果秒殺時間安排在了美國時間的夜里，效果很大可能是不盡人意的~

3#Savings & Sales

這就是我們所說的BD，一般來說BD算是Today’s Deals里面性價比最高的一種方式，因為是免費的，而且周期一般持續兩周，如果能報上，會給listing的權重帶來不小的提升。但BD暫時還沒有開放自主申報，主要是通過招商經理進行報名，

4#Coupons

這個是亞馬遜的優惠券，賣家可以在后臺自行設置，每次領取亞馬遜會收取0.6美金的服務費，設置了coupons的產品會出現在Today’s Deals的coupons的頁面，但是排名靠后的listing基本無人問津，不過現在有些有些通過人為干預的方式可以促使listing排名往前靠，進而提升銷售。

5#Prime Early Access Deals

主要是針對于亞馬遜的prime會員，時間是六個小時，比非會員要多兩個小時。

04 “類目節點流量”

盡管有相當一部分買家喜歡通過搜索關鍵詞方式來直達目標產品，但也存在有少數人更青睞通過類目查找的方式，一步步找到自己的意向產品。至于是把產品放在精確類目上，以獲取少部分人流量，還是放在競爭環境更為寬松的小類目節點上去爭奪best seller標志就要見仁見智了，不能一概而論~

05 “排名榜單流量”

主要包括：Best Sellers（銷量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飆升排行榜）、Most Wished For（心愿單排行榜）、Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的站內流量來源基本有上述5種形態，只要抓住了幾個流量板塊，基本就能抓住站內流量的大頭。而賣家們只有了解每個流量入口并且嘗試去搶占適合自己產品的流量位置，才可能在站內找到突破，以獲取更多的單量。

都說站內是根基，站外是添彩，隨著站內流量的費用日漸昂貴以及越發飽和，站外流量也逐漸成了賣家們的競爭池。但和站內不同的是，站外流量獲取需要自己去勘探，去嘗試，而且還有可能出現引流不精準的問題~這就需要賣家在決定做站外前，先要確定好思路，下期小編再帶大家一起去領略站外引流的奧秘~

（來源：百佬匯跨境電商聯盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯盟）