很多賣(mài)家都覺(jué)得，雙十一不是國(guó)內(nèi)的電商節(jié)日嗎？怎么我們跨境賣(mài)家也要湊熱鬧嗎？跨境電商的重大節(jié)日不就只有黑五，Primeday，齋月嗎？

其實(shí)不然，雙十一最早從國(guó)內(nèi)開(kāi)始興起，但是也漸漸地變成了國(guó)際型的大型電商S級(jí)活動(dòng)，享譽(yù)全球作為阿里系的產(chǎn)品，全球速賣(mài)通自不多說(shuō)，還有阿里擴(kuò)展的東南亞版圖的Lazada在雙十一也有一番動(dòng)作。當(dāng)然，同為東南亞的頭部電商平臺(tái)Shopee也不甘示弱，雙十一將成為這兩者之間在Q4爭(zhēng)奪用戶(hù)與GMV的一大戰(zhàn)場(chǎng)。所以東南亞的跨境賣(mài)家，你準(zhǔn)備好了嗎？

對(duì)于雙十一的準(zhǔn)備，猴哥分為三部分來(lái)給大家剖析：一是平臺(tái)流量怎么玩；二是品怎么選；三是自家店鋪如何強(qiáng)勢(shì)引流。猴哥將通過(guò)這三部分帶你從本質(zhì)上了解這次活動(dòng)的邏輯，掌握這次雙十一活動(dòng)的財(cái)富密碼，所以請(qǐng)認(rèn)真閱讀下去哦！

Shopee&Lazada備戰(zhàn)雙十一最全平臺(tái)指南

圍繞第一個(gè)平臺(tái)流量怎么玩這一問(wèn)題，我們必然需要了解平臺(tái)的大促節(jié)奏，所以讓我們先來(lái)看看Shopee與Lazada在這次雙十一都有什么動(dòng)作，緊跟平臺(tái)的潮流與平臺(tái)的玩法，才能夠讓我們跨境賣(mài)家在從中獲得更多的流量。

一、手把手帶你看Shopee的雙十一活動(dòng)政策

（1）功能S卡

該功能特指菲律賓站點(diǎn)，如果有跟猴哥一樣做了兩年Shopee可能會(huì)感同身受，菲律賓能夠在今年有這么高的增量，說(shuō)起來(lái)真有點(diǎn)熱淚盈眶的意思，之前都是不取貨的搞的很麻煩，現(xiàn)在真是乖得不像樣，賣(mài)啥買(mǎi)啥。

然后

縱觀目前Shopee中的所有坑位，流量與轉(zhuǎn)化最高的就是秒殺，因此，猴哥看到這里眼睛已經(jīng)紅了。那這個(gè)運(yùn)營(yíng)S卡到底是什么意思呢？原來(lái)是Shopee在賣(mài)家自己的店鋪內(nèi)，設(shè)置了秒殺專(zhuān)區(qū)，定好時(shí)間段，定好商品數(shù)，來(lái)一個(gè)店內(nèi)秒殺。不得不說(shuō)，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)意，雖然有點(diǎn)自high的意思，但是東南亞用戶(hù)非常吃這一套，都記得去設(shè)置一下，這可是好東西。

（2）物流S卡

每逢雙十一，平臺(tái)與大賣(mài)其實(shí)最怕的不是沒(méi)單量，而是訂單太多了，所以物流的配送在其中就是重中之重，我們看為什么雙十一持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越久，還出現(xiàn)了預(yù)售的現(xiàn)象，怕的就是來(lái)不及發(fā)貨，物流癱瘓，導(dǎo)致用戶(hù)收貨需要很久而導(dǎo)致退貨的現(xiàn)象。因此，這次雙十一Shopee在物流上顯然也是有了部署，據(jù)描述，目前已在馬來(lái)、新加坡、臺(tái)灣、菲律賓站點(diǎn)上線海運(yùn)，為大件國(guó)貨出海提供服務(wù)。大家可能不理解，怎么好端端的出口東南亞，小包裹不就完了，還整上大玩意了，其實(shí)里面另有乾坤。因?yàn)閺闹袊?guó)進(jìn)口大件家具的潮流已經(jīng)漸漸從東南亞興起，這極有可能是另一個(gè)風(fēng)口。所以看到這里有資源的賣(mài)家可以考慮進(jìn)場(chǎng)了。另外，這次蝦皮也放出了一個(gè)信號(hào)，開(kāi)放了一些SLS無(wú)法運(yùn)輸?shù)念?lèi)目，比如液體（大容量洗發(fā)水，消毒液）；帶電產(chǎn)品（如充電寶）；廚房刀具等等。原本沒(méi)有上架這些產(chǎn)品的賣(mài)家，也可以開(kāi)始上架了，注意要選擇海運(yùn)哦。

