不論是從用戶人數(shù)還是活躍度來說，F(xiàn)acebook都是全球最佳的廣告平臺(tái)。根據(jù)營銷目標(biāo)的不同有三大類型，分別是提升品牌意識(shí)、考慮性以及轉(zhuǎn)換率，每種類型又細(xì)化為5個(gè)方向，總共可以使用15種不同類型的廣告，來提升銷售量，增加品牌知名度。

面對(duì)這些廣告類型，我們要怎么操作才能發(fā)揮廣告的最大效益呢？我給大家提供了11個(gè)技巧來協(xié)助大家更好使用Facebook廣告。

1、避免使用設(shè)計(jì)不佳或是像素太小的圖片

在講究視覺沖擊力的時(shí)代，如果你的圖片不夠吸引消費(fèi)者的目光，比如很模糊或是色調(diào)很暗，甚至是像素很差，想要獲取好的廣告投放效果根本就是天方夜譚。

2、避免鎖定人群不精確

很多人在廣告投放時(shí)不會(huì)很精確地去想他們主要目標(biāo)客戶群長(zhǎng)什么樣子。這里并不是指他們的長(zhǎng)相，而是主要目標(biāo)客戶群的性別、職業(yè)、年紀(jì)，在生活里或是工作中可能遇到最大的問題是什么，會(huì)想要解決什么樣的問題，你又能給他們提供給他們什么樣的解決辦法，從而讓他們想要購買你的產(chǎn)品或者使用你的服務(wù)等。一旦確定好了用戶畫像之后，就可以直接針對(duì)不同的訴求，在廣告中直接戳中他們的共鳴點(diǎn)。

還有需要提及的一點(diǎn)是，有些人可能會(huì)在同一個(gè)廣告群組里混合了不同的國家或區(qū)域，這樣你很難分辨轉(zhuǎn)換率從何而來，所以最好的辦法是，一次設(shè)定一個(gè)國家或是將特定的目標(biāo)人群分開。比如說，你可以鎖定同一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市或區(qū)域作為某一組的廣告分類，因?yàn)槔碚撋线@類型的消費(fèi)者比較能夠成為你的實(shí)際消費(fèi)者，當(dāng)然你還可以根據(jù)年齡、性別、職業(yè)、收入、興趣、使用行為等作為更進(jìn)一步的分類。

3、避免鎖定的人群樣本數(shù)不夠大

廣告的目的無疑是為了要讓更多的人看見你，并期望未來這些人都能成為你的客戶。但是當(dāng)你鎖定的樣本數(shù)量不夠大的時(shí)候，想要通過廣告帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)換確實(shí)是有難度的。當(dāng)然，這和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的用戶市場(chǎng)大小本身有很大的關(guān)系。這里我們沒有辦法明確說樣本數(shù)多大才是大，但是一般來說，人數(shù)至少要超過10萬以上，同時(shí)精確度也是很重要的。

4、好的設(shè)計(jì)

好的廣告除了選對(duì)主要目標(biāo)用戶群之外，再來就是要有好的設(shè)計(jì)，才能夠打動(dòng)人心。所謂好的設(shè)計(jì)就是有好的廣告內(nèi)容，而內(nèi)容則包括了圖片/影片、文案、CTA、社會(huì)認(rèn)同。

你要如何在Facebook的廣告海洋里拔得頭籌？無非就是要第一眼就吸引到消費(fèi)者的目光，那么就絕對(duì)要有一張夠吸睛的圖片。比如說你可以使用鮮艷的顏色、完美的濾鏡效果、同時(shí)搭上熱點(diǎn)的時(shí)事話題。

此外你還要告訴消費(fèi)者你的獨(dú)特賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品或服務(wù)和其他人有什么不一樣，為什么他們要到你的網(wǎng)站去，為什么要點(diǎn)你的CTA？你提供了什么讓他們無法拒絕的理由？比如說，你告訴讀者，#這是全世界最好吃的紅豆面包喲！#可能不會(huì)有人會(huì)對(duì)這個(gè)廣告有興趣，但是如果你提供8折的優(yōu)惠或是加入社會(huì)認(rèn)同，像是：#今年超過一百萬人都愛的紅豆面包！今天就下單可以獲得8折的優(yōu)惠券喲！#這樣消費(fèi)者就比較愿意買單。

適時(shí)使用不同的CTA也能讓你的廣告活動(dòng)效果更優(yōu)。目前在Facebook的廣告CTA里，有11中選擇：

Book Now（立即預(yù)定）、Download（下載）、Install Now(Default)（立即安裝）、Learn More（了解更多）、Listen Now（現(xiàn)在就聽）、Play Game（玩游戲）、Shop Now（立即購買）、Sign Up（注冊(cè)）、Use Up（使用此APP）、Watch More（觀看更多內(nèi)容）、Watch Video（觀看影片）

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，F(xiàn)acebook的平均廣告CTR是0.9%，但若是加入CTA按鈕就可以將轉(zhuǎn)換率提升2.85倍。所以，有了好的圖片跟文案內(nèi)容以后，好的CTA就是你的最佳幫手。

5、A/B測(cè)試

切記每次生成一個(gè)新的廣告活動(dòng)，廣告內(nèi)容應(yīng)該至少要有一組實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組測(cè)試。舉例來說，你可能會(huì)有2種不同的圖片和2種不同的文案，二者搭配組合起來就會(huì)有4種不同的結(jié)果。如果時(shí)間不夠用，至少也要有一種控制變因，去看不同的廣告類型的效果，才能知道哪一種廣告會(huì)更吸引你的目標(biāo)群體。

6、運(yùn)用色彩心理學(xué)

根據(jù)研究顯示，顏色會(huì)影響人們的知覺。隨著年齡的不同，人們喜好的顏色也不一樣。像是較年長(zhǎng)者會(huì)偏好深色和冷色系的藍(lán)、綠、紫等短波長(zhǎng)的顏色，相比較之下，年輕人則偏好會(huì)激起相對(duì)興奮情緒的黃、紅、橘色。當(dāng)你在規(guī)劃你的廣告內(nèi)容時(shí)，想一想你的潛在目標(biāo)客戶群喜歡什么、你想傳達(dá)的品牌理念是什么，你就搭配什么樣的顏色。比如Apple選擇了代表中性、冷靜、設(shè)計(jì)質(zhì)感高的灰色，F(xiàn)acebook則選擇了代表信任和可靠的藍(lán)色，而Yahoo卻是表示智慧和創(chuàng)意的紫色。

7、把理性和感性訴求都放在廣告里

也許一個(gè)簡(jiǎn)單的富有創(chuàng)意的圖片或者視頻就能誘導(dǎo)幫助你完成轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這也是因人而異的，畢竟，能驅(qū)動(dòng)人們采取行動(dòng)的原因，更多的是人們會(huì)想要通過購買商品或服務(wù)來換取某種利益。所以做廣告的話，記得要將理性和感性訴求都放在里面。像是Hootsuite廣告軟文推送，在感性訴求方面告訴人們#開始節(jié)省你花在社交媒體上的時(shí)間#，搭配一張放松、開心的照片，理性的訴求就是告訴人們可以#在一個(gè)界面上，管理所有的社交媒體#，并且還擁有30天的免費(fèi)試用期。

8、地理位置限定

Facebook廣告的一個(gè)好處是可以很容易地設(shè)定多個(gè)廣告活動(dòng)，鎖定不同區(qū)域的目標(biāo)人群。像是如果你是北京人或是目前在北京工作，對(duì)于廣告上寫著#北京#兩個(gè)字，應(yīng)該會(huì)多看一眼吧！

舉個(gè)栗子，哈根達(dá)斯在美國舊金山地鐵的廣告，這個(gè)廣告因?yàn)槭褂昧薱ode作為廣告的形式，因此獲得了科技界的關(guān)注（舊金山的南部就是矽谷，也是很多工程師的聚集之處。）

不論你身在何處，也可以利用地域性因素，讓廣告更區(qū)域化、個(gè)性化，針對(duì)想要鎖定的目標(biāo)客戶群體傳達(dá)更具針對(duì)性的內(nèi)容。

9、交叉興趣比對(duì)

使用交叉興趣比對(duì)的方式來鎖定目標(biāo)用戶，可以讓你更抓住兩者交匯點(diǎn)目標(biāo)群體。那要怎么做呢？首先，選擇兩個(gè)廣泛的興趣作為你篩選的條件，這兩者未必要有高度相關(guān)性，最好是相關(guān)性不高。將其設(shè)定到你的廣告里面，選擇兩者都偏好的展示廣告，并據(jù)此設(shè)置你的廣告內(nèi)容。

比如，Toyota曾經(jīng)鎖定喜歡戶外冒險(xiǎn)的人群做了一則廣告：

10、免費(fèi)的力量

當(dāng)#免費(fèi)#二字在廣告里面出現(xiàn)的時(shí)候，通常效果都會(huì)比較好，不過并不代表你一定要提供免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。比如說，你通過免費(fèi)的電子書來吸引leads。免費(fèi)給予有價(jià)值的資訊是最簡(jiǎn)單且快速的方法來傳遞你的品牌理念，并且展現(xiàn)出你的資訊有多么可靠和值得信賴，又比如說，我為大家奉上的一篇篇正宗廣告干貨。

11、使用有#臉#的圖片

在心理學(xué)里有一個(gè)很知名的現(xiàn)象，叫做#空想性錯(cuò)覺#，會(huì)讓人們?cè)谏钪械臇|西里去尋找類似于人像的臉，并將眼前隨意看到的食物與內(nèi)心特定所認(rèn)為的東西聯(lián)想起來。你有沒有想過為什么像是兒童食品的盒子上總是會(huì)有可愛的卡通形象？這是因?yàn)檫@樣的營銷手法很有效。

以上這些小技巧你都學(xué)會(huì)了么？如果過去廣告效果的表現(xiàn)不好，試著從中發(fā)現(xiàn)可能是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，在每一次廣告投放的時(shí)候仔細(xì)檢查是否都將內(nèi)容做足了，才不會(huì)白白花了廣告費(fèi)卻又得不到實(shí)際的轉(zhuǎn)換哦！

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