如果你是Amazon Brand Registry的成員,請登錄你的Seller Central或Vendor Central帳戶,因為此文章探討了一些可用于Amazon賣方的最強大的購物者數據:Amazon Brand Analytics。
亞馬遜品牌分析是針對亞馬遜品牌注冊會員(也稱為品牌所有者)的專有工具。借助品牌分析,企業可以訪問具有洞察力的報告和可行的數據,從而在亞馬遜上進行營銷,廣告和銷售時做出決策。
今天的分享主要有以下幾個內容:
Amazon Brand Analytics是適用于Amazon Brand Registry成員的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。
品牌分析包含五個報告:亞馬遜搜索詞,重復購買行為,市場購物籃分析,商品比較和替代購買行為以及人口統計。品牌可以使用這些報告來做出有關其產品陣容以及營銷和廣告策略的決策。
如果要使用Amazon Brand Analytics,則必須滿足以下要求:
如果滿足所有這些要求(Amazon品牌注冊要求除外),則可以申請成為會員。該程序是免費的,可以保護你的品牌和產品免受仿冒產品的侵害。
你可以按照以下步驟開始使用Amazon Brand Analytics:
登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶
從主導航菜單中單擊“報告”
從下拉菜單中選擇“品牌分析”
單擊“品牌分析”后,你可以開始學習如何使用Amazon Analytics。
Amazon Brand Analytics中查看的5個報告
在Amazon Brand Analytics中,你會找到五個報告:
繼續閱讀以了解這些報告共享的內容以及如何使用它們來增加銷售額!
什么是亞馬遜搜索條款?
亞馬遜搜索字詞通過共享將消費者引導到你的產品清單的搜索詞,揭示了購物者如何找到你的產品(甚至競爭對手的產品)。該報告還重點介紹了你的產品針對特定搜索字詞獲得的點擊和轉化所占的份額。
你可以在“ Amazon搜索字詞”報告中訪問給定產品和期間的以下數據:
搜索字詞:人們用來查找你的產品的搜索字詞。
搜索頻率排名:搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。
點擊份額:使用特定搜索詞后,亞馬遜購物者點擊特定產品的次數,與使用該搜索詞后亞馬遜購物者點擊任何產品的總次數相比。
轉化份額:亞馬遜購物者在使用特定搜索詞后購買特定產品的次數,與亞馬遜購物者在使用該搜索詞后購買任何產品的總次數相比。
使用Amazon搜索條款可以:
重復購買行為可提供對重復購買產品的寶貴見解。
你可以在“重復購買行為”報告中查看給定產品和期間的以下數據:
利用“重復購買行為”報告來:
市場購物籃分析顯示購物者與你的產品一起購買的其他產品。
你可以在“市場籃子分析”報告中查看給定產品和期間的數據,包括:
請記住,產品ASIN和產品標題可能會包含數字標簽,例如“#1購買的ASIN”或你最常購買的產品。隨你購買的第二高的產品將帶有標簽“#2購買的ASIN”。
即使你的企業不希望擴展其產品線,你也可以使用此報告來創建更智能的廣告系列。例如,通過定位人們最常與你一起購買的產品,你可以吸引更多銷售并產生更高的廣告支出回報率(ROAS)。
“商品比較”和“備用購買行為”顯示了購物者購買和購買的前三名產品,而不是你的。該報告還分享了你的產品與前三名產品相比的獲得頻率。
在“項目比較”和“替代購買行為”報告中提供了給定期間和產品的以下數據:
查看“商品比較”和“備用購買行為”,并將其用于:
項目比較和備用購買行為是Amazon Brand Analytics中最有見地的報告之一。使用其數據通過搜索引擎優化(SEO)和每次點擊付費(PPC)來追趕競爭對手。
Amazon Brand Analytics中的“客層統計”報告通過共享的統計數據(例如年齡,性別,教育程度,婚姻狀況和家庭收入)來幫助你的企業了解誰購買了你的產品。
在“受眾特征”報告中,你可以查看給定期間的以下數據:
如果一個家庭共享一個帳戶,則你的“受眾特征”報告中的數據可能會稍微偏斜。
使用“受眾特征”報告可以:
為了獲得最大價值,按季度查看“客層統計”報告會很有幫助。每季度為你提供更多數據,并幫助你編制有關廣告定位和買方角色的更多可行的建議。
除了Amazon Brand Analytics中的這五個報告,你還可以使用Brand Dashboard來查看:
你可以通過以下方式訪問Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌儀表板:
關于如何使用Amazon Analytics(分析),請使用以下提示:
有了這些技巧,你就可以開始通過在亞馬遜上銷售而獲得更多的價值。(來源:跨境市場人)
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(來源:跨境市場人)