（3）流量S卡

這張S卡，主要針對(duì)Shopee的巴西站點(diǎn)，開(kāi)放整個(gè)旺季全場(chǎng)0門(mén)檻免運(yùn)活動(dòng)。這一舉動(dòng)可謂是平臺(tái)一次大讓利，巴西由于距離中國(guó)非常的遙遠(yuǎn)，而且本地的物流也并不是非常的完善，因此運(yùn)費(fèi)實(shí)際上是困擾平臺(tái)與賣(mài)家的一大問(wèn)題。而蝦皮直截了當(dāng)?shù)姆懦鱿?，直到年底?門(mén)檻免運(yùn)，當(dāng)然這個(gè)只局限于買(mǎi)家。但是這一舉動(dòng)對(duì)于賣(mài)家的幫助在于減少用戶(hù)的決策時(shí)間，買(mǎi)就完了，都免運(yùn)了，還想咋的？因?yàn)樯唐返倪\(yùn)費(fèi)，平臺(tái)買(mǎi)單了。

（4）運(yùn)營(yíng)S卡

對(duì)于運(yùn)營(yíng)S卡，蝦皮放出了臺(tái)灣、泰國(guó)、新加坡、巴西站點(diǎn)的大促品類(lèi)日與大促持續(xù)時(shí)長(zhǎng)，下面猴哥援引一下蝦皮官方發(fā)出的消息，免得我們賣(mài)家朋友去找找錯(cuò)了。

臺(tái)灣熱賣(mài)品有：

女裝：衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)衫、連衣裙、連身衣

男裝：外套、褲子

家居用品：存儲(chǔ)用品、裝飾用品

家用電器：廚房電器、家用設(shè)備如掛燙機(jī)等。

泰國(guó)熱賣(mài)品有：

家居生活：家居裝飾如掛鉤、工具如卷尺

時(shí)尚配飾：發(fā)飾、項(xiàng)鏈

美妝&個(gè)護(hù)：眼妝、美甲

嬰兒&玩具：男童時(shí)尚、玩具

新加坡熱賣(mài)品：

家居&生活：炊具、廚具、廁所用品

愛(ài)好&書(shū)籍：鍵盤(pán)類(lèi)樂(lè)器、卡片&桌游

汽摩配：騎行裝備、清潔設(shè)備

寵物用品：寵物配飾、寵物睡眠用品

巴西熱賣(mài)品:

健康&美妝：指甲美妝、皮膚護(hù)理

家居生活：廚房用品、照明燈具

手機(jī)配件：音頻設(shè)備、充電設(shè)備

女性服飾：上衣、裙子

品類(lèi)日與大促節(jié)點(diǎn)還有熱賣(mài)品都拿小本本記好了嗎？

總結(jié)一下，Shopee在本次大促當(dāng)中，主要提出了幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的解決方案，

1. 店內(nèi)促銷(xiāo)提高賣(mài)家店鋪的轉(zhuǎn)化率；

2. 物流升級(jí)，可以售賣(mài)更多類(lèi)目的產(chǎn)品；

3. 是開(kāi)放了巴西站點(diǎn)到年底的免運(yùn)；

4. 預(yù)告各個(gè)站點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)以及熱賣(mài)品。

二、手把手帶你看Lazada的雙十一活動(dòng)政策

先來(lái)看Lazada發(fā)布的11.11大促商家報(bào)名準(zhǔn)則。

顯然，通過(guò)截圖，我們發(fā)現(xiàn)，本次雙十一，lazada限制了一些賣(mài)家的參與，對(duì)于店鋪平分、取消了等都有了明確的要求。這一舉動(dòng)表示lazada對(duì)于雙十一的重視，且對(duì)賣(mài)家嚴(yán)格做了要求，排除掉一些非常水的賣(mài)家參與以避免造成不必要的退貨與用戶(hù)流失。

在業(yè)內(nèi)其實(shí)也早有傳聞，當(dāng)然事實(shí)也的確如此。具備阿里基因的lazada基本復(fù)刻了天貓的玩法，各個(gè)站點(diǎn)各種活動(dòng)，各種玩法層出不窮。有玩法才有用戶(hù)，但是就是有點(diǎn)費(fèi)腦子。通過(guò)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資料以及l(fā)azada官方發(fā)布的內(nèi)容。Lazada對(duì)于這次雙十一，給到賣(mài)家有五大策略。

