每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營分享主題直播,本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖?span>如何讓你的listing穩(wěn)坐首頁,講解了想要提升listing排名,可以采取的策略和方法。
優(yōu)質(zhì)listing
關(guān)鍵詞
蜜月期
PPC
Deals/代金券
增加評價
這一點(diǎn)非常重要-將listing分解為元素
1.主圖像
2.標(biāo)題
3.次圖像/視頻
4.特色項(xiàng)目符號
5.說明/A+內(nèi)容
6.價格
7.FBA庫存
確保你的關(guān)鍵字準(zhǔn)備好了!
想要一個A+等級的listing嗎?做一些A+content!
如果你在亞馬遜注冊了一個品牌,A+content是一個很棒的功能,它會給你的listing帶來更多的生活和專業(yè)感。
?更多圖片!
?最簡文本
?交叉推廣其他產(chǎn)品
大多數(shù)買家都會看到這一部分,因?yàn)樗窃谌タ串a(chǎn)品評價的路上。
在手機(jī)端更加明顯!
為了讓你的listing進(jìn)入第一頁,你必須首先確保你的listing在正確的關(guān)鍵字下排名。
Cerebro-反向ASIN查找工具
Keyword Magnet-關(guān)鍵詞研究工具
Index Checker-你的關(guān)鍵字被索引了嗎?
你也可以檢查你自己的listing進(jìn)度。
第1-2周,是最初發(fā)布的新品期
亞馬遜會盡快給你的產(chǎn)品排名
從根本上來講,亞馬遜是想把你的產(chǎn)品投放到市場,看看他們的客戶是否真的喜歡它。
最初在產(chǎn)品發(fā)布時,進(jìn)入第一頁要容易得多,所以最好第一次就做好。
更多的銷售,更多的評價,更高的排名,轉(zhuǎn)化成更多的銷售
創(chuàng)建啟動活動
這將是你發(fā)布7-10天的啟動活動:
1. 命名你的活動-產(chǎn)品推出
2. 設(shè)置開始/結(jié)束日期
3.每日預(yù)算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢,亞馬遜就會青睞你。
4. 目標(biāo)-手動
5. 動態(tài)出價-只在下降時
6. 目標(biāo)關(guān)鍵字
7. 選擇產(chǎn)品
8. 添加精確的搜索項(xiàng)
9. 開始活動
設(shè)立代金券和Deal會帶來更多的銷售額,原因是什么?
1.顧客喜歡優(yōu)惠,所以即使是很小的折扣也會提高轉(zhuǎn)化率
2.像7 Day deals, lightning deals, deal of the day等……將通過以下方式使你的listing更具可見性:
a) 在亞馬遜交易頁面上展示您的物品
b) 給你的物品加上一個徽章,比如“最具價值”或“限量發(fā)售”
如果您的listing具有較高的點(diǎn)擊率和較高的轉(zhuǎn)化率,那么您的listing將有更多的機(jī)會在搜索結(jié)果中提升排名。
因此,雖然listing剛開始排名,但也希望盡可能多地得到曝光。
創(chuàng)建Facebook廣告
使用laser來為你的客戶群體精準(zhǔn)定位。
即:年齡20-30歲,男/女,已婚/單身,寵物,鄉(xiāng)村等…
創(chuàng)建一個廣告,概述你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
獲得更多評價的8種方法!
1.基礎(chǔ)方法(提高listing質(zhì)量等)
2.請求評價
3.早期評價家
4.Vine
5.Deals/代金券
6.PPC廣告
7.朋友/家人
8.Helium 10 Auto Responder
請求評價
亞馬遜的這項(xiàng)功能最初是向特定賣家提供的,但現(xiàn)在它對所有人開放。這是一個從你的客戶那里獲得更多評價的好方法。
由于這一切都是通過亞馬遜完成的,所以不可能違反政策,與亞馬遜發(fā)生糾紛!
如果你是Helium 10會員,就可以自動化這個過程。新的賣家chrome插件可以讓你在一次點(diǎn)擊中請求所有訂單的評價!
面向賣家的亞馬遜VINE
亞馬遜賣家計(jì)劃,允許賣家一次最多報名5個產(chǎn)品,提供給評審員。然后產(chǎn)品評審員可以申請得到一個免費(fèi)的產(chǎn)品作為交換。
?選擇要在Vine中報名多少個單元
?每個產(chǎn)品都會生成一個評價
?從申請日期算起,評審需要12-15天
?Vine評價將顯示為“Vine客戶免費(fèi)產(chǎn)品評價”
目前這是一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),也是獲得評價最快的方式之一。
想要讓一個listing到首頁,在很大程度上取決于listing的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)你想要提升listing的排名,在我看來,這3個是最重要的。
因此,當(dāng)我想要提升listing排名,我會采取以下措施:
1.確定我想排名的主要關(guān)鍵字,我通常一次只做一個關(guān)鍵字。
2.為了確保我的listing在第一頁上,至少一個星期內(nèi),著重加大PPC廣告和活動的力度。
3.增加折扣券
4.添加一個Deal,例如7 Day deals。
5.采用我的獲取評價策略。(對于舊的listing,獲取過去30天的訂單,并請求每一單的評價!)
(來源:Amy聊跨境)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:Amy聊跨境)