很多朋友說(shuō)，現(xiàn)在發(fā)開(kāi)發(fā)信還有用嗎，我們業(yè)務(wù)員發(fā)了幾千上萬(wàn)封一點(diǎn)效果都沒(méi)有，開(kāi)發(fā)信是不是已經(jīng)過(guò)時(shí)了，不適合這個(gè)時(shí)代了。

開(kāi)發(fā)信有沒(méi)有過(guò)時(shí)，得看客戶(hù)有沒(méi)有在使用郵箱，只要郵箱還在用，那就是拓展客戶(hù)的一種渠道。所以不是開(kāi)發(fā)信過(guò)時(shí)了，而是你的開(kāi)發(fā)信內(nèi)容過(guò)時(shí)了，你所謂的開(kāi)發(fā)信內(nèi)容，只是你一廂情愿的自嗨自夸而已。

自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來(lái)，開(kāi)發(fā)信一直是外貿(mào)行業(yè)的強(qiáng)有力拓客渠道之一，一些老外貿(mào)可能經(jīng)歷過(guò)，隨便發(fā)幾封開(kāi)發(fā)信就接幾個(gè)柜的單子，還要挑客戶(hù)做，在那個(gè)賣(mài)家市場(chǎng)的時(shí)代，外貿(mào)行業(yè)就像雷軍說(shuō)的風(fēng)口上的豬，只要你肯發(fā)開(kāi)發(fā)信，你就能飛起來(lái)。

最近幾年開(kāi)發(fā)信沒(méi)聲音了，大家也都忙著通過(guò)其他渠道拓展業(yè)務(wù)，我從網(wǎng)上找了幾批近一兩年的所謂開(kāi)發(fā)信模版，舉個(gè)典型例子，

Dear XXX

我是李雷，來(lái)自XXX公司，我們是一家專(zhuān)業(yè)制造XXX的公司，有著10+年的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，我們的產(chǎn)品有CE、SGS....等等認(rèn)證， 這是我們的產(chǎn)品目錄，您可以看下，很期待與你的合作，如果有什么問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。

best regards

李雷

這樣的開(kāi)發(fā)信，是不是很熟悉，因?yàn)槲覀兌几蛇^(guò)，可是換位思考一下，這種是不是一種自嗨？一種自賣(mài)自夸？

如果放在十幾年前，這樣的開(kāi)發(fā)信會(huì)有一些效果，但是想想我們現(xiàn)在的客戶(hù)，他們收到過(guò)多少封這樣的郵件？ 就算沒(méi)有，他現(xiàn)在想找這種供應(yīng)商，網(wǎng)上不是一抓一大把，就跟現(xiàn)在的網(wǎng)紅臉一樣，誰(shuí)能區(qū)分真實(shí)的她們哪個(gè)更漂亮？

十年前的我們節(jié)假日還會(huì)群發(fā)短信，14年的春晚已然出來(lái)了一首"群發(fā)的我不回"，大家也是不堪其擾這樣的祝福方式，現(xiàn)在誰(shuí)還天天群發(fā)祝福短信，指不定就被拉黑了。

現(xiàn)在我們?nèi)喊l(fā)這樣的郵件，不止客戶(hù)不會(huì)回，如果被舉報(bào)或者被系統(tǒng)判定為惡意營(yíng)銷(xiāo)，還會(huì)被服務(wù)器屏蔽你的郵箱，如果你是企業(yè)郵箱，甚至可能被屏蔽域名，就是公司所有企業(yè)郵箱都會(huì)被對(duì)應(yīng)的郵件服務(wù)器給屏蔽，導(dǎo)致正常客戶(hù)也收不到你的郵件。

那么現(xiàn)在該如何正確發(fā)開(kāi)發(fā)信呢？

首先我要清楚，世界上沒(méi)有所謂的萬(wàn)能開(kāi)發(fā)信模版，不管是開(kāi)發(fā)信還是WhatsApp等等，你要給客戶(hù)提供價(jià)值，而不是推銷(xiāo)。

（除了你自己）沒(méi)有人會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶(hù)只會(huì)關(guān)注自己和他需要解決的問(wèn)題，所有營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是與客戶(hù)建立一種關(guān)系，讓他們了解、喜歡、信任你，當(dāng)他需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)考慮你，也就是客戶(hù)有需求的時(shí)候，先來(lái)咨詢(xún)你，而不是群發(fā)詢(xún)盤(pán)，給你一堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

舉個(gè)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)亞馬遜客戶(hù)的例子，

你好，看到你們是亞馬遜美國(guó)站戶(hù)外登山裝備的top10賣(mài)家，十分的專(zhuān)業(yè)，消費(fèi)者都很信任你們品牌，（背景調(diào)查：客戶(hù)的產(chǎn)品定位偏高端） 我們是中國(guó)一家專(zhuān)門(mén)做戶(hù)外紡織用品的供應(yīng)商，如登山包，帳篷，地墊等，看到您目前只有3款紡織類(lèi)的產(chǎn)品，如果您后期有需要拓展產(chǎn)品品類(lèi)，可以聯(lián)系我們，（激發(fā)客戶(hù)需求） 另外我們看到您那款登山包上有幾個(gè)客戶(hù)評(píng)價(jià)說(shuō)，拉鏈有問(wèn)題，我們剛好有做這款背包，可否給您寄一個(gè)樣品，您比較下質(zhì)量，（刺激客戶(hù)痛點(diǎn)并提供解決方案）我們多年為亞馬遜賣(mài)家供貨，了解產(chǎn)品的要求，所以我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)全檢出廠，如果出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們承諾5倍賠償，（承諾自己能做到的，增加信任度）我們也有自己的設(shè)計(jì)部，可以按您要求開(kāi)發(fā)新款，為您的生意提高競(jìng)爭(zhēng)力，前期新款開(kāi)發(fā)也支持小批量定制。（為客戶(hù)未來(lái)發(fā)展提供儲(chǔ)備方案）

此開(kāi)發(fā)信不一定馬上能搞定客戶(hù)，但至少讓客戶(hù)感受到了你的專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)意，信任度已經(jīng)加分，未來(lái)可期。

想開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，多想想我們能給客戶(hù)提供什么生意上的幫助，我們的內(nèi)容能否激發(fā)他的思考。哪些內(nèi)容有價(jià)值呢，去搜集客戶(hù)詢(xún)盤(pán)里經(jīng)常問(wèn)的那些問(wèn)題，那些擔(dān)憂(yōu)，就是客戶(hù)的基本需求點(diǎn)，把他們羅列出來(lái)，提煉答案，就能組成很多封開(kāi)發(fā)信。

（來(lái)源：強(qiáng)哥說(shuō)出海）

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（來(lái)源：強(qiáng)哥說(shuō)出海）