大促爆單你先行，運(yùn)營秘籍伴你行，要想11.11大促引流多，商家工具少不了。上周我們秘密向各位Lazada爆單奇才傳授了《Lazada11.11大促爆單秘籍》，為了讓此爆單秘籍發(fā)揮最大效用，今日再贈(zèng)你大促出裝順序表與四大核心裝備，組合搭配修煉，讓你11.11大促備戰(zhàn)如虎添翼，爆單引流勝券在握！

工欲善其事必先利其器，大促備戰(zhàn)期間對(duì)照備戰(zhàn)秘籍增粉引流固然是好，但是要想流量漲不停，曝光渠道再增加，從Lazada青銅邁向王者寶座，以下四大神裝你不可不出。

“這個(gè)包才一萬塊，超值！什么？郵費(fèi)居然要5塊錢，那算了”，在許多買家心中普遍認(rèn)為郵費(fèi)是額外支出，商品包郵才能加速買家下單付款的決心。參與包郵的產(chǎn)品將會(huì)被打上包郵標(biāo)，在Just For You、閃購吸引更多目光，還能在包郵專屬會(huì)場攬收更多流量。同時(shí)，商家還可以通過設(shè)置稍高于平均客單價(jià)的包郵門檻，增加享受包郵優(yōu)惠的單個(gè)客戶的訂單金額。

TB活動(dòng)報(bào)名步驟：

登陸商家中心（ASC）>點(diǎn)擊營銷>活動(dòng)報(bào)名>Free Shipping>加入活動(dòng)

非TB活動(dòng)報(bào)名步驟：

登陸商家中心（ASC）>點(diǎn)擊營銷>包郵>創(chuàng)建新活動(dòng)>填寫折扣信息>提交活動(dòng)>每個(gè)國家站點(diǎn)分別設(shè)置

包郵出裝Tips：

除印尼與越南外，其他國家均為免全部末端運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)以上圖門檻描述為準(zhǔn)；

包郵門檻低于商品價(jià)格的商品，可以拿到包郵標(biāo)。

優(yōu)惠券是商家在大促備戰(zhàn)中應(yīng)用最為廣泛的營銷裝備。樂于使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者往往會(huì)為達(dá)到優(yōu)惠券的優(yōu)惠門檻而湊單加選更多產(chǎn)品，店鋪設(shè)置優(yōu)惠券將為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的湊單場景。本次11.11大促期間，優(yōu)惠券擁有專屬大促流量入口，還將在PDP詳情頁和整個(gè)支付鏈路中透出。結(jié)合IM/CEM等消費(fèi)者運(yùn)營工具向特點(diǎn)買家發(fā)放優(yōu)惠券，還能提升買家大促購物體驗(yàn)。

TB活動(dòng)報(bào)名步驟：

商家中心（ASC）>營銷>活動(dòng)報(bào)名>Voucher Campaign>加入活動(dòng)

優(yōu)惠券出裝Tips：

Minimum Order Value設(shè)為平均客單價(jià)的1.2-1.5倍，可幫助提升basket Size；

商家報(bào)名活動(dòng)后，可在不同時(shí)段設(shè)置限量“大額優(yōu)惠券”，來獲得更好的銷量；

設(shè)置全店使用的優(yōu)惠券，買家可以挑選更多商品，訂單金額更容易湊滿設(shè)置的使用門檻（滿減比滿折更有吸引力）。

折扣金額和邏輯：

【滿減型】訂單達(dá)到Minimum Spend填Y金額，Discount Value填X金額，代表優(yōu)惠金額為X。

【滿折型】訂單達(dá)到Minimum Spend填Y金額，Discount Value填X%，代表優(yōu)惠金額為Y*X%。

溫馨提示：泰國/印尼/越南站點(diǎn)ASC后臺(tái)時(shí)間即為當(dāng)?shù)貢r(shí)間，不需要換算時(shí)差。商家朋友們?cè)O(shè)置優(yōu)惠券時(shí)注意領(lǐng)取時(shí)間和兌換時(shí)間！

商家可為全店或部分產(chǎn)品設(shè)置多件多折，消費(fèi)者滿足一定條件后即可獲得優(yōu)惠，通常以滿x件或xx金額時(shí)打x折/減X金額，或增加樣品/贈(zèng)品的方式進(jìn)行，主要在PDP頁面、店鋪首頁、購物車位置透出。

大促期間，商家若使用多件多折這個(gè)常用裝備進(jìn)行引流，還能打出店鋪GMV比日常能提升10倍的被動(dòng)傷害！消費(fèi)者為了湊滿折、滿減或滿贈(zèng)，往往會(huì)通過一個(gè)欲購買的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品，促進(jìn)了店鋪其他產(chǎn)品的曝光。同時(shí)也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買越多省得越多的感覺，有利于刺激消費(fèi)提高客單價(jià)。加裝多件多折之書，讓消費(fèi)者買得更省，讓自己爆單更猛！

TB活動(dòng)報(bào)名步驟：

商家中心（ASC）>營銷>活動(dòng)報(bào)名>Flexi Combo Campaign>加入活動(dòng)

多件多折出裝Tips：

多件多折（Flexi Combo）可以和包郵（Free Shipping）、優(yōu)惠券（Voucher）、活動(dòng)折扣等平臺(tái)其他優(yōu)惠疊加；

多階梯折扣，哪個(gè)折扣大抵用哪個(gè)；

例如：每滿100，減5塊；每滿150減7塊；買家若買300則減5*3=15塊

滿額折扣與滿減折扣，不能夠疊加使用，因?yàn)樗麄兌际荈lexi Combo；

同1個(gè)SKU，可適用于1個(gè)全店Flexi Combo（不管是滿額或滿折）和1個(gè)商品級(jí)別的Flexi Combo（哪個(gè)折扣大生效哪個(gè)）。

Seller Picks是平臺(tái)現(xiàn)階段唯一一款免費(fèi)的搜索流量加權(quán)工具，能夠幫助商家提高產(chǎn)品與店鋪曝光率。Seller Picks選中的商品在消費(fèi)者搜索結(jié)果中排名也會(huì)更加靠前，瀏覽量可提升高達(dá)95%。同時(shí)，在Seller Picks頁面中可看到每個(gè)商品的數(shù)據(jù)，即時(shí)跟蹤結(jié)果。商品被判斷為優(yōu)質(zhì)商品時(shí)，平臺(tái)還會(huì)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)額外的流量給到店鋪，單品流量也會(huì)基于原流量提升1.3至1.8倍。

如何使用Seller Picks裝備打出更大爆單率？小編在此溫馨提示各位商家，在使用Seller Picks時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇店鋪中高銷量、高熱度高評(píng)分且加購多的商品，而不建議選擇新品。且每周一下班前更新Seller Picks商品。

Seller Picks名單每周一更新一次，商家應(yīng)保持工具一定的使用頻率，并連續(xù)兩周不使用的商家，將會(huì)被平臺(tái)取消資格。

除了以上四大爆單裝備，店鋪裝修也要及時(shí)搞起來，讓大促氛圍充滿店鋪的每一個(gè)角落，提高消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)店的概率！11.11大促六國玩法報(bào)名渠道正在逐個(gè)關(guān)閉，看到此處卻還沒報(bào)名的商家，現(xiàn)在、立刻、馬上打開Lazada Seller Center將所有能見到的報(bào)名入口，安排起來！

（來源：Lazada東南亞電商）
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