雖說Prime day是旺季的開始，然而活動結束后，不少賣家的訂單卻出現了斷崖式下跌。活動期間還能賣500多單，活動一結束只剩300多單。這種還算好的，有的賣家在會員日就出現了訂單下跌的情況，單量比平時還要少，流量全被大賣搶走了。現實不如預期，確實很讓人失望。

但是這個問題還不是最嚴重的，讓賣家們恐慌的是，為了獲得更多利潤，很多人都選擇把賺到的利潤拿去繼續進貨，重新投入了銷售。而現在出現訂單下跌的情況，那些堆積在倉庫里的貨物就需要很久才能賣出去。要是銷量不好，就要面臨巨額的庫存超量費。這就等于錢沒賺到，還倒貼了超量費。

這種案例其實在今年發生挺多的，首先是因為今年初亞馬遜FBA限制入庫給賣家帶來了很大的心里陰影，其次是對旺季的期望比較高，為了避免再次被政策限制，也為了避免旺季出現斷貨，不少賣家都選擇提前發很多貨到倉庫。但事后卻出現了庫存堆積的情況。

（擇尚科技存貨數據）

比如華東老牌賣家擇尚科技，今年上半年的庫存賬面余額約1251萬元，其中在售產品約156.2萬元，庫存商品約951萬元，營收達到了1.07億元，凈利潤卻僅有33萬元。有大部分利潤又重新投入了商品，但還沒賣出去。

所以今年的市場已經不能以往年的經驗來做運營了，賣家們要隨時準備應對各種變數的發生，做任何決定也需要慎重。就比如補貨，不要過量。否則旺季就不是爭取流量賺更多錢了，而是在清空庫存，彌補虧空了。

（價之鏈庫存變動）

像大賣價之鏈之前幾年也一直是庫存堆積的情況，2018年的庫存量為997萬件，銷售量僅為273萬件；2019年的庫存量為449萬件，銷售量僅為169萬件。但是可以看出來，19年的庫存量比18年減少了一半，銷售量的占比也提高了。直到今年上半年，價之鏈終于扭虧為盈，實現營業收入為2.3億元，凈利潤超830萬。

所以存在庫存堆積的問題并不可怕，關鍵還是要想好解決的辦法。恰好目前是旺季階段，賣家要積極采取措施，盡量多的提高銷量，減少庫存的堆積。

首先要積極參加旺季活動，利用活動期間平臺的大流量，再加上活動優惠，就可以比較快地將產品銷售出去，減少庫存堆積。

其次可以提高產品排名，能夠讓更多消費者看到產品信息。有不少賣家會利用真人測評增加好評review來增加銷售轉化，從而促進排名的提高。因為比起廣告推廣，這種方法的成本較低，見效也比較快。

在這邊還要提醒賣家的一點是，發貨的時候要注意物流安全。因為亞馬遜旺季存在三個物流問題：一是清關遲滯，部分國家對貨物的審查較嚴格，查驗率較高，需要花的時間也會比較長；二是包裹配送延誤，旺季包裹數量較多，物流渠道很容易爆倉，經常出現運送延誤的現象；三是會出現丟包、掉包、送錯貨的情況。

如果賣家一次性發很多貨出去，遇到這些情況就可能造成嚴重的斷貨，或者貨物損失，商品都不能順利上架就更不用談清庫存了，出現這種情況就幾乎是輸在起跑線上了。所以為了降低這類風險，建議賣家選擇分批次發貨，如果一批貨物遇到物流問題，還可以指望其他的貨。

那有賣家可能要問了，如果是在淡季發生的庫存堆積該怎么辦呢？

01

打折促銷

跟旺季活動異曲同工，不一樣的是淡季的流量較少，只能純粹靠價格爭取更多關注。所以打折的商品會比較容易吸引消費者購買。

02

加大廣告投入

有站內廣告和站外廣告可以選擇，站內廣告是吸引亞馬遜平臺的消費者關注，站外廣告則是從站外引進更多流量，賣家可以考慮一下自己的預算能出多少，想達到什么樣的效果，再決定用哪一種廣告。當然，要增加流量的話，真人測評的方法在這里同樣適用。

03

移除庫存

一般要用到這個辦法的產品大部分是無力回天了，比如快過期的產品，或者是將要產生倉儲超量費的產品，賣不出去又需要盡快處理掉。但是移除訂單也需要費用，有時候亞馬遜平臺會給予免費移除政策，可以節省一點成本。

雖然賣家們看到機會都會想要加大投資賺取更多利潤的想法可以理解，但還是要實事求是，如果產品的實際銷售情況并不理想，一味的發貨造成堆積，事后處理起來也是很麻煩的。好在目前正處亞馬遜旺季，平臺流量比較大，利用測評工具還能加快產品的銷售速度。不過還是要提醒賣家，今年的情況特殊，平臺和市場的變數多，做任何決定都要慎重，不能盲目。

（來源：免費跨境測評）

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（來源：亞馬遜真人測評分析師）