BY姐在上周《亞馬遜Prime day第三方賣家GMV超35億美元，你貢獻了多少？》的文章中講到，今年的亞馬遜Prime day有很多賣家的銷量不好，但是從這兩天的總體銷售情況來看還是不錯的。

首先一方面是亞馬遜官方給出的數據，第三方賣家收獲了35億美元的銷售額，相比去年漲了60%。其次有不少產品都爆單了，比如家具、電子產品、營養保健品等是表現最亮眼的品類。

可以看出今年的網上購物需求確實在上漲，但是受歡迎的品類卻有所不同，比如去年旺季最受歡迎的品類是玩具、時尚、家居和美容用品，所以今年的選品方向不能以往年的經驗來挑選。以下BY姐從兩個方向分析，為大家整理了幾款潛力爆款。

從當下的社會大環境分析

因為全球疫情還沒有完全穩定下來，所以對于人們的消費習慣還是會有影響。因此有賣家預測，服裝、電子設備、家居園藝會是潛力爆款。

1、服裝/時尚單品

對于人們待在家里的時間比較多，減少了去線下實體店購買服裝的情況下，對于對于線上服裝的購物需求就會增加。

（美國市場細分產品數據）

美國市場在多數細分產品搜索量每況日下的同時，拖鞋（Slippers）、內衣（Underwear）、正裝（Formal wear）的搜索點擊量卻逆勢增長。

2、外圍設備/電子設備

居家觀察引爆“宅經濟”的同時，也掀起了居家辦公的風潮，不少人需要使用電子設備維系商業活動或處理個人事務，所以對于電子設備的需求也相應增加了。

（美國市場電腦相關商品數據）

比如美國市場電腦相關的商品點擊率增長較多，其中計算機電腦硬盤（computer hardware）、筆記本電腦（laptop computer）以及平板電腦（tablet）的點擊率同樣呈上升趨勢。

3、家居園藝

人們的日常活動范圍被限制在家里之后，娛樂活動少了就會想方設法給自己尋找更多事情做。比如有些人選擇學做飯，有些人選擇在花園修剪花草、布置院子。這類活動的增加也就促進了網上對家居園藝品類的搜索量。

（美國市場家居園藝品類數據）

美國市場的廚房小家電、園藝工具等產品搜索量出現了暴增。

從各國市場的需求分析

今年的Prime day結束之后會發現，各國市場的需求也是各不相同，接下來看一下各國的爆單種子選手有哪些。

美國市場：

iRobot Roomba掃地機器人

MyQ無線&WiFi車庫智能開關

LifeStraw的凈水管

Goli蘋果醋

Kids Against Maturity的Kids and Families紙牌游戲

英國市場：

立式吸塵器

散裝Celebrations巧克力

萬圣節用Party Bag Fillers

歐樂比Smart 6系列的6000N電動牙刷

加拿大市場：

LifeStraw凈水器

內置Alexa的燈帶

All Natural抗衰老VC精華

電飯煲

Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods

日本市場：

SwitchBot

洗滌劑

樂活水瓶

德國&奧地利市場：

閃迪儲存卡（128G）

Lavazza咖啡豆

Tefal Jamie Oliver系列鍋具

以上分析是為了幫助賣家在接下來的黑五網一中，可以針對社會大環境以及不同站點去考慮選品，選擇有潛力且自己擅長的產品進行重點銷售。

但是目前有賣家預測，黑五網一可能比較不好做。主要還是因為今年旺季遇到的問題比較多。

1

活動時間接近，需求下降

往年Prime day都是在7月份就舉辦了，而今年推遲到10月份，與黑五網一就隔了一個多月，對于那些在Prime day已經大量下單的消費者來說，黑五網一的購物需求就可能會下降。

據Salesforce預計，網購星期一的流量和銷售額至少有10%左右被Prime day搶走，這些已經在Prime day充分消費過的買家大概率不會再在黑五和網一時購物。

2

物流又開始漲價

此前亞馬遜曾發布過一則通知稱：從2020年10月18日至2020年12月27日，美國郵政局將實施臨時商業提價。并且近期海運、空運市場上也在瘋狂漲價，在國際海運航線中，中美航線的漲幅最大，截至10月9日，上海出口至美西、美東基本港市場運價分別為每條集裝箱3848美元和4622美元。

3

亞馬遜員工罷工

受疫情的影響，亞馬遜倉庫員工感染新冠的人數超過了1.9萬人，因為安全措施以及薪資的問題，不少員工都表示不滿，甚至在Prime day期間，亞馬遜德國站的員工發起了罷工，可能產生產品配送的積壓，也會給黑五網一造成了影響。

但是BY姐建議賣家們還是要積極地備戰黑五網一，雖然多少會受到以上三個因素影響，但是對比去年，今年的活動效果會更好。從線上銷售數據來看，去年只占全美零售額的10.8%，今年8月份就漲到了16.1%，可見線上銷售數據在飛漲，今年年末旺季有可能飆升到30%。

所以賣家們依然要把握這波流量，但是目前最重要的是解決眼下的問題。BY姐給大家提供幾個建議。

01

首先要復盤一下Prime day的銷售情況，進行產品優化。銷量比較好的產品可以繼續做，銷量差要分析一下，如果市場上銷量都不錯，問題就可能出在產品listing頁面，就需要優化listing；如果市場上銷量都不好，那就應該是需求比較小，可以考慮換新品。

02

其次在選品方面，可以參考以上的潛力爆款，選擇有貨源的，或者自己比較擅長經營的產品上架銷售。新品前期想要獲得較好的流量和銷量比較難，可以先利用真人測評打造一些好評review，吸引消費者下單購買，排名有了提升之后就會慢慢有流量進來了。這段時間找BY姐咨詢真人測評的賣家也不少，主要也是為了在旺季多爭取一些流量。有需要了解的賣家也可以私信BY姐。

03

第三點是物流方面，要查看一下近期物流價格的變化趨勢。以目前的情況來看，基本都是呈上漲趨勢，所以賣家要爭取盡早發貨，因為之后不僅是物流價格可能繼續上漲，而且目前物流已經開始擁堵，入庫時間開始延遲，如果再晚點發貨就可能會造成產品斷貨了。

04

還有一點就是要解決產品差評的問題。平時都會影響到銷量的因素，在旺季出現簡直就是暴擊。所以賣家重點要分析一下產品出現差評的原因，如果數量較多，可能是產品本身出現品質問題，要么改進產品，要么換貨上架。如果數量較少，可以利用測評打造一些好評，稀釋差評帶來的負面影響。

以今年疫情的特殊情況來看，今年的爆款不能憑往年的銷售經驗一概而論，而是要從今年的各品類數據的變化趨勢來判斷會更準確一些。正確的選品是爆單的第一步，之后再一步步有條理地解決當下的各種問題，不至于手忙腳亂。再利用旺季的引流工具，比如測評、廣告投放等，可以使銷售數據達到最佳。

（來源：百口電商）

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（來源：老旦談網紅營銷）