據(jù)悉，亞馬遜從8月份開(kāi)始，就陸陸續(xù)續(xù)向所有注冊(cè)賣家發(fā)送是否能在平臺(tái)進(jìn)行玩具售賣的確認(rèn)郵件，對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)，收到這封郵件簡(jiǎn)直如臨大敵，且亞馬遜每年都會(huì)改變郵件的措辭，這不僅讓小白賣家驚慌失措，也會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家驚疑不定。

但2020年的郵件是迄今為止各方面表述最清晰的一封。以下是7月28日發(fā)給所有賣家的郵件副本：

正如上圖顯示的，只要是亞馬遜FBA賣家，不需要滿足上述條件也能在Q4進(jìn)行玩具售賣。但是如果是MFN賣家，就有相關(guān)門檻了。雖然MFN賣家的限制較多，但仍有海外大賣建議，賣家可以在Q4將部分SKU加入MFN，同步運(yùn)營(yíng)FBA和MFN，這樣一來(lái)，在商品無(wú)法及時(shí)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)但是單量又仍在頂峰的12月的旺季后期就可以主要使用MFN來(lái)發(fā)貨，且在今年特殊情況的加持下，使用MFN的賣家或許可以獲得比往年更多的收益。

對(duì)玩具品類自發(fā)貨賣家如此“嚴(yán)苛”的原因何在？

亞馬遜在Q4旺季對(duì)玩具品類的自發(fā)貨賣家進(jìn)行更為嚴(yán)格的審查令部分賣家叫苦不迭，但還是可以理解的。因?yàn)樵谝话銖?1月中旬就宣告進(jìn)入白熱化階段的年末旺季中，玩具是所有品類中銷量表現(xiàn)最為亮眼的品類之一，有大批賣家涌入這個(gè)品類想要分一杯羹。如果不經(jīng)審查就把“入場(chǎng)券”發(fā)放給每個(gè)賣家，消費(fèi)者在假日季最后幾天選購(gòu)的禮物中，有大量的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、包裝破損，或者甚至沒(méi)能及時(shí)到達(dá)，亞馬遜的平臺(tái)聲譽(yù)會(huì)受到不小的損害，畢竟顧客不會(huì)記得自己是從第三方賣家買的產(chǎn)品，他們只會(huì)記得自己是在亞馬遜上這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行的消費(fèi)。

想要在Q4利用亞馬遜進(jìn)行玩具銷售，賣家需要注意什么？

如果是FBA賣家收到這封確認(rèn)郵件，那么完全可以忽略不計(jì)，因?yàn)樵谫~號(hào)健康的情況下，F(xiàn)BA賣家不需要完成任何指標(biāo)就可以在Q4旺季進(jìn)行玩具和游戲的售賣。郵件里的要求都是針對(duì)平臺(tái)自發(fā)貨賣家的，因?yàn)椴幌馞BA賣家，商品在入庫(kù)和出庫(kù)時(shí)都接受了亞馬遜的檢查，且亞馬遜會(huì)按時(shí)進(jìn)行發(fā)貨，自發(fā)貨賣家的商品和物流都沒(méi)有經(jīng)過(guò)亞馬遜的“把關(guān)”。

根據(jù)郵件內(nèi)容來(lái)看，如果自發(fā)貨賣家想在Q4進(jìn)行玩具和游戲的售賣，就必須：

-在2020年9月1日前，需要完成第一筆訂單（不是玩具&游戲也可以）

-在2020年8月15日-10月14日前，至少完成25筆自發(fā)貨訂單

*從2018年開(kāi)始，沒(méi)有完成相關(guān)訂單銷售的賣家是不允許進(jìn)行玩具&游戲銷售的，只是今年在郵件里特別清晰的傳達(dá)了該要求而已。

同時(shí)，郵件里還表示：

-這個(gè)資格審查只針對(duì)在2020年11月1日-2021年1月3日之間要進(jìn)行玩具品類售賣的自發(fā)貨賣家

-因?yàn)橹会槍?duì)玩具&游戲品類，不滿足要求的賣家仍舊可以進(jìn)行其他像糖果、睡衣、童裝和裝飾品等熱賣品類的售賣。

-實(shí)在不行的話可以用FBA身份來(lái)進(jìn)行玩具品類的售賣

通過(guò)第一關(guān)后，自發(fā)貨賣家還需要做什么？

根據(jù)郵件內(nèi)容顯示，除了滿足訂單量的要求，想在旺季進(jìn)行玩具&游戲銷售的自發(fā)貨賣家還需要：

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的配送前取消率不得高于1.75%

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的遲發(fā)率不得高于4%

-2020年9月15日-2020年10月14日期間，賣家的訂單缺陷率不得高于1%

亞馬遜提出這些要求是為了確保賣家能按時(shí)發(fā)貨，且不會(huì)出現(xiàn)大量的退貨和無(wú)故取消買家的訂單。如果這三項(xiàng)的指標(biāo)都合格的話，自發(fā)貨賣家就可以在旺季進(jìn)行玩具品類的銷售了。另外，如果賣家不確定賬戶相關(guān)指標(biāo)的狀態(tài)，可以登錄亞馬遜賣家中心進(jìn)行查看。另外，亞馬遜表示將在11月2日之前提供最終通知給賣家，有需要的賣家可以隨時(shí)關(guān)注郵箱。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）