速賣通首頁品牌館
“速賣通”在今年1月啟動品牌賣家定向招募以來,已有大量國內知名品牌商陸續入駐。鞋服類更是包括了駱駝、斯波帝卡、勁霸、恒源祥、北極絨等70多個品牌。其中,駱駝已在速賣通開設了兩家店鋪,試圖借此探索海外市場。
雨果網從“億邦動力網”2月28日的報道中獲悉,駱駝總經理萬金剛透露,其在速賣通開設的兩家店鋪分別經營戶外產品和休閑產品,戶外店早在去年4月便開業了,休閑店則是于今年1月剛開啟。目前,兩個店鋪SKU合計1000左右,休閑店由于入駐了速賣通品牌館,單日UV過萬。
據介紹,駱駝的速賣通運營團隊目前僅有4人,但后續會擴大規模。其涉足外貿業務,前期主要目的還是以宣傳為主。從鄰居俄羅斯、烏茲別克斯坦、柬埔寨到馬來西亞、新加坡,再到英國、美國,甚至冰島,駱駝以站內信或直接電話的方式介紹自己的品牌。尤其是在零售業、制造業欠發達的國家,駱駝可借速賣通平臺去擴大品牌知名度。
萬金剛表示,在外貿業務的選品方面,駱駝會按照南北半球區分出合適當地的貨品,比如巴西目前還是夏季,其會針對該市場參報一些涼鞋、T恤的大促活動。駱駝速賣通店提供的品類和天貓店基本吻合,除了小部分不適合空運的貨品,比如露營燈、手電筒等。檔次、定位也根據不同地域的客戶購買力有相關區分。
萬金剛指出,速賣通目前的策略是大力開發俄羅斯和巴西市場,所以平臺給予這兩個市場的宣傳力度非常大。而從銷售上來看,俄羅斯和巴西市場的確給駱駝貢獻了大概60%的銷量值。
不過,由于駱駝的外貿業務剛剛起步,其速賣通店鋪的日均單量還沒有達到3位數,而客單價大約在70到100美元之間。萬金剛表示,目前,駱駝仍以國內市場為主,外貿業務只是一種嘗試,但會進一步拓展海外市場,加大投入力度。
對于速賣通平臺假貨、仿貨的問題,駱駝方面指出,其店鋪展示在速賣通首頁的品牌館,加上對淘代銷授權的控制,品牌正品可以得到一定的保護。此外,速賣通在Twitter、Facebook等SNS平臺的推廣較好,買家來源也是遍布全球,加上2014年速賣通大力打造品牌專區的舉動,這對駱駝來說是有吸引力的,符合其打造國際品牌的意圖。
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