不少賣家開始將銷售重心轉向獨立站，但自建獨立站并不是一件容易的事。獨立站模式的優勢到底在哪，又應該如何抓住這些優勢幫助企業實現轉型呢？鈦動科技帶你從多方面深入了解獨立站，讓你大大增加爆單機會！

獨立站與第三方平臺有何不同？

首先我們從目前跨境電商賣家接觸消費者的主要渠道來解析。

第一種是第三方平臺電商，比如亞馬遜、速賣通、wish等，這類平臺電商的優勢是平臺自帶流量，且物流體系完善，賣家的主要工作就是做好站內優化。

第二種就是獨立站，不同于國內市場消費者更多傾向于在淘寶/天貓、京東這類大的平臺電商購物，海外用戶對于獨立站的接受度更高，也更愿意在各個品牌的官網購物。

獨立站的優勢

第一，塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷提升企業品牌價值，不僅可以提升消費者對產品的信賴度，還可以為品牌賦能做好鋪墊。

第二，實現數據安全和增值 

將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值，目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業，企業除了對數據的安全性有掌控權之外，還可以實現數據的二次開發，挖掘源源不斷的數據價值。

第三，避免規則制約 

自主權高，避免規則制約，由于獨立站是自營模式，靈活性非常高，不必擔心受第三方平臺規則變動會影響運營的情況，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

第四，降低成本 

獨立站交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時在支付端的服務費用也相對低廉。

出色品牌案例

SheIn作為運營獨立站成功代表，2019年GMV超200億、疫情期間官網流量和銷售額同比翻倍、營銷ROI超過1：100等驚人的業績。

在發展早期，SheIn通過第三方合作的方式去售賣商品，包括亞馬遜，eaby等渠道去售賣自己產品，這個時候，Sheln的主要渠道還是第三方平臺。在第三方平臺和自有平臺上，SheIn的銷售訂單總量達一百萬。

2011年，SheIn開始利用網紅在社交網站上做推廣，為其獨立站點引流。當時，SheIn獨立站內幾乎100%的流量都來自網紅推薦，ROI高達1：3。不過，當網紅時代的紅利逐漸從頂峰下滑，流量和效率雙雙下跌，SheIn便減少了這方面的投入。

2013年，在PayPal移動支付解決方案的支持下，Sheln花費巨資迅速開發SheIn移動購物端APP并成功上線。經過一年多的運營推廣，SheIn的手機端訂單比例已經迅速超過15%。到2014年，總單量已經突破500萬，注冊用戶達到1000萬。

2014年，獨立站總單量已經突破500萬，注冊用戶達到1000萬，2016年依靠獨立站經營狀況融資3億。

怎么做好獨立站運營

1、選擇與自身供應鏈有強關聯性的產品

企業和工廠在選品時除了要研究市場需求，更應該多利用自己的獨特優勢，即選擇與自身供應鏈有關聯性的產品。這樣既能夠保證出品快，也能夠調用周邊的資源，在自己熟悉的領域用供應鏈優勢來打造品牌。

一些賣家具有很強的產品研發能力，并且可以預測到產品的迭代方向，再借由自身對上中下游供應鏈的整合能力，可以快速占據市場優勢。

2、在定價策略上，走出“低價怪圈”

企業和工廠面對轉型的機會，需要放棄傳統思維中的“價格戰”戰略。充分利用自身成熟的供應鏈管理體系和質量管控體系，專注提高產品品質。 

獨立站的流量成本不低，如果在這種情況下還打“價格戰”，對于賣家的營收來說只會是惡性循環。同時，如果沒有好的產品做支撐，很容易就變成一次性買賣，但如果消費者在平臺上獲得了符合預期甚至超乎預期的產品與服務，他就會多次尋找你的品牌，不斷加深品牌認知并復購。

3、明確獨立站定位，在初期即具備品牌思維

不同的思維決定不同的發展路線。其實，有很大一部分企業和工廠在轉型初期對于獨立站并沒有明確的定位，只是要求盡量出單，甚至選擇低價或是搞促銷的方式來沖銷量。

但如果企業想轉型DTC（直接面對消費者的營銷方式），就需要賣家在一開始具備長期打造品牌的電商思路，權衡長期回報與投入產出比。

4、用專業的人做專業的事

一些賣家在獨立站從0到1的搭建階段，包括采購、跟單在內，只需要兩三個人就可以實現冷啟動。其余圍繞品牌的定位、引流推廣與運營，可以借助第三方服務商的服務。 

不過，隨著企業發展階段的升級，招聘專業的人才需求增大。運營負責人往往對產品、工藝有足夠的了解，但傳統企業和跨境電商各有各的邏輯，實現品牌的全流程操盤，還是需要專業的團隊。

（來源：出海通 TecRetail）

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（來源：五百的弟弟）