今年因為疫情的影響,讓跨境電商平臺又出現(xiàn)在人們眼前,什么亞馬遜、速賣通、LAZADA、eBay、蝦皮等,估計了解跨境的小伙伴們,多少都聽說過一些。像首付貝索斯(俗稱姐夫)亞馬遜平臺,再或者阿里旗下的速賣通平臺等等。
有賣家說淘寶還能做嗎?我說現(xiàn)在淘寶上就1000w賣家,你怎么競爭,還有現(xiàn)在各個網(wǎng)紅明星帶貨,什么李佳琪,薇婭等,要不有錢要不有資源,都沒有,還怎么做呢?
國內(nèi)是真的沒有什么市場空間了。
那么接下來,分析一下國內(nèi)市場與國外的市場的情況以及一些跨境電商平臺的的詳細(xì)介紹。
國內(nèi):拼價格、比品質(zhì)、供大于求........,國內(nèi)生意太難做了
國外:市場大、機(jī)會多、供不應(yīng)求.........,國外需求量太大了
什么是跨境電商?
通俗的講,其實這個跨境電商跟淘寶是一樣的,比如我們中國有淘寶,美國有亞馬遜,東南亞有LAZADA,每個國家地區(qū)都有一個網(wǎng)購平臺,大家都跟我們一樣喜歡上網(wǎng)買東西。
我們在國內(nèi)做的電商只能說是本土的,就是中國人在中國土地上的電商交易,有人下單,賣家發(fā)貨到客戶手里,現(xiàn)在網(wǎng)購的便捷性是全球第一的。
那么跨境電商,顧名思義就是做老外的生意,像之前沒有開通天貓的時候,外國人是不能在我們國內(nèi)的淘寶購買產(chǎn)品的。現(xiàn)在有了天貓,就方便了外國人民,同樣享受到了國人的購物體驗。
那有些人說了,直接入住淘寶不香嘛,小編想說國外還有很多不了解中國的人民,當(dāng)然人本地的一些平臺,像亞馬遜、eBay、LAZADA等,是他們熟知的,大家應(yīng)該清楚,做國外平臺就是掙老外的錢,之前我有做過簡單的對比,中國的手機(jī)殼10塊左右,亞馬遜上搖身一變9.99美金,這是幾倍,這還只是手機(jī)殼,你可以想想其他產(chǎn)品了。
像我們公司總在說,讓世界愛上中國品牌,就是如何讓全球的人都可以便捷的買到中國人生產(chǎn)的產(chǎn)品。讓不同國家的人沒有距離,都可以享受線上購物的便捷與快樂。
接下來我們就來說說國外有哪些主流的電商平臺吧!
亞馬遜公司(Amazon,簡稱亞馬遜;NASDAQ:AMZN),是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一,亞馬遜成立于1995年,一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù),現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在公司名下,也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫(Internet Movie Database,IMDB)等子公司。
2017年3月29日,亞馬遜宣布關(guān)閉旗下Quidsi部門,原因是無法讓它旗下的Diapers.com和Soap.com兩個電商網(wǎng)站實現(xiàn)盈利。2018年5月11日,亞馬遜正式上調(diào)Prime包年會員費,從之前的99美元上調(diào)到119美元。2019年4月18日,亞馬遜中國正式對外宣布,將于7月18日停止為亞馬遜中國網(wǎng)站上的第三方賣家提供賣家服務(wù),但保留跨境貿(mào)易、全球開店、云計算、kindle等業(yè)務(wù)。
2020年3月31日,亞馬遜在紐約市斯丹頓島的JFK8倉庫員工舉行了罷工抗議,亞馬遜已經(jīng)開除了組織此次罷工的倉儲工人,開除理由是他違反社交距離規(guī)定。
2020年5月,因為防疫產(chǎn)品,亞馬遜某公司在深圳總部圍堵,讓更多人了解到了它。
亞馬遜買家活躍超過1個億,實際用戶是6個億,與中國群體差不多,但用戶質(zhì)量更高。
亞馬遜月銷售額超過100萬美元的商家超過20000家,月銷售額超過10萬美元的是140000家
在2019年3月有1.452億移動用戶訪問了亞馬遜的應(yīng)用(Statista,2019),排名第二的購物應(yīng)用程序沃爾瑪每月的移動應(yīng)用程序用戶僅為7645萬。
亞馬遜銷售額連續(xù)4年保持25%到30%的增長速度,這與中國物流進(jìn)駐,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有關(guān)
基于一項對2000多名美國客戶的調(diào)查,89%的買家認(rèn)為他們更有可能從亞馬遜購買產(chǎn)品,而不是其他電商網(wǎng)站(Feedvisor,2019)。98%的人每天或幾乎每天都在亞馬遜上購物,99%的人每周在亞馬遜上購物幾次。
而且亞馬遜的Prime會員計劃繼續(xù)影響著越來越多的在線消費者。據(jù)估計,美國有1.03億亞馬遜Prime用戶,高于2018年6月的9500萬(Statista,2019)。因為Prime會員可以享受免運(yùn)費或者各種折扣的特權(quán),讓更多的賣家愿意加入Prime會員。
其次亞馬遜有自己獨立的倉儲管理,客戶可以隔日或者幾天內(nèi)能收到產(chǎn)品。讓更多人愿意在亞馬遜上購買產(chǎn)品。享受更好的的購買服務(wù)。
如果你想打開國際市場走全球銷售路線,也有足夠的品牌或者產(chǎn)品推廣預(yù)算,那么亞馬遜就是最佳選擇了。
全球速賣通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺,被廣大賣家稱為"國際版淘寶"。全球速賣通面向海外買家客戶,通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易,并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。
全球速賣通(AliExpress)正式上線于2010年,是阿里巴巴為中國商家搭建的第一個跨境電商平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。速賣通僅限于支付寶收付款,快遞有無憂快遞、順豐快遞、中國郵政等國際快遞發(fā)貨。是全球第二大國際購物網(wǎng)站(僅次于亞馬遜)。
