會不會發(fā)現(xiàn)自己或者是身邊很多朋友想做跨境電商，亞馬遜又不知道怎么入門？

同時小編也發(fā)現(xiàn)，有不少前來了解咨詢有關跨境電商培訓相關內(nèi)容，都會問到培訓具體是怎么跟著學的？能學到什么？......

那接下來小編就以此前來我司光奇犇樂跨境學堂參與培訓小伙伴的筆記為第一視覺，給大家一一解答、分享，趕快看一看和分享給朋友吧！

丨想做亞馬遜/跨境電商又不知道怎么入門？

廢話不多說，直接上干貨↓↓

亞馬遜知識大綱 ——涵蓋想成為出色亞馬遜運營人的所有入門、進階“心法”。

丨第一視覺，感受光奇犇樂跨境學堂亞馬遜培訓點滴

選品

① 要點：產(chǎn)品&運營規(guī)劃、選品維度（調(diào)研產(chǎn)品各類型占比）、工具使用 （谷歌趨勢、摩詞、數(shù)模、賣家精靈......）。

② 如果你的只有3級類目產(chǎn)品→推薦加上2級類目產(chǎn)品一起發(fā)展。（從3級類目→2級類目→1級類目逐一分析，拓寬開發(fā)相關產(chǎn)品思路，甚至通過亞馬遜新品榜發(fā)掘新賣點）。

③ 產(chǎn)品革新及產(chǎn)品開發(fā)建議：面料、功能、復合性、組合。

④ 新店新品上線思路：添加附加值（如贈品，例充氣類產(chǎn)品→便捷打氣筒）、產(chǎn)品綜合開發(fā)思路（如戶外桌、椅、帳篷、登山杖、睡袋...）。

⑤ 產(chǎn)品方案：谷歌趨勢及曲線圖、數(shù)據(jù)分析，圖文敘述簡潔明了。

Listing

① 標題（80-120字符）：

a. 要點：主關鍵詞和核心關鍵詞；

b. 權重：標題權重＞賣點＞search term＞描述；

c. 品牌名：不知名時，一般放在中/后位置；反之，放首位；

d. 核心關鍵詞：并非唯一；

e. 打折、促銷、免（包）郵等詞不可寫、使用數(shù)字須阿拉伯數(shù)字、標點符號基本不可用。

② 關鍵詞抓取：關鍵詞好不好，可觀察產(chǎn)品頁面鏈接上顯示的5個詞及其吻合度高低。

PS：若不吻合，直接重新修改。或者把鏈接上5詞修改成想要的詞（產(chǎn)生新的鏈接），然后刷單（影響系統(tǒng)權重及更新）。

③ 找準量級最大的關鍵詞（以關鍵詞在亞馬遜上搜索，左上方即可觀察其數(shù)量）。

④ 布局標題核心賣點：

a. 列舉幾大賣點；

b. 目標人群定位；

c. 分析優(yōu)質(zhì)Listing核心賣點；

d. 突出差異賣點（如新興產(chǎn)品--智能創(chuàng)意電器→便捷；普遍產(chǎn)品--魔方→益智）。

⑤ 五點描述（普遍總分結構）大概以“玩具”為例：

· 什么樣的玩具；

· 能提升什么能力；

· 適合什么年齡段兒童；

· 玩具材料；

· 小結語。

⑥ 定價：類目、均價、賣點價格優(yōu)勢、一般以均價9折左右入場。

⑦ 變體（如顏色→冷色 藍綠紫、暖色 橙粉紅、中間色 黑白）：

a. 不建議過多，使客戶糾結選擇；

b. 不得與不相關產(chǎn)品合并；

c. 變體新定價、引流、增加產(chǎn)品競爭力。

⑧ 賣點PS：

a. 鐵三角：賣點、標題、圖片；

b. 圖物的具化；

c. 附加值；

d. 利用語法重復出現(xiàn)核心關鍵詞。

⑨ 產(chǎn)品銷量不錯時，不要輕易更改Listing。

⑩ 其它要素：圖片、視頻（包括產(chǎn)品頁面90s的和搜索廣告45s的）、A+頁（可參考教科書般的“Anker”品牌的）→→影響流量的決定要素還得看：功能！價格！款式！

地址：杭州市濱江區(qū)江陵路88號萬輪科技園605室--光奇犇樂跨境學堂

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(編輯：江同)

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