WhatsApp Business API允許在墨西哥和印尼發布營銷類推送消息之后,上周四WhatsApp的COO Matt Idema,在一次采訪中又提到,WhatsApp即將發布應用內的購買功能(外鏈還不會插入,感興趣自己搜一下)。
截圖源于網絡
WhatsApp是全球最大的即時通訊工具,2014年被Facebook收購以后,一直都在探索WhatsApp的商業變現之路。最近WhatsApp在營銷功能方面動作頻繁,很多敏感的企業已經嗅到了這塊流量洼地即將爆發的巨大紅利價值,這幾天關于WhatsApp商業應用方面的咨詢都明顯增多了。
全球Top即時通訊軟件月活用戶
有了WhatsApp Business API企業賬號以后,接下來最重要的是,如何快速在WhatsApp企業賬號上積累目標用戶/粉絲,換句話說,我們的目標用戶/粉絲通過哪些方式可以快速地找到我們的WhatsApp企業賬號。我根據經驗總結了以下幾個方式,希望可以幫助你快速地建立WhatsApp企業賬戶全面獲取用戶的通道。
首先,WhatsApp作為全球20億活躍用戶每天都要用的即時通訊APP(地位類似國內的微信),企業可以在符合自己用戶的客戶旅程的每一個階段,將WhatsApp作為與用戶交互的通道,無論是線上還是線下,從線上公司官網的設置一個接入WhatsApp的按鈕,到線下產品外包裝設計一個二維碼讓用戶通過掃碼接入WhatsApp通道。當然,除了自然宣傳,付費推廣是最簡單粗暴有效的策略。你可以完全根據自己公司業務的特點,發揮創意,讓用戶知道可以通過WhatsApp和企業聯系。
在客戶旅程的任何階段都可以接入WhatsApp
下面我逐一介紹這些方式:
//官網設計放置WhatsApp的入口按鈕//
創建一個wa.me的短鏈接,用戶點擊這個短鏈接,可以直接跳轉到企業的WhatsApp賬號對話窗口。按照https://wa.me/
在官網放置WhatsApp按鈕
可以在網站的不同位置,多設置幾個按鈕入口,運行一段時間后對比評估出效果最佳的位置,一般在主頁,客戶支持或聯系我們等頁面一定要包含WhatsApp的號碼入口。
還可以創建一個專用的WhatsApp入口的落地頁,配合專題營銷活動,定向推廣WhatsApp入口。
創建專用的WhatsApp入口頁面
//產品包裝及戶外廣告設計WhatsApp入口//
對一些提供消費級產品和服務的企業來說,在產品包裝和戶外廣告上推廣他們的WhatsApp也是很好的方式。可以印刷WhatsApp號碼,或者直接印刷二維碼,用戶可以通過掃描二維碼和企業開始WhatsApp上的對話。
產品包裝設計WhatsApp賬號二維碼
//設計Facebook和Instagram廣告的,click to chat按鈕,快速跳轉到WhatsApp。//
我們做海外業務,一定會在Facebook和Instagram這兩個全球最大的社交網絡上投放廣告,對品牌曝光和知名度的提升都有很大幫助。我們可以在這里,將廣告連接到WhatsApp企業賬戶,用戶跳轉到聊天界面,可以直接和聊天機器人或者人工座席對話。對比傳統的方式讓用戶跳轉到一個網頁,通過WhatsApp對話的方式與用戶互動,根據用戶的需求提供個性化反饋,一方面提升了用戶體驗和企業形象,另一方面也將用戶留在了企業的WhatsApp賬戶這個私域流量池中,后續可以持續挖掘更多的商業價值。
FB和Ins的廣告跳轉
//優化搜索引擎自然排名結果和付費文本廣告//
企業可以優化官網“聯系我們”這個頁面的元數據內容,當用戶在搜索框輸入“品牌名稱+聯系電話”或者“品牌名稱+客服”時,優先顯示WhatsApp的客服通道。還可以通過Googles的付費廣告,提高WhatsApp的客服通道在用戶側的曝光次數。
搜索引擎優化
//在移動APP內的推廣企業的WhatsApp通道//
如果企業有自己的APP,在用戶登錄APP后的默認頁面,增加一個彈窗提醒用戶,點擊按鈕訂閱WhatsApp企業賬戶。
App內彈窗提示
//郵件簽名設計WhatsApp入口//
企業可以給員工、客服專員在郵件簽名處做統一的設計,添加企業的wa.me鏈接或WhatsApp號碼。
郵件簽名設計WhatsApp入口
//在呼叫中心IVR系統中植入WhatsApp入口//
在呼叫中心系統植入WhatsApp入口,不僅可以宣傳企業的WhatsApp通道,將用戶積累到私域流量池。通過引導客戶在WhatsApp上尋求客服幫助,還可以有效減少呼叫中心的業務壓力,降低客服的運營成本,同時通過提供更好的服務提高用戶滿意度:通過WhatsApp,客戶可以通過照片視頻語音等描述自己遇到的問題。將客戶問題轉移到WhatsApp上之后,客服坐席可以同時接待更多的客戶,進一步提高效率。
呼叫中心接入WhatsApp
以上這些方式,覆蓋了現階段WhatsApp企業號常用的積累用戶的方式,通過這些方式,可以快速地在企業的WhatsApp賬戶上積累用戶群,為日后長期的客戶運營打好根基。
國內的頭部出海企業已經開始行動布局WhatsApp的長期運營了。你的品牌開通WhatsApp Business API 官方企業號了嗎?
更多關于WhatsApp Business API商業應用方面的問題,歡迎留言交流。
(來源:Darko的公眾號)
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(來源:Darko Liang)