2013年速賣通海外買家流量就超過5000萬/天,交易額年增長速度持續(xù)超過400%。2019年,全球速賣通在俄羅斯推出在線銷售汽車服務(wù)。俄羅斯、美國、巴西、韓國等國家的消費者都是速賣通的“鐵桿粉絲”,原因是中國是世界工廠,什么產(chǎn)品都非常便宜,國外商家的進(jìn)貨渠道也是購物者的“實惠天堂”。
速賣通比較適合學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者,特別是一些淘寶賣家、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者,中文后臺管理,自動翻譯的頁面解決了語言的便捷。速賣通做到月銷百萬美元的有很多從零起步的top賣家,包括淘寶中小賣家,特別是一些在淘寶無法堅持價格戰(zhàn)的中小商家,很早就開始玩起了速賣通,如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商業(yè)學(xué)院的大學(xué)畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務(wù)員都在速賣通創(chuàng)業(yè)獲得了第一桶金。如今的速賣通體量越來越大,開店成本也相比以前越來越高,如果你已經(jīng)意識到中國即將成為全球貿(mào)易帝國時,你就多開幾家速賣通品牌店,趕緊抓住這個全球貿(mào)易風(fēng)口的最后一班車吧。
Lazada(來贊達(dá)),東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一。獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目標(biāo)主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。
LAZADA(來贊達(dá))是阿里巴巴在2016您收購的東南亞最大電商平臺,相當(dāng)于十年前的淘寶一樣正在飛速擴(kuò)張,由于東南亞制造業(yè)落后,80%依靠中國進(jìn)口,以此借助來贊達(dá)平臺讓中國廠商加速向東南亞擴(kuò)張,2018年3月,支付寶董事長彭蕾將出任LAZADA的 CEO職務(wù),原CEO Bittner將出任高級顧問職務(wù)。
對于中國商家來說,LAZADA的優(yōu)勢就是開店成本低、流量扶持大、市場前景好,這點亞馬遜更有優(yōu)勢,這兩年阿里巴巴對來贊達(dá)連續(xù)燒錢大戰(zhàn)和高流量扶持推動了平臺的快速擴(kuò)張,對于6億人口的東南亞市場來說,來贊達(dá)未來發(fā)展?jié)摿薮鬅o比,主要是不需要預(yù)交保證金和服務(wù)費的優(yōu)勢就可以節(jié)省一筆本錢了,而且阿里巴巴旗下的平臺適合咱們中國人的習(xí)慣,做起來更順手,對于正想做淘寶和飽受淘寶價格戰(zhàn)的賣家來說,上手就很快,特別是想低成本投資電商的朋友們就千萬別錯過了。
LAZADA主要的競爭對手是東南亞的一些電商平臺,畢竟東南亞、南亞地區(qū)人口接近20億,是阿里巴巴在未來用于占據(jù)東南亞和南亞及中東地區(qū)市場的最后一張王牌。這對于國內(nèi)中小賣家來說是馬云提供的最后一趟末班車了。
shopee蝦皮是東南亞及臺灣的電商平臺。2015年于新加坡成立并設(shè)立總部,隨后拓展至馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過3000萬,擁有700萬活躍賣家,員工超8000人遍布東南亞及中國,是東南亞發(fā)展速度最快的電商平臺。無論是發(fā)展速度還是模式,與拼多多簡直就是雙胞胎,都被中國賣家稱為“國際版拼多多”。
shopee蝦皮的價格很低,但是銷量很大,消費者購買都喜歡批量購買,導(dǎo)致有很多的當(dāng)?shù)厣碳抑苯釉谖r皮進(jìn)行批發(fā),零售的價格比阿里國際站的還要低,這就是為什么很多商家在做shopee蝦皮之前,就需要找一個具備價格優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道了。
對于自有加工的賣家,像義務(wù)那邊,廣州的莆田系的賣家,就因為shopee掙到了第一桶金。
富了一批淘寶拼多多轉(zhuǎn)型的賣家,抓住了這個市場機(jī)會。
eBay(EBAY,中文電子灣、億貝、易貝)是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡(luò)出售商品。
eBay已有1.471億注冊用戶,有來自全球29個國家的賣家,每天都有涉及幾千個分類的幾百萬件商品銷售,成為世界上最大的電子集市。2003年交易額為238億美元,凈收入22億美元。
ebay的前生像我們國內(nèi)的咸魚,大家應(yīng)該記得蜘蛛俠有個片段,就是變相給ebay打了廣告,東西在拍賣。
平臺一般是以鋪貨為主的,上新產(chǎn)品越多,曝光率越高,還有就是ebay的服務(wù)費更便宜一些,國內(nèi)發(fā)貨,不需要備貨,前期投入少,這是很多小白選擇的一個關(guān)鍵。
以上就是現(xiàn)在市場上比較流行的一些跨境平臺,具體做哪個,還是要依據(jù)自己的實際情況而來。
跨境電商的市場還是很大的,覆蓋全球上百個國家,現(xiàn)在還屬于紅利期,雖然不是早期,但也不算晚,對于一些自主創(chuàng)業(yè),企業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家,是不二的選擇。希望錯過了淘寶天貓的小伙伴,不要再錯過了跨境電商了。
小編衷心希望加入跨境電商的賣家,可以掙到屬于自己的那一桶金。
(來源:跨境閑談ALI)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
(來源:跨境一姐·ALi )