今天邀請我們黑貿聯盟里面的KingLong也是大家比較熟知的龍哥，為大家做分享。

龍哥心理學專業畢業，19年轉行做跨境，公司是很傳統的外貿，基本都是走線下，19年10月份做了這個網站，差不多1年時間現在網站已經在他們自己的小行業里面排名第一了。

整個歷程非常值得我們學習。龍哥天賦異稟，非常善于思考和學習。舉個例子：你給他一條外鏈，他可以順著這條外鏈挖出幾十條外鏈！

龍哥說：如果無法控制關鍵詞熱度，那更需要控制關鍵詞的搜索結果！為什么？關鍵詞熱度幾百甚至幾十，前排的同行已經解決了客戶需求，那你在第2頁幾乎就沒用了！

1. 現狀

小且新的2B行業真的比想象中的容易，以我的行業為例，平均關鍵詞熱度估計不超過兩三百，精準主詞不超過一百，這些詞在谷歌上難度都特別低，同行給的機會（我是分析了這些詞的難度，看了前兩頁才得出的結論）。在這種情況下必須上前三，甚至沖第一或零位。

以前也不懂，這么小的詞做了有什么用，但做了半年之后非常意外，這么小的詞，轉化率實在是太好了。如果有人搜了，那么他就是懂行的人，大概率就要買了。而且大前提是2B行業，我們算是小B，每個單也得上千刀。

就這個$1448的產品，從鋪詞到轉化，前后花了3個月，現在不能說轉化特別多，按這可憐熱度，每個月轉化十幾單我就已經滿足了！不過得提醒，這么快見效是真的因為熱度低，競爭才不激烈，大佬看不上，小老弟才能搞！

2. 小詞怎么打

“任何SEO計劃的第一步都是正確執行你的技術SEO”，這句話十分準確。復盤之前我們打造那款$1448的產品時，完全是一個小白在操作，雖然自己沒什么SEO技術，但是按照北總的SEO方法，一點點的去執行，產品在12月發布，網站在10月就開始做鋪墊。

分析關鍵詞

在做這個產品前，我們分析調查了行業內對這個產品的大致稱呼，由于行業特別小且新，很多關鍵詞都得自己定或者創新后推廣。在分析了大概十多個詞，和現有客戶聊了之后才定下來這個產品的名字。

分析關鍵詞的谷歌前三頁

確定關鍵詞的時候，我們需要結合谷歌的前三頁來分析，不過我們行業太小，單純從第一頁的搜索結果可以分析出同行在這個詞所寫的內容的深度和這個詞的競爭難度，這樣得出的結論是，這個詞已有內容可以忽略不計。

圍繞目標關鍵詞來設計內容

在確定下關鍵詞之后，以我們行業為例，賣的都是機械設備，而且又是個新行業，那么很多人可能都不知道這個設備是什么，這樣就獲得內容思路：What is xxx machine.

在了解了What is xxx machine之后，再補充閱讀How to use xxx machine等等教程類的內容，對目標詞進行全方位的內容構建，還能在構建的過程中拓展出不同詞態（雖然谷歌說不同詞態也可以識別為同一個詞，但是拓展詞態這個沒難度的事情還是做足功夫比較好）

靜靜等待（小白做法）

沒想到吧，在去年10月開始做詞，到12月實現轉化這三個月內，我是真就外鏈也不會發，一直默默的在做內容和等待。純小白那種，確實當時我的SEO技術也就到這一步就停了。一直在重復的把每個產品都細化去做內容，堅持的做。每周更新2-3個Blog和視頻教程。

迷茫期

雖然勤勤懇懇的做著內容，但谷歌似乎不太給面子，有些關鍵詞就是不給上到第一頁，一直徘徊在10位左右，無論怎么發內容都沒作用，不得已開始學習下一個階段的SEO技術——優化內外鏈。但是在經過一系列的了解之后，曾一度以為外鏈非常的復雜有難度，偶然的契機進入到一個小團體里去交流，主要是學習大佬的玩法。在此之前一直都是單打獨斗，自己默默搞自己的， “這個時代就是大家一起學習，不然真不行，靠自己摸索”（主要是學習大佬）。做任何事情，一個人的思維總是會被局限，如果有一群志同道合的人，那么思路就有可能無限拓展。

小轉折

在加入了一個氛圍非常好的小團體之后，關鍵詞是如圖中這么猛漲！在這兩三個月內，內容停止了更新，一直沉迷于發外鏈。幸好在前期已經積累下十分多的內容，長尾詞也在SEO基礎階段都埋好了，還有就是同行給面子（小且新的2B行業由于競爭對手都做得不怎么樣），所以用豐富的基礎內容（真的是基礎，而不是很精）+ 簡單的外鏈即可促進網站排名飛漲！

總結：

小詞怎么打？先分析關鍵詞，關鍵詞如果內容稀缺且競爭不大，那么發布基礎內容即可占據關鍵詞，這種在C端可能是不存在的，但是在B端，很多詞（長尾詞）都可以這樣搶，當自己搶下了之后，那么就需要通過外鏈來鞏固位置。如果關鍵詞有內容，那就得分析對手寫的內容深度和外鏈的鋪設程度，在B端領域應該都是可以超越的（我的對手幾乎沒有EDU和GOV外鏈），那怎么打就有跡可循。盡管搜索熱度特別低，但是較高的轉化率讓這些詞變得有價值！

3. 下階段的規劃

在黑貿聯盟線下沙龍時候，大家討論提醒了我，霸屏是我之后的目標。設想一下，首頁出現10個搜索結果其中8個結果是自己的，在我這個小2B領域，快速排上去的方法就是基礎內容+外鏈！再把DA做到50+的情況下，從心理層面打壓對手，營造一種首頁競爭十分激烈的情況，勸退他們，哈哈哈哈。

另外，由于目前的外鏈結構還是基礎外鏈比較多，相關外鏈幾乎沒有，短期內雖然不會影響排名，但是同行也在進步，只有比同行走得更快，才能一直占據谷歌前三！

黑貿君的一些想法

SEO其實很簡單，就是關鍵詞-內容-外鏈沒有了，但是重要的不是你今天想怎么做，而是你今天做了什么怎么想。執行力非常關鍵。龍哥的執行力非常好，無論做內容，還是發外鏈的時候，所以他上首頁了！

多思考,這一點也是我從龍哥身上學到的，就單單外鏈來說，一條可以挖掘上百條的外鏈出來，他會正向挖掘，逆向挖掘。類比挖掘等。所以說大家要多思考。其實很多信息別人可能只給你提供了一半，要自己思考，然后搜刮找出另外一半，才能被自己所用！

不要做伸手黨，多分享，龍哥在我們圈子里經常給大家分享自己的心得，以及最近做了哪些優化，然后排名的變化等。所以龍哥有什么問題時候問大家，大家知道的會及時作出解答。多分享，其實有時候提問題是非常不錯的分享！

長尾詞的力量，我們可以清楚看到龍哥選擇的是搜索量不大，競爭小，高轉化的詞，這種詞對于我們做電商的其實非常舒服，多做這種詞，網站流量不大但是轉化率非常高，對于電商來說進入網站流量不轉化的就是垃圾流量！

（來源：黑貿君）

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（來源：500強哥）