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2020-10-23 11:34
當(dāng)遇到某一個listing 銷量下降后，我們應(yīng)第一時間查看賣家后臺的業(yè)務(wù)報告，關(guān)注相應(yīng)asin下listing的流量變化，如下圖所示：
這里的數(shù)據(jù)周期選擇一個月為最優(yōu)，我們需要自行計算三個數(shù)據(jù)：
1.日均銷量
2.日均曝光量
3.平均每個訂單需要的展現(xiàn)數(shù)=頁面瀏覽次數(shù)/已訂購商品數(shù)量
如果你本月這個listing的銷量較上個月下降很多，可以重點關(guān)注這個listing的以下數(shù)據(jù)是否比上月變差很多（查看日均銷量即可）：
1. 頁面的曝光
2. 轉(zhuǎn)化率
1. 頁面的曝光
曝光也就是我們常說的流量，它跟我們所主打的關(guān)鍵字息息相關(guān)，要查看我們之前主打的主力關(guān)鍵字最近是一個什么樣的變化趨勢，這里我們可以借助helium10的cerebro 或者keyword tracker來關(guān)注關(guān)鍵字的流量變化
這里也建議大家把主打的關(guān)鍵詞放在keyword tracker上進行跟蹤，方便隨時查看流量變化
同時這個主力出單詞，大家都應(yīng)該有打廣告，下載廣告報表，查看付費流量的變化，重點關(guān)注展現(xiàn)、點擊以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。
做了以上流量的數(shù)據(jù)分析后，我們再查看最近是否在轉(zhuǎn)化上面出現(xiàn)了問題
2. 轉(zhuǎn)化率
這里首先關(guān)注3點：
（1）是否最近有新增的差評
（2）listing主圖是否進行了調(diào)整
（3）價格是否有提升
如果以上都與上月無太大變化，則極有可能是新增了競爭對手，搶占了你的流量，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下降，這個時候我們可以使用helium的新增工具——市場分析工具：Market tracker
這個工具最主要的功能有以下2點：
1.可以驗證我們要進入的市場最近趨勢是怎樣的
2.我們的產(chǎn)品在選定這些關(guān)鍵詞和競品之間所占市場份額的實時變化是怎樣的
如上圖所示：
第一個曲線圖可以看到最近的市場趨勢是不斷上升的；
第二個餅狀圖表示，在我選定的5個關(guān)鍵詞和相應(yīng)的競品asin范圍內(nèi)，我的市場占有率是多少；
第三個曲線圖表示，選定的競品Asin和我自己的Asin在這個5個關(guān)鍵詞下的市場占有率變化趨勢。
設(shè)置方法如下：
假設(shè)我完成了選品，準備選定上圖紅色方框中的五個關(guān)鍵詞作為我的主打詞，按下圖所示內(nèi)容填入相應(yīng)信息
完成后等待helium10運行24小時，給出報告就可以了。
（來源：跨境小學(xué)生Shawn）
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（來源：跨境小學(xué)生Shawn）
