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2020-10-30 11:05
每年Q4旺季都是亞馬遜賣家最為忙碌的時節，今年特別不同，比往年來得稍早一些！已結束的Prime Day，正在進行的黑五網一暖場促銷，即將到來的萬圣節、感恩節、黑五網一、圣誕節等豐富的營銷節日也已在歡樂地招手，這么多的銷售沖刺機會，你一定不能錯過！
Q4全球熱門營銷節日表：日本文化日更正為11月3日，日本也過圣誕
Q4旺季究竟有多香？
我們可以回顧下今年Prime Day的數據表現！
2020亞馬遜Prime Day部分數據盤點
據亞馬遜全球開店公布的2020 Prime Day戰報數據，今年Prime Day期間，以中小企業為主的第三方賣家銷售業績再創新高，在19個國家的銷售額超過35億美元，同比去年增長近60%。
而在亞馬遜廣告表現方面，據Tinuiti統計的一項數據顯示，在10月13日和14日的兩天活動中，商品廣告推廣帶來的銷售額同比增長了207%，品牌廣告推廣的帶來銷售額同比增長了590％。其中，品牌視頻廣告推廣發揮了關鍵作用，在所有使用品牌推廣的賣家中，有近20%的賣家利用視頻推廣進行促銷。
數據來源：Tinuiti
流量是訂單的基礎，如何把握好旺季高流量的加持、提升轉化是重點。大部分賣家會在旺季期間加大廣告預算，調整廣告推廣策略以吸引更多的目標受眾來提高銷量，但并不是所有賣家都能利用好這個流量入口。
今天船長就帶領大家剖析旺季亞馬遜廣告投放策略，幫助你抓住每個獲取流量的機會。
了解亞馬遜廣告的類型
在這些廣告類型中，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店是目前賣家最常使用的幾個推廣方式。
明確你的推廣目標
根據你的旺季任務明確推廣目標，例如提高品牌、商品的曝光量，轉化率和銷售業績等，并制定廣告活動方案。
優化好你的Listing
廣告有助于更多的買家發現并瀏覽你商品，你需要一個富有吸引力的Listing，即商品詳情頁，以幫助買家做出明智的購買決策。
檢查你的Listing完整性確保優化到位
NO.1 設置正確的商品分類節點
可以更好地精準引流，獲得有效曝光。
NO.2 準確、描述性的標題
應包含“品牌名+商品名+商品特征/型號”，無品牌名填寫Generic，核心關鍵詞往前放，3-5個最佳。
NO.3 高質量的商品主圖
圖片單邊像素不低于1600，可發放大，展現更多商品細節。
NO.4 多種形式的輔圖
3張以上，統一風格，商品可通過文字、數字、場景等多種形式展現。
NO.5 有用的商品描述信息
商品的功能、使用場景等，有助于增加外部流量，提升轉化率。
NO.6 五點描述
3條以上，最好寫滿5條，傳達買家關注的重要功能，每行提煉一個小標題對應一個賣點。
NO.7 設置搜索關鍵詞（Search Term）
由一個或一組詞組/短語組成，關鍵詞數量要適當。
NO.8 A+
填寫買家最關注的賣點，可補充五點描述沒寫到的內容，一張圖片對應一個賣點。
選擇你要推廣的商品
首選熱銷且庫存充足且價格具有競爭優勢的商品。
提前測試廣告活動
前期準備階段，利用「商品推廣自動投放」、「手動關鍵詞投放」以及「手動商品投放」測試你的受眾和商品，尋找最佳關鍵詞和商品投放策略。
滿足條件的賣家，商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店可以結合使用。
設置足夠的廣告預算
根據廣告目標設置預算，上調商品推廣和品牌推廣預算，建議將預算調整為比每日廣告活動支出至少高200%，確保廣告持續投放，并帶來更多點擊，避免表現好的廣告活動因超出預算而中斷。與此同時，你也要做好預算規劃，審核你的廣告活動是否在預算范圍內運行，以把控好預算。
針對以下國家/地區，官方給出了相應的建議每日最低預算：
圖源/亞馬遜廣告
設置并優化廣告出價以獲得更多曝光量
自動投放和手動投放為你提供的競價策略是相同的：
圖源/亞馬遜后臺
使用否定投放避開效果不佳的關鍵詞和商品
使用「否定關鍵詞」和「否定商品」投放策略，最大程度減少不相關的點擊，提高廣告的有效點擊，進一步提升轉化。（來源：船長）
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（來源：船長）
