年末注定是忙碌的時節。剛為Prime day忙活了一番,還沒緩過來,Q4旺季已經在歡樂地招手。年底豐富的營銷節日不斷,銷量沖刺的機會一個接一個,這么優秀的旺季必須把握住!
Q4精華備戰“計”+新上功能馬上送到!
年終旺季走起!
第一計:1+1>2的廣告產品策略
我們發現,搜索廣告和展示廣告策略配對使用,能為你帶來更高的綜合回報[1]。
如何合理搭配,事半功倍?看看搜索廣告和展示廣告如何在旺季的三個階段,幫助你360度全方位展示你的商品。
第二計:Q4各階段備戰操作
你知道嗎?在2019年的黑色星期五/網絡星期一期間,
由廣告帶來的搜索展示次數比前3個月高3.9倍!!
某電子游戲品牌點擊率提高 46%,銷售額提高1.6 倍,而且!88% 的購買來自品牌新客!!
某電子品牌展示量提高 2.7 倍,點擊量增加 4 倍,ROAS 增加 2.2 倍!!
想要獲得優秀的銷售成績,善用廣告產品策略讓商品得到全方位的展示就夠了嗎?不!還有這些操作你必須知道!
一圖總覽三階段備戰廣告重點!
要做的準備那么那么多,一天48小時也不夠用?不要慌,Q4備戰新“助手”——【管理員賬戶】能幫到你!有了它,一個賬號管理所有廣告,so easy!
管理員賬戶的小本領:
● 輕松確定賬戶和/或廣告活動的優先順序
● 將業績指標導出到單個文件中時,一眼看透你所有賬 戶的業績
● 更高效的賬單監控
想要馬上擁有?創建你的管理員賬號只需4步!
第三計:預算設置錦囊
萬事具備,還欠預算“東風”,廣告預算的注意事項和常見設置誤區已經給你整理好,記得Mark好,可別虧在預算上哦!
第四計:錦上添花組合“計”
假如上面的操作都已經難不倒你,還可以通過以下的組合“計”來提升你的流量和轉化哦!
“FBA+廣告”
亞馬遜物流服務(FBA)有多香?看看這兩位賣家的真實經歷:
以上內容為賣家意見,僅供參考,不代表亞馬遜意見或建議。
如果你也已經開通亞馬遜物流服務(FBA),廣告君建議你可通過亞馬遜物流庫存績效指標(IPI)數值,來制定你的廣告組合策略!
● IPI<500:精準廣告,減少冗余庫存,提高售出率
如何有的放矢,精準廣告?我們整理的廣告策略能幫到你
● IPI>500:旺季籌備開啟,廣告助力最大化引流
如果目前你的IPI已經>500分,恭喜你!你已經為旺季銷售開了一個好頭了!以下是針對FBA的廣告策略圖:
促銷+廣告
除了FBA,促銷也是很多賣家在備戰旺季的常見操作,如何綜合利用促銷和廣告,助力旺季大賣?看過來!
● 為促銷商品開啟商品推廣廣告
擁有專屬活動標識的商品,可以通過開啟商品推廣廣告,提升促銷商品在 Today’s deals 頁面的排名,提高轉化率。
關鍵詞投放:
沿用原來高轉化率的關鍵詞;
旺季相關詞匯
商品投放:
未參加活動的同類商品;
參加活動但競爭力較弱的同類商品
● 開啟品牌推廣導流至品牌旗艦店促銷頁面
通過在頁面模塊中添加精選促銷小工具來展示商品,如果有定期促銷計劃,可以在導航欄新建促銷子頁面。
針對不同的廣告目標,你也可以制定不同的廣告策略吧:
最后,記得把年末節日匯總保存起來,根據不同的節日特點調整你的廣告
備戰“計”寶典在手,流量銷量雙量提升的好機會留給有準備你,馬上動起來為你的年終旺季沖刺做準備吧!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)
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(來源:亞馬遜開店分享社)