盡管在大流行期間銷量激增,但是外媒表示亞馬遜上的賣家數(shù)量并沒有明顯增加。雖然整個(gè)電商市場規(guī)模越來越大,但是競爭實(shí)際還是一樣的。供需之間的不匹配是現(xiàn)有賣方正在填補(bǔ)的空白。
在過去的幾年中,整個(gè)電商市場GMV的增長與供應(yīng)商的增加(第三方賣方的數(shù)量)相對保持一致。不過,平臺(tái)從未飽和,因?yàn)樾碌馁u方正在爭奪不斷增長的市場。但是,由于亞馬遜的銷售從第二季度初開始加速,因此并沒有導(dǎo)致第三方賣家的增長突飛猛進(jìn)。
新的亞馬遜第三方賣家
自2017年初以來,全球超過450萬新賣家加入了亞馬遜。根據(jù)Marketplace Pulse的研究,到2020年,亞馬遜已經(jīng)增加了超過一百萬的新賣家,而且每天繼續(xù)增加3400個(gè)新賣家,或者每小時(shí)增加142個(gè),甚至每分鐘增加兩個(gè)。然而,這些數(shù)字看起來與過去三年相同。
此外,亞馬遜平臺(tái)上的大多數(shù)銷售都是由長期賣家提供的,一半以上的銷售來自活躍多年的賣家。因此,不僅新賣家注冊沒有加速,而且加入的新賣家也沒有取代現(xiàn)有的賣家。因此,隨著整體市場銷售量的增加,既定的賣方受益最大。
美國亞馬遜上新的第三方賣家
在美國亞馬遜,加入的新賣家數(shù)量反而減少了。改進(jìn)的新賣方驗(yàn)證政策似乎減慢了其增長速度。此外,零售商被迫關(guān)閉商店,而尋找更多渠道的品牌也沒有選擇亞馬遜。因此,到2020年,可能每個(gè)賣家的銷售額將大大高于前幾年。
這種環(huán)境也許是多年來賣家最滿意的環(huán)境。自第二季度以來,第三方銷售同比增長40%以上,但賣家的競爭無法與之匹敵。據(jù)估計(jì),第三方銷售將在2020年增加多達(dá)800億美元。