在PrimeDay結(jié)束后，亞馬遜便進入了假日購物季。

據(jù)悉亞馬遜16日推出“HolidayDash ”活動，每天都會推出專題假日購物商品，品類涵蓋玩具、時裝、電子產(chǎn)品和家居用品等。

隨著會員日的結(jié)束，國外的重大節(jié)日也接踵而至，假日季的到來勢必會掀起一波新的購物狂潮，你準備好了嗎？

即將到來的促銷節(jié)點一覽

萬圣節(jié)：10月31日

感恩節(jié)：11月26日

黑色星期五：11月27日

網(wǎng)購星期一：11月30日

平安夜：12月24日

圣誕節(jié)：12月25日

通過上述節(jié)日的時間我們可以發(fā)現(xiàn)，假日營銷節(jié)點主要集中于10月、11月和12月的月末。

節(jié)日選品建議

萬圣節(jié)：

經(jīng)典元素南瓜燈、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、Cosplay服裝等帶萬圣節(jié)風格的產(chǎn)品一直都是萬圣節(jié)的熱門，此外疫情原因，口罩面罩類的產(chǎn)品勢必會成為萬圣節(jié)熱門之一。

關(guān)于萬圣節(jié)的選品運營可以參考：http://www.shchhyl.cn/article/80346

感恩節(jié)：

作為美國最大的節(jié)日，其實際影響力要遠超過圣誕節(jié)，美國人習慣當天全家一起吃火雞，以下幾大熱銷產(chǎn)品可以參考：

1、廚房用品

不論任何節(jié)日，國外大多數(shù)家庭都有打掃的習慣，此時一些小抹布、廚房收納用品相信會來一個不小的銷售高峰；

2、服飾

不論是萬圣節(jié)、感恩節(jié)還是之后的圣誕節(jié)，大多數(shù)消費者都樂意通過應景的服飾來表達節(jié)日的氣氛。但是售賣節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品時要主題，已經(jīng)注冊過品牌的服飾、有版權(quán)的卡通形象要慎用，否則會給自己帶來不必要的麻煩；

3、裝飾類的家庭小擺件

相框、蠟燭、各類小玩具、彩帶以及LED裝飾燈等，這些節(jié)日必備的裝飾用品，是每個國外家庭節(jié)日都會采購的商品。

今年疫情原因，勢必會讓網(wǎng)上購物的比重大大增加，對于銷售此類商品的賣家來說，是一個不容錯過的商機。

黑色星期五和網(wǎng)購星期一

類似于淘寶的雙11，屬于國外一年一度的購物狂歡季，基本上全品類的商品銷量都會有所增加，根據(jù)Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的數(shù)據(jù)，得出以下幾大潛力類目，希望對大家有所幫助：

1、人工智能、電子產(chǎn)品

作為亞馬遜的熱門類目，數(shù)碼電子相關(guān)產(chǎn)品一直都有著無可比擬的潛力；

2、家居個護產(chǎn)品

海外疫情的二次反彈，消費者對于家居、個護類產(chǎn)品的需求增大，相信在即將到來的黑五網(wǎng)一中，也能掀起不小的銷量高峰。

3、玩具游戲類產(chǎn)品

緊隨著節(jié)日高峰的到來，越來越多消費者居家的時間變多，玩具游戲類產(chǎn)品自然成了送禮和消磨時間的首選。

平安夜和圣誕節(jié)：

1、節(jié)日裝飾品

西方人是非常注重節(jié)日氣氛的，圣誕的禮物、裝飾品、掛件、圣誕卡、一次性餐具，圣誕主題的服飾等都是常見的消費熱門。

2、圣誕主題的服裝、廚房家居用品、電子產(chǎn)品等節(jié)日常規(guī)熱銷類目的潛力也相當大。

假日促銷需要注意什么？

庫存管理，科學備貨

對于參加過primeday的賣家來說，分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤和產(chǎn)品周期，計算出大概的倉儲成本。根據(jù)自己店商品的熱銷時段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量；

如果是新賣家，沒有銷售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹慎備貨的原則，進行庫存預估，確認好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉或是庫存積壓。

廣告營銷推廣，擴大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來截然不同的轉(zhuǎn)化。精準有效的關(guān)鍵詞會給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。

收集所在類目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Googletrends等關(guān)鍵詞分析軟件進行分析篩選，篩選認為是流量相對比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個標題的前面。

我們在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根據(jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對廣告投放進行實時優(yōu)化。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會對消費者的購物決策產(chǎn)生重要影響。

為了確保listing在假日促銷期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁review無差評，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個review。

listings優(yōu)化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對消費者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品、listings的吸睛。

另外，我主頁的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開通，有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板.（來源：公眾號吉特跨境）

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（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）