第一策略：燒車(chē)

Lazada建議從10月15日燒到11月18日，通過(guò)合理燒車(chē)，進(jìn)而燒足1個(gè)月的時(shí)間。中間提到了對(duì)于商品的預(yù)熱測(cè)款，挖掘爆款，及之后的優(yōu)化調(diào)價(jià)，到雙十一加大投放，到最后的清倉(cāng)。這其實(shí)不失為一種策略，因?yàn)殡p十一會(huì)帶來(lái)大量的流量，而最簡(jiǎn)單粗暴的方式就是燒車(chē)，從開(kāi)始燒到最后，可以得到數(shù)倍于往常的流量。

第二策略：下調(diào)費(fèi)率

Lazada將對(duì)多站點(diǎn)超級(jí)聯(lián)盟傭金率進(jìn)行調(diào)整。其中，菲律賓站點(diǎn)消費(fèi)電子類(lèi)目全面下調(diào)，但不同子類(lèi)目有不同起始檔位，最低傭金率低至2%。印尼站電腦&筆記本電腦、移動(dòng)設(shè)備&平板、電視游戲類(lèi)目最低傭金率也調(diào)至1.2%，而馬來(lái)西亞和泰國(guó)站最低傭金率不變?yōu)?%。關(guān)于傭金的下調(diào)，其實(shí)在電商發(fā)展的進(jìn)程中非常的少見(jiàn)，lazada經(jīng)此一役，也讓猴哥刮目相看，這完全是拿出自己的收益來(lái)補(bǔ)貼賣(mài)家，讓賣(mài)家能夠有更多的操作空間，因?yàn)榻档土速M(fèi)率直接影響的就是賣(mài)家的成本。當(dāng)然，如果你看過(guò)lazada建議的第一策略，你就知道阿里到底還是阿里，我差點(diǎn)就信了他的邪。不過(guò)，降低了費(fèi)率，還是非常開(kāi)心的。畢竟我不燒車(chē)，阿里就賺不到我的錢(qián)。

第三策略：超級(jí)推薦

超級(jí)推薦是在PC端和移動(dòng)端，商品詳情頁(yè)底部的推薦商品信息流中出現(xiàn)的一種投放形式，僅針對(duì)類(lèi)似的商品或者興趣人群，進(jìn)行推廣商品推薦。全新改版后，超級(jí)推薦采用和直通車(chē)一樣的CPC競(jìng)價(jià)模式，在流量提升上表現(xiàn)更加突出。這又是lazada撈錢(qián)的一大手段，不過(guò)據(jù)說(shuō)也是非常的香，猴哥還沒(méi)試過(guò)，有興趣的朋友也記得盡早去開(kāi)通，免得到時(shí)候推廣活動(dòng)中斷就尷尬了。

第四策略：LazGame

除了閃購(gòu)、優(yōu)惠券、多件多折等玩法，LazGame是增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)，提高產(chǎn)品和店鋪曝光率的重要渠道之一。商家報(bào)名LazGame可選擇Free Gift或品牌優(yōu)惠券兩種意向獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型，選擇Free Gift獎(jiǎng)勵(lì)形式，需要提供至少三份禮品且提供的禮品必須為熱銷(xiāo)品，選擇品牌優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)形式，優(yōu)惠券的折扣優(yōu)惠需至少設(shè)置為10%。

第五策略：各站點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

三、兩個(gè)平臺(tái)雙十一政策總結(jié)

總結(jié)一下，Lazada對(duì)比Shopee這邊在雙十一上可能更加的“務(wù)實(shí)”，Lazada在平臺(tái)內(nèi)部設(shè)置了非常多的活動(dòng)包括有LazGame等引流神器，甚至簽約李敏鎬為代言人，不斷的將流量往平臺(tái)引，然后就是賣(mài)家各自掏錢(qián)撈流量。誰(shuí)能撈到更多的流量，就可以有更高的銷(xiāo)量。而Shopee則是幫助賣(mài)家解決在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的一些問(wèn)題，打通一些關(guān)口，也希望能夠減少用戶(hù)消費(fèi)決策的時(shí)間。

因此，東南亞的兩大平臺(tái)均已亮劍，流量已來(lái)，你準(zhǔn)備好跟上步伐一起上陣搶流量爆單了嗎？

預(yù)告：下一期內(nèi)容（10月29日），Shopee&Lazada備戰(zhàn)雙十一最全選品指南來(lái)啦！快看看你還缺了什么？（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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（來(lái)源：跨境電商猴哥）