小編從眾多成功賣家案例中總結出了四大錦囊。錦囊在手，歐洲生意不愁！

疫情下宅在家的歐洲人，難道都不買買買了？其實不然。長期的宅家生活，增加了歐洲消費者對居家類商品的需求，以家居服飾為顯著代表。因此，對于賣家朋友來說，及時調整選品策略，更好地迎合歐洲消費者目前和未來的需求顯得尤為重要。在歐洲各站點及時推出與“宅”相關的新選品，有助于獲得更好的生意機會。

時尚賣家歐洲成功案例

賣家Jackson：增加童裝，尤其是童襪、居家服、內衣、拖鞋等選品數量。我們敏銳地洞察到全球疫情導致消費者減少外出，在家辦公將成為新常態，居家產品的需求會持續上升。由此，及時對選品做出了調整。截止到今年8月份，歐洲站FBA選品數量增長率57.9%，年銷售額增長也達158%，基本達到了預期。

正值Q4秋冬旺季，想趁此機會大賺歐洲，瞄準暢銷時尚選品是第一步。亞馬遜為大家做一波選品推薦，助您選對選品，開啟大賣！

想要了解更多歐洲站時尚選品指南請戳

草率了！近期爆漲130%的時尚品類，讓亞馬遜爆單來的太突然！

制勝歐洲時尚品類市場，除了瞄準歐洲消費者的選品需求，更要做好商品物流與庫存管理，確保“糧草”供應充足。因此，賣家應當結合對市場情況的分析和自身物流及庫存成本的控制，靈活調整備貨量、運輸及存儲方式。

時尚賣家歐洲成功案例

賣家Louis：

采取一切手段避免庫存斷貨，對時尚品類賣家而言尤其重要。經過一系列物流優化，盡管主營的帽子類目不是今年的高需求品類，今年相比去年同期，銷售額依然實現了30%左右的增長。

▼ 適當增加備貨量：從過去一次備30-45天的貨，增加到現在一次備2-3個月的貨，確保庫存充足但無過多積壓 。充足的備貨，能確保現有選品，特別是熱銷款無后顧之憂；

▼ 巧用海外倉中轉：充分利用貨代中轉倉庫，大批量發到海外中轉倉，從中轉倉庫分批運送到FBA倉庫（平均3天左右，且中轉倉存放一個月內免費）。總體算下來，即使通過海外倉中轉，費用和門對門直發相比，也能基本持平；

▼ 優化頭程時效和費用：從“鐵路＋空運”模式逐漸轉換成為“卡車＋空運”模式，卡車可以從中國直接運到歐洲，且不像鐵路需要裝柜。從發車到簽收，鐵路需要45天左右，卡車只要18-22天，且價格是空運的一半；

▼ 靈活搭配自發貨：首選亞馬遜物流FBA，但在必要的情況下，考慮自發貨作為補充，以確保即時滿足消費者的需求。但明年來看，突發情況可能有所緩解，還是會主要選擇FBA配送。 

賣家Jennie：

主營兒童帽、兒童手套等兒童用品，借助亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），幫助我們能把更多精力專注在店鋪運營，銷量一年內實現15倍增長。

▼ 整柜出貨多國配送，享受本地配送費，可以節省30%-50%物流運輸成本：舉個例子，一個跨國運輸的訂單，加入Pan-EU前，物流費用需要4歐元；但是開通了Pan-EU之后只需要2歐元。這樣，1000單、2000單算下來，物流費用能節省30%到50%左右。我們有效控制了物流成本，消費者也能夠享受快速配送。

▼ 歐洲多國運營低成本試錯，掌握消費者喜好：當我們在單一目的國運營時，如果我們新產品市場反饋不好，通常可能面臨滯銷的風險。而在歐洲站，產品在多國同步上線，所以總能找到適合新產品銷售的國家。既節省了成本，又能測試出消費者喜好的方式。  

亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）的優勢在于：

物流成本低，可以節省配送費用；

倉儲靈活，賣家可以根據自己的情況選擇存放商品的國家或地區；

快速配送，消費者可以享受到更快的物流；

提高銷售轉化，使用該服務的商品將獲得Prime標，有機會獲得更好的商品排名，促進轉化。

想讓您的商品在眾多符合歐洲消費者口味的時尚品類中脫穎而出？把握每一次大促活動，并充分利用各種促銷神器，是助力商品提升引流與轉化量的有效方式。

時尚賣家歐洲成功案例

賣家Mars：我們做時尚這個品類，一定要對市場變化非常敏感，盡可能做到挖掘機會，快速相應。回顧今年生意，我們有一個機會就把握的很好。那就是積極參加了年中歐洲時尚品類專屬促銷活動，積極提報Deals和Coupons。借助歐洲站流量，我們不僅快速實現了銷量提升，也為新品Listing后續積累奠定了基礎。截止今年8月份，整體FBA選品數量增長了111%，年銷售額也增長了175%。

賣家Mary：疫情期間，我們發現現有的top seller熱銷款經常處于缺貨狀態，于是我們抓住這個機會，加大了廣告投入（相比疫情前約增加25%），同時積極提報deal，從而把我們的熱銷款排名推入大類的前50名。

亞馬遜歐洲站今年特別針對時尚品類推出了多個促銷活動，建議賣家朋友們保持關注活動信息，積極提報適合自己的活動資源；增加新老品的提報，使用Deal和Coupon組合達到最優的推廣效果。這些活動投入可以讓你的Listing迅速起步，得到相應的流量曝光，特別是在疫情期間有活動的時候，能夠收獲不錯的效果。在銷售尾程，可以使用清倉促銷（Outlet Deal）幫助快速清除積壓庫存，保持倉儲健康，改善資金回流。

目前亞馬遜在歐洲站點已增至7個， 包含英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經濟規模大、增長快，更有大批高收入的電商用戶，亞馬遜歐洲站大大小小的蛋糕，多的是機會。

時尚賣家歐洲成功案例

賣家Mary ：在歐洲站，我們原本規劃的重點是德國站。今年，我們很快意識到，歐洲其它站點例如英國站，增長也非常突出。考慮到歐洲各國之間的審美、消費習慣都有很多相似性，因此我們快速做出了調整，將現有Listing先后同步到英國站，而后法國、西班牙、意大利站，很快實現了月對月保持45%的增長。

時尚品類作為歐洲市場的熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。時尚品類賣家千萬別錯過機會！趕緊抓住歐洲新形勢，應變局開新局，下一個大賺歐洲的人就是您！

立即報名開店

現在報名開店亞馬遜歐洲站，還能參與亞馬遜新賣家搶駐計劃，獲得亞馬遜提供的超豪華官方扶持，點擊查看搶駐計劃

2021亞馬遜歐洲站搶駐通道開啟，對接1億7400萬消費者！官方扶持助力業務漲漲漲！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

（來源：亞馬遜開店分享社）