35億美元銷售額！萬刀營業額10秒完成！歐洲站1小時攬下300單……2020年亞馬遜Prime Day戰績惹人艷羨不已，不少賣家通過Prime免費次日達和Prime免費當日達配送的商品都拿下了不錯的銷售額，更有甚者訂單激增超4倍。

媲美Prime Day，2020年黑色星期五（簡稱“黑五”）、網絡星期一（簡稱“網一”）同樣備受矚目。據賣家反映稱，亞馬遜美國站已率先打頭陣開啟黑五、網一專享折扣報名，點擊后臺Prime專享折扣頁面即可勾選。而身處其中的賣家們更需要為自己重點Listing加把“火”了。

（賣家截圖）

“黑五”前夕只逛不買，廣告費居高不下哪里出了問題？

根據相關數據顯示，2019年美國黑五零售商僅在線銷售就創紀錄地達到74億美元，而到網絡星期一結束之前，在線支出達到了創紀錄的94億美元，比2018年增長了19.7％。同時，全美消費者在線上購物的金額比例將碾壓線下零售，幾乎已經快到了線下消費金額的2倍。

雨果網了解到，2019年假日期間，使用Prime會員免費次日達和當日達服務的商品數量同比增長兩位數，商品總數由獨立第三方賣家在亞馬遜品牌旗艦店的提供售出超過10億。其中，尤其是玩具、游戲、時尚、家居和美容這五大品類備受青睞，訂購的商品總數超過5億件。此外，還包括有Echo Dot、配備Alexa Voice Remote的Fire TV Stick、掃地機器人Robot Vacuum等亦很暢銷。

而對于今年即將開啟的黑五購物狂歡節，多位賣家卻反映稱，購物狂歡巔峰時刻還遠未到來，甚至訂單量比平時已經銳減了一半之多，支出卻比平時翻倍增加。

依據過往情形來看，因點擊率高，購買少，不僅拉低了轉化，同時也讓開了廣告的亞馬遜賣家叫苦連連。“廣告效果差，費用超預算，每天都是干燒著廣告費，只出不進，廣告費比平日高出了20%-50%的成本。”亞馬遜賣家Allen無奈道。

實際上，此種現象并非黑五“專利”，這就好比是國內網購消費者會在“雙11”前大量“囤貨”只看不買一樣，海外消費者也有此愛好，都是收藏加購坐等黑五降價再買。跨境賣家更需耐心熬過短暫的至暗時刻，便能迎來徹底光明。

黑五如何合理調整廣告？兩大全新玩法助攻流量、單量熱力不減

旺季前夕，尤其是臨近黑五、網一，訂單驟減、流量平平，此時賣家廣告還應不應該打？具體要怎么打？

有業內人士建議，如果亞馬遜賣家的產品確定在黑五時不降價銷售，建議在黑五前幾天將廣告費用調低，或者過了中午十點直接關閉廣告。這是因為中午十點以后，歐美消費者多處于休息時間，點擊率、轉化率都不高，而同一時間，國內同行賣家已進入工作狀態，為防止國內同行的惡意點擊，直接關閉廣告是較為理想的方式，亞馬遜賣家也可借此控制大促前廣告費用的上漲。

而除了調整廣告基礎常識以外，亞馬遜賣家詹劭勛指出，黑五期間還可以通過每天設置一定數量的加購與添加心愿單，保持Listing的活躍度。同時設置好Prime專享折扣，針對競品的差評，提取優化后，使其以展示本身產品優勢的內容展示在QA上。

更值一提的是，隨著2020年黑五、網一秒殺申報火熱開啟，亞馬遜近期全新推出兩大“爆單點”在賣家圈備受關注，助力旺季產品賣爆全球。

爆單點一：品牌推廣

品牌推廣旨在廣告素材中自動展示促銷信息，而無需賣家手動在標題及素材中添加。通過品牌推廣廣告素材向亞馬遜上的顧客顯示促銷優惠消息，且不會影響正在投放的廣告活動的審核或管理。據了解，該功能目前適用于美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、意大利、德國、日本、阿聯酋、印度、澳大利亞站點。

（圖為購物者體驗展示）

爆單點二：品牌旗艦店

目前，品牌旗艦店已推出版本和定時發布兩大新功能。借助版本功能，賣家可輕松自定義品牌旗艦店，讓品牌旗艦店的內容始終保持新鮮和時效性。此外，賣家也可基于品牌旗艦店創建和定時上線多個版本，對于在過去90天內更新的品牌旗艦店，平均每位訪問者產生的銷售額約增加了35%。具體使用步驟如下：

第一步，創建新版本。復制品牌旗艦店的現有版本以作為一個初始版本。

第二步，編輯品牌旗艦店。使用自助品牌旗艦店構建工具在此版本中創建或編輯頁面。精心設計與品牌和商品相關的視頻、生活場景圖片和故事。進一步查看針對品牌旗艦店提供的理想實踐和提示指南。

第三步，提交版本定時發布。完成編輯后，點擊“提交版本定時發布”。賣家可以選擇在獲得批準后發布，也可以計劃在將來的某個日期發布。此外，還可以隨時修改或取消計劃，或刪除版本。

話不多說，2020年黑五預熱特惠活動已于10月26日打響號角，并一直持續到11月19日。這意味著將有為期三周的黑五預熱特價促銷，每周都將有不同產品開啟特價促銷。趕上黑五爆單列車，賣家該如何進行節前預熱，黑五運營決勝指南又該從何獲取？掃碼下方，你想要的旺季爆單秘笈通通在此！

（文/雨果網 陳林）