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2020-10-27 11:11
每年的這個時候
Amazon平臺都會更新算法
算法，意味著一部分賣家失去市場份額
能夠提前感知，提前預測和準備的賣家
可以獲得這部分市場份額
就如我在去年這個時候就提醒大
一定要重視品牌旗艦店，視頻廣告，新廣告的嘗試
今年的這個時候
亞馬遜平臺又開始做微調
作為一名合格的亞馬遜賣家
你應該跟隨平臺的最新變化
并且做出正確的決策
這次的變化事關最大的流量入口
即搜索端的直接變化，如圖：
我今天也是隨機搜索的單詞
water是一個平臺的高頻率
紅色方框就是出現新變化
直接會顯示不同平臺的水杯
這是根據買家的購物習慣匹配的
紅色方框下就是水杯的單詞water bottle
這樣的展示方式
直接方便買家選擇自己喜歡的水杯
但作為賣家，我們應該思考
怎么樣才能顯示自己的品牌和圖片？
我還接著嘗試搜索
下半年的廚具爆款 “Knife”
也出現了同樣的聯想場景
如圖：
紅色方框的4個不同類似產品
是按照銷量大小排列的
這個時候就需要深入研究關鍵詞背后的需求
買Knife的人，一定會順帶買磨刀石
磨刀石分為不同材質的
第一個是石材質的磨刀石
第二個是電子磨刀器
第三個是雙側，木底座的磨刀器
第四個是桿式磨刀器
是相同產品，不同外觀，材質的展示
這里已經可以看出
平臺需要的是既獨特，又能滿足買家需要的產品
同質化的產品會越來越沒有市場
我也嘗試了很多其他的詞
但是并沒有所有的詞都出現圖片展示
這應該還只是測試階段
但這次的改變
作為賣家，我們需要提前應對一些未來的變化
1.差異化的選品
這句話看起來大家都知道
我這里用一句話給大家總結
相同買家需求，用不同產品來滿足它
這種差異化是目前成功率最高的選品方式
2.高質量主圖
我說主圖比標題還重要
這一點都不為過
買家在線上購物，買的就是你的圖片
圖片好看，才是購買的第一動力
現在打的主圖必須高清，1600像素以上
主圖也要有差異化
不同角度，不同模特的展示方式
都可以給你的產品帶來更多流量
接著，我發現 “姐夫” 也非常的現實
給了報deal的listing黃金展示位
如圖：
還是搜索water bottle作為案例
搜索結果的第一頁，第一排
直接將類目的Today deals展示出來
大家都知道
deal都是需要花錢才能報的
“姐夫”真的很現實
誰愿意在平臺多花錢
我就把誰的產品排在前面
同理，再次回想下
關鍵詞燒廣告的時候
只要轉化率不是太差
燒錢多的詞，自然排名大概率也在首頁
這是PC端的變化
手機移動端購物如果有新變化
我會第一時間在公眾號更新給大家
歡迎持續關注這個公眾號
（來源：藏龍薈跨境電商） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。（來源： 藏龍薈跨境電商）
