好久沒發文了，不知道大家心里有沒有催更呢？至于為什么，還是忙，真的忙。了解我的都知道，Shopee、東南亞COD、東南亞賣家俱樂部...等等，這些都讓我忙的不可開交。

最近，也是每天斷斷續續的，寫了這么一篇文章，主要的方向還是選品，因為做了電商這么久，我真的是發現，選品真的太重要了，這就是出生決定命運，選擇大于努力這種。

當然，我也不會重復以前講的一些老的思路給到大家，這次我主要是從Shopee的平臺的一些數據、激勵政策，來為大家說一說下半年的選品攻略。

1 案例數據

▎日均單量的表現

▎日均成交額表現

上面兩張圖為馬來站點某賣家，汽摩品類的產品的銷售數據。

? 這位賣家有一個優勢是：自己背靠著工廠，自己有供應鏈，所以他在汽摩配這塊是有價格優勢的，資源供給的能力也是非常的強。

? 該店配合平臺需求進行選品，進行趨勢產品的上新，還進行其他產品的一些豐富拓展，主打一個品類。

? 該店在3-6月份，累積充值了4萬的廣告，平均每日廣告投入達300RMB,廣告ROI為5.6，同時，該店積極參與大促和日常活動，進行產品促銷。

其實，做一個簡單的總結就是：這家店根據平臺的需求與激勵進行選品，而且，選的品類自己又有工廠，有貨源優勢。后續開廣告，參加活動，可以說是基本操作。

選品這第一步走對了，后面干啥，都有事半功倍的效果。（有人不知道ROI為5.6是啥概念，其實說的簡單一點，就是你投入了1塊錢，賺了5塊錢。）

2 選品舉例

▎箱包品類

-包包熱銷\潛力推薦

? 箱包這個品類，按Shopee平臺給出的數據，9月比4月全站點整體單量增長超過2倍，增長較快的站點為：PH、VN及TH。

? 主要流行包為迷你包及小包，形式以單肩包、斜挎包為主，有較多熱賣的款式為韓國Idol同款。

其實，之前也和大家說過，東南亞地區的人是比較哈韓的，所以說有些款式的話，韓風是比較受東南亞群眾歡迎的。

▎服裝品類

-T恤熱銷\潛力推薦

-長袖女裝熱銷\潛力推薦

-長袖男裝熱銷\潛力推薦

? 因為平臺在東南亞市場，而有的人就以為東南亞一年四季都一樣，所以有的賣家一年四季都賣一樣的衣服，其實不是這樣的，服裝的換季上新，在東南亞也是很有必要的。

? 如臺灣以及東南亞的越南北部有較大的季節性的變化，第四季度可以上新薄款的羽絨服或者毛衣\衛衣等較厚的服飾。

? 在東南亞其他的市場，第四季度因為晝夜溫差較大，可上新薄款外套、開衫、防風衣以及半袖上衣等。

? 因為馬來、印尼市場穆斯林人口數量較多，女性更加偏好長款的服裝。（長袖及長褲、長裙）

另外，在東南亞全站點多圖案、多顏色的同款服裝更容易熱賣。在上圖表格里的關鍵點，像流行色、流行圖案、流行風格及流行元素，都是選品上新的要點。

▎戶外運動

-戶外運動熱銷\潛力推薦

? 在今年的1至9月，Shopee全站點戶外運動類目整體漲幅達到驚人的194%。主要增長站點：PH、ID、MY與SG。

? 目前的熱點類目為：騎行、釣魚、健身以及游泳。疫情期間，東南亞人民傾向于選擇騎行作為日常通勤手段以避免和人群接觸。

因為疫情話還未完全結束，所以，騎行與戶外、健身類產品，在東南亞各站點，都是很值得去做的類目。因為臺灣與東南亞氣候相對溫和，臺灣的游泳，印尼、馬來的釣魚都是熱門的運動，所以相關的產品很值得去開發。

▎移動配件（手機殼）

-移動配件熱銷\潛力推薦

這里有一組非常重要的數據，在東南亞安卓陣營，手機市場份額的占有率是這樣的：Samsung占25.1%，Realme占5.2%，Xiaomi占12.1%，Vivo占13.4%、Oppo占23.8%、Others占20.5%。

其實，除了三星，小米和Vivo在東南亞也是很受歡迎的，大家可以選擇這些牌子的手機殼去做。那么該選擇怎樣的殼去賣？在上表中，從功能、材質、外觀上已經說的很清楚了。

另外，帶有攝像頭保護框的手機殼，近期在東南亞很受歡迎。在菲律賓，Led等發光的手機殼近期也是非常流行，因為東南亞人民還是比較喜歡彩色的Led燈的，而帶收納包的手機殼也是目前極具潛力的款式。

▎移動配件（耳機\音頻設備）

-移動配件熱銷\潛力推薦

? 在東南亞站點，無線藍牙接收器的需求是相當的旺盛的，一轉二耳機分線器以及馬卡龍色的耳機等等產品也是十分的受歡迎。

? 由于東南亞當地在手機上的偏好，使得各種配有炫酷外形的游戲耳機熱銷，而獨立麥克風的耳機，也是迎合了東南亞朋友對卡啦ok的熱愛的習性。

? 古蘭經朗誦音響在穆斯林站點相當的受歡迎，賣家朋友可以挖掘類似的相關的產品。

像古蘭經朗誦音響，我個人覺得還是很值得去嘗試，如果大家能找到相對應的優質貨源，可以積極的去搶占這一市場。

▎移動配件（充電線\充電器）

-移動配件熱銷\潛力推薦

? 除了線材產品之外，數據線保護套，咬線器、數據線收納等周邊產品也很受歡迎，花樣多，重量輕的特點非常適合跨境賣家銷售。

? 考慮到東南亞地區和大陸在電源插座上的規格不同，快充充電頭等產品需要適應所在站點的充電規格要求。

其實，3C類的產品在Shopee是個熱門品類，像周邊產品的話如果去做，一定要找到好的供應鏈，因為有些產品的客單價比較低，你不壓低價格，找到上游貨源，利潤就比較低了。

▎美妝個護（護膚類）

-美妝個護熱銷\潛力推薦

? 東南亞天氣較為炎熱，有比較強烈的日曬，當地的人民喜歡喜歡酸辣口味的食物，而且喜歡吃燒烤。

? 一般東南亞人的護膚功能需求有：去黑頭、收縮毛孔、修復疤痕、美白、亮膚以及除皺、抗衰老。

那么這里有個問題，大家知道為什么推薦大家去做精華液而不是爽膚水呢？其實原因很簡單，因為含液體的商品在Shopee是會受到限制的。(精華液推薦小瓶)

關于SLS液體的禁運規則，是這樣：巴西30ml以上；新加坡50ml以上；臺灣100ml以上；馬來\印尼\泰國\菲律賓200ml以上；越南500ml以上。

▎美妝個護（美容工具類）

-美妝個護熱銷\潛力推薦

? 東南亞買家對美妝類工具沒有明顯的偏好，可以上新各種功能性的美妝類的工具，如保濕\去黑頭、潔面等等。

? 花朵圖案\彩色漸變等時尚美甲貼十分受歡迎（尤其是越南市場），大家可以上新更多的具有流行元素的指甲貼，如雛菊圖案、蝴蝶圖案等。

關于美妝工具，東南亞人民沒有特別的在意品牌，所以可以自己找一些小而美的品牌的產品，這里要特別注意的是，指甲油屬于易燃易爆品，SLS是禁運的。

▎時尚飾品（手表帽子類）

-時尚飾品熱銷\潛力推薦

? 關于手表類，東南人民喜歡的風格偏愛韓風、時尚；功能十分偏愛數碼以及防水類；追求性價比。

? 關于帽子類，Shopee各站定，當前熱銷的有：棒球服，漁夫帽與沙灘帽等，建議在秋冬來臨之際，上新針織帽和貝雷帽等保暖的帽子。

其實，市場飾品涵蓋的產品很多，范圍很大，推薦手表和帽子呢，也是看到這兩種商品，在平臺整體的銷售數據一直不錯，趨勢一直緩步上升。

▎家居用品

-裝飾類熱銷\潛力推薦

-廚房用品熱銷\潛力推薦

? 家居裝飾類是跨境賣家的一個優勢的品類，其中墻面裝飾用品十分熱銷，如墻貼鏡貼、掛畫等，重點市場為菲律賓\馬來\越南。

? 圣誕節即將來臨，建議上新圣誕元素裝飾品；各大市場均有慶祝圣誕節的習俗，這里可以重點關注菲律賓市場。（天主教占菲律賓人口的83%）

? 在東南亞，廚房的小工具也是十分熱銷的，隨著圣誕節的到來，可以多多關注廚具類的小工具。

整體的話，就是這樣。關于這些產品，大家都可以先去前臺搜一下，看看別人賣的怎么樣，自己也看一下大盤的情況，這樣也更好的針對性的去做選擇。

（來源：做shopee的婉爺）

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（來源：做shopee的婉